史上最全直銷產品示範法

　　怎麼向你的顧客展示你的直銷產品呢?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　第一法則：權威法

　　這裡有個關於權威的實驗，是俄國心理學家符·施巴林斯做的：他把進修班學生分成四組，請一位副教授分別向他們作關於“阿爾及利亞學校教育情況”的演講。演講者雖用同樣的講稿和相同的教態，但每次穿不同的衣服，以不同的身份出現。在第一組以“副教授”的身份出現，第二組以“中學教師”的身份出現，第三組以參加過阿爾及利亞國際賽“運動員”的身份出現，第四組以“保薦工作著”的身份出現，結果發現學生對演講效果的評價有顯著差別。由於學生“不是專家就講不清教育問題”的心理定式，所以第三、第四組的學院反映，講演者語言貧乏，內容枯燥無味，教態沉不住氣，甚至有人埋怨“白費時間”。而第一組學員普遍的給於好評，認為講演者“學識淵博”，對問題及其特點研究得很細緻，而且語言生動活潑，教態落落大方，因而感到頗有收穫。

　　從這個實驗看出，我們要善用名人的話，或是權威的資訊都要講出來，與產品靠邊的明星不妨挖掘挖掘，當然不能胡編亂造，有廣告代言人或是權威部門認證都要拿出來講，你不講別人怎麼知道?還有那些專利，有多少講多少，直銷就是靠人來做，而不是靠媒體廣告，來勉勵或說服對方。

　　第二法則：數字法

　　要跟他講，現代直銷模式在上世紀40年代起源於美國，短短數十年時間從無到有，到現在已經成為美國零售商業的主流模式之一。據權威機構統計，1990年，全球約有1000萬人從事直銷，年營業額為477億美元;2000年，全球約有3871萬人從事直銷，年營業額822億美元。2013年，全球約有9620萬人從事事業，年營業額1785億美元。數字很直觀，很具有說服力，要舉出一些有用的資料。

　　第三法則：見證法

　　何為見證?例如產品的見證，圖片資料的見證，成功的見證，例如上級主管做了多久等等。還要結合自身來講，比如我過去是怎麼樣的，而現在又是什麼樣的，把它很實際的說出來，不管是物質上的收穫還是精神上的收穫，都可以用激昂的態度展現給顧客，在朋友家裡可以穿插很多你要提供的資料和一些參考資料。

　　第四法則：反問法

　　常常在締結的過程問，要多反問：為什麼不要?用一個較合理的價錢去取得東西，也是每天要用的東西，例如你要不要洗頭，要不要洗澡，每天都要用的東西，同時可以兼具獲得一個事業，而且在你購買的同時，你馬上就可以賺到利潤，在零售和批發裡面賺到差額，同事可以問：你為什麼不要,沒有理由拒絕使用好的東西而來拒絕自己成功。

　　第五法則：資料法

　　可以提供一些資料先讓他了解，給他做一些判斷，所以我們要提供一些印刷品、摺頁等參考資料。

　　第六法則：問答法

　　要做催化，做催化是為了做締結，締結完成後，一定要告知新夥伴基本權利和義務。最後的重點是，不管做家庭聚會或一對一，都要站起來面帶微笑很慎重說恭喜恭喜，有這麼好的一個事業，一起努力一起前進。這句話會在別人腦海裡面繞樑三日，不絕於耳。