什麼才是高效的活動邀約話術

　　今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　一、邀約簡單直接

　　活動邀約不同於日常跟進，銷售顧問需要在短時間內，邀約幾十幾百個潛客，如何用更少的時間，邀約更多的客戶，向更多的潛客傳遞資訊，是第一個挑戰。

　　選擇一：打電話，時間成本高，資訊傳遞效果好。

　　每個電話：撥號+等待接通+寒暄+活動介紹+邀約客戶=2~3分鐘，每小時15-20批邀約

　　每天下班後集中打邀約，一天大概是能有效聯絡30批客戶。

　　選擇二：群發簡訊，微信時間成本低，資訊送達率低。

　　每條訊息都是群發，發簡訊容易被舉報，發微信容易被遮蔽。

　　二、活動邀約客戶利益

　　如果客戶對於活動感興趣，他會問一些價格問題，比如：“活動優惠多少錢?”。

　　不論客戶的真實意向如何，這是一個出鏡率極高的問題。

　　這個問題，很容易把邀約變成電話價格談判，導致邀約失敗。

　　建議給客戶一個大概範圍的期望描述。

　　一方面通過活動主題和流程的概述，對客戶的心理預期做好管理，

　　另一方面，也是避免客戶突然到店，造成的接待手忙腳亂的情況

　　三、設定多重的邀約目標，做分級邀約

　　從好多店的活動當日的客流分析看，活動當天的進店客流沒有翻倍增加。

　　但是自然進店客戶的成交率和邀約到店的客戶成交率都有顯著提升。

　　這是因為，邀約到店的高意向客戶和低意向客戶互相影響，

　　在從眾心理影響下，好多客戶會更改購車計劃，提前購車。

　　於此相對應的，就是活動最後階段，遲遲不走的客戶，

　　明明價格是當日最低，卻往往留下一句“再等等看”。

　　這就是缺少了火爆訂車氛圍的結果。

　　我們做活動邀約，除了邀約價格敏感的客戶，

　　也要邀約購車時間未定和車型未定的客戶，

　　他們除了可能會改變自己的訂購計劃外，

　　還會對於其他搖擺不定的客戶，形成潛在影響。

　　超市搞活動，會有大媽排隊買雞蛋，也是同樣道理。

　　在邀約客戶的時候，使用分層的邀約目標，吸引各種客戶參加活動。

　　從預交定金，到交意向金，到提供報名資訊，轉發集贊等，哪怕是微信新增好友，都可以作為活動邀約成功的一個層次。

　　四、給個理由讓客戶響應邀約

　　人做任何事，都需要理由，這是人性。

　　同樣道理，讓客戶來店參加活動，根據不同的時間節點，

　　根據不同的當月營銷熱點話題，提供不同的邀約理由，

　　讓客戶感覺到那是個理由，就可以，先讓客戶跨出第一步。

　　例如：

　　①七月份關稅調整，部分車的配件會漲價，以後價格優惠會回收;

　　②現在交意向金，除了可以享受本店的促銷活動外，還有本銷售域的專屬電商禮包，置換禮包，信貸禮包等

　　③如果沒有報名，那麼活動當日就無法進入閉館的會場，現在僅僅需要您留個姓名和電話，以及100元。

　　五、給個承諾打消客戶顧慮

　　無論話術如何設計，客戶總會瞻前顧後，遲遲不能下定決心。

　　這是因為，參加活動的成本太大。

　　客戶眼中，參加一次活動：半天時間 + 100元 = 一個週末。

　　不管是保價協議，定金可退，還是提前下發到店禮品，

　　都要向客戶展示活動的嚴肅性和流程的嚴謹性。

　　現在汽車經銷商的活動促銷太多，

　　客戶只會選擇看上去最像是正經的，大型的活動。

　　六、增加限制條件，減少客戶理性思考

　　活動邀約是月月週週都要做的，這是指我們。

　　對於客戶來說，只有客戶買車決策期間的活動，才是活動。

　　同樣，只有針對這一期間的限制性的名額，限時等政策，

　　對於目標客戶人群才有影響力。

　　想想其他行業的促銷活動，少兒興趣班，瑜伽減肥班等等，

　　限制報名條件越多，對方糾結參加還是不參加的想法，

　　就會變成，怎樣才能滿足參加的條件。

　　有些時候，銷售顧問對於自家活動的信心不足，感覺搞來搞去都是一樣的。

　　向客戶傳遞的活動資訊，也是和上次，上上次一樣。

　　歸根結底，還是經理們偷懶，複製黏貼以往的活動流程，

　　開啟視角，多看看其他店怎麼搞得活動，

　　只有活動設計的好了，銷售顧問才會有信心，

　　只有活動組織好了，銷售顧問才會願意做邀

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