小本創業失敗案例總結

　　平民創業者資金往往不是特別充足，如何利用僅有的一點資金進行小本創業?創業前要注意什麼?有哪些忌諱?

　　本人做為一名90後，一直以來都有一個創業的夢想，之前也有過幾次創業的嘗試，但是都是以失敗而告終，後來反省，覺得個人能力上還有很多的不足，所以找了工作好好積累，以後有機會再創業。

　　今天看到有個92年的CEO的介紹，突然就覺得自己好失敗啊。人家已經估值上億，當上總經理，出任CEO，贏取白富美，馬上就走上人生巔峰了。

　　但是那麼多失敗的90後創業者也沒有看到他們的故事，有沒有身邊90後創業失敗的?也說一說讓大家能夠有所準備。

　　創業失敗案例總結：90後青年創業失敗

　　吳幽是江蘇徐州人，2008年考入徐州中國礦業大學，專業是礦物加工。但吳幽不是一個對專業學習有興趣的人，上大學開始就和幾個同學一起在徐州做服裝生意——給中小企業做制服。

　　當時他們推出了一個自己的服裝品牌，找小作坊代工，通過當地的親友同學關係找客戶，當時業務包括科技園的員工制服、徐州機場空姐制服甚至大學生的畢業服裝，第一年這個小團地賺了十幾萬，第二年銷售額就達到200萬元，淨利潤超過50萬元，在當地小有名氣。

　　吳幽大三的時候，徐州有個商人看上他們創業的品牌，出資70萬元提出收購。而這樣一場收購其實並沒有太多法律程式，更多是地方人情：吳把客戶資源都交給他，而吳的團隊10年內不能再做類似的生意。

　　和吳一起創業的兩個同學，並沒有太長久的創業打算，他們覺得價格合適希望賣掉，而吳當時賺錢賺的有點“心虛”，甚至覺得這是一個皮包公司，三個人一合計就把公司賣了，兩個共同創業的同學選擇繼續讀書，但吳不想上學，而且想做“更大的事情”。

　　“我是從農村出來的，能賺這麼多錢我特別膨脹，覺得自己很了不起，就想做更大的事情。”吳幽說。

　　由於生長環境離網際網路很遠，吳幽接觸網際網路很晚，還是他的一個朋友在蔓延至三四線城市的“千團大戰”中融到資，才讓他開始開始對電子商務感興趣。就在他賣掉服裝公司後不久，徐州一個做紙類生意的商人李天***化名***找到了他，希望做休閒食品的電子商務。

　　李天50多歲，紙類生意在環海經濟區做的很大，他並不懂網際網路，就是看到電商的迅猛發展，希望能夠嘗試一下。而選擇做食品電商的原因也很簡單，李天有親戚在做休閒食品生意，有很好的供貨渠道，而當時獨立的休閒食品B2C很少，他認為做原創品牌會有機會。

　　本來對電商就有興趣的吳幽很快被說服了，他看到徐州悄然興起了一股休閒食品風，並判斷兩年之內徐州線下會有越來越多的休閒食品品牌店開業，“線下發展都這麼迅速，線上發展的速度會更快。”

　　於是吳投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，就開始準備做食品電商。他們同時組建了一個20多人的團隊，包括4個技術、4個市場、4個採購、2個美工、1個攝影、1個客服、1個打雜，就這麼開始創業了。

　　但是緊接著分歧出現。

　　首先是模式上 。吳幽希望做一個休閒食品的電商品牌，然後進駐天貓等電商品牌做分銷，因為他覺得目前的投資做垂直電商遠遠不夠。但李天並不同意，他堅持要做垂直B2C，並且認為沒必要進天貓，“我們要做食品中的凡客”。

　　這樣一個分歧的解決結果是，資金改為由李天全額投資，吳幽僅僅是技術入股，最終這個“好吃樂”休閒食品品牌還是以獨立B2C模式執行。
       
        創業失敗案例總結

　　第二個分歧則是引入資金的問題。

　　“好吃樂”2012年初上線後，投放了一些廣告位進行推廣，另外在網站設計上採用具有衝擊力的圖片模式，吸引了不少使用者，銷售最高峰的2012年4月，每天都能夠有200-300單左右。

　　不錯的開局吸引了VC的目光，一些蘇州創投開始主動約談，但都被李天終止。“在李天的觀念裡，認為我們做的挺好的，為什麼要讓其他人進來分享利益，這還是因為傳統觀點很深。”吳幽回憶說，後來他們達成共識：就用200萬元砸，砸成什麼樣是什麼樣。本新聞共2頁，當前在第1頁12困難雖然前幾個月銷售額還不錯，但運營“好吃樂”讓吳幽感到越來越吃力。

　　第一是新使用者的獲取。高峰時期每天200-300單的銷售額，推動力完全來自於廣告聯盟的投放，當廣告投放停止後，使用者量增加就會急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。但是平均100元甚至越來越高獲取一個新使用者的成本，讓吳幽感覺到吃不消。

　　他算了一筆賬：一個月網站倉儲、物流及人力各項開支大概是7萬元，但市場推廣費用就超過5萬元，佔比超過整體開支的40%。

　　第二是原創品牌供應鏈要求太高。當時給“好吃樂”供貨的，最大的工廠規模3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應鏈的標準很難統一。當時“好吃樂”設計了統一的食品包裝袋，需要先送到各個工廠、包裝好以後再進入在蘇州租用的500平米倉庫，中間環節非常多，對於一個特別小的公司來說節奏很難跟上。

　　第三是食品安全問題。去年四月，上海“來伊份”休閒食品質量連續被曝光不合格，也給“好吃樂”帶來了負面影響，尤其相關部門要求“好吃樂”出具很多證明，過程非常麻煩，讓吳幽頭疼不已，並且開始加強食品安全方面的考慮。

　　而最大的困難，依然是運營過程中與作為投資人李天的意見分歧。

　　在吳幽看來，“好吃樂”運營初期有很多資料還是不錯的，比如客單價能夠達到150元，高於同行的90-120元，顧客對於食品的評價很好，退貨率幾乎等於零。他還是希望能夠以品牌為主，進駐多個電商平臺分銷，這樣可以節省大量市場、技術等費用和中間環節。

　　儘管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。與此同時，李天依然以傳統的思路看待網際網路。“我們考慮過微博營銷，甚至給李天註冊微博讓他體驗，但他覺得微博不靠譜。我還計劃過帶他去見北京做網際網路的朋友，但他都不願意去。”吳幽說。

　　即使很謹慎的花錢，200萬元最終也在網站上線10個月後燒完，這個時候累計的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實在沒有什麼前途，於是提出來停止網站運營。

　　對於李天而言，習慣了投資回報率為1：10，很難接受B2C的虧損性投入，剛好約定的200萬元砸完，他也覺得沒有繼續做下去的必要。

　　目前“好吃樂”的員工已經解散，只有一個開發新專案的員工兼職維護，有訂單就發貨，庫存沒貨了商品就下架。這樣一個轟轟烈烈的電商創業專案，就這樣悄然淹沒在網際網路泡沫裡了。

　　反思

　　吳幽的創業故事就是這樣，他在講述的時候也不斷提到了自我的反思，首先一點就是年紀太輕，對電商理解不是很深刻，很多細節想不細緻，“僅憑一股衝勁和猛勁，很難踏實的把事情做好。”