扮演好八重身份做成功直銷人

　　這裡所說的直銷員的“八重身份”，是指我們在發展過程中最常做的一些行為，或扮演的角色。這些行為可能直銷員本身沒有意識到，但卻實實在在做著的。如果你能夠具備這些特色，你的營銷就能比他人先行一步，獲得成功!下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　一、顧問

　　直銷員是用產品和服務來解決問題的人，而不是去找產品買主的人。直銷員不應該走到客戶面前，擺出一副想做成生意的樣子。相反的，是要先了解客戶的購買用途，使用情況，購買能力等，一定要以顧問的身份提供一套最適用的解決方案給客戶，幫助客戶達到目標。只有站在客戶的一邊，從客戶的角度去出謀劃策，才能贏得客戶的信任和尊重。

　　二、專家

　　優秀的直銷員能夠讓客戶明白從他手中購買產品而不是從競爭對手處購買產品的好處是什麼;優秀的直銷員懂得更多的專業知識，他可以給客戶更多的建議、更好的服務。我們經常會遇到“專家式”的客戶，他們懂的問題甚至比我們還多，有時業務員會被這樣的客戶問住。所以，優秀的直銷員會不斷地學習，加強自身的知識水平。

　　三、朋友

　　直銷員要具備一種親和力，給客戶信任感。你的熱情和坦率會讓客戶自動地放下防備，將自己的心裡需求展現在銷售員面前。你的真誠和微笑會讓客戶產生信任和親近，不會對你的動機和目的產生懷疑。這樣的直銷員能夠在較短的時間內就獲得客戶的信任，並會通過這個過程彼此成為好朋友，為事業拓展打下基礎。

　　四、心理學家

　　瞭解掌握客戶的需求心理曲線的變化。銷售其實就是一個心理揣摩和征服的過程，在這個過程中我們需要互相去分析、猜測對方的心思，摸清對方的心理底線，從而根據對方的想法來闡述我們的意見，並做到主動溝通、引導消費的作用。

　　五、情感大師

　　能夠調動客戶的情緒，驅動客戶的情感，誘導客戶成交。與客戶的交流就是情感溝通的一個過程，通過情感的演繹和滲透來感染客戶的情緒。這就要求銷售員要善於利用自己的情感訴求來感染客戶的情感訴求，使得雙方的訴求都能夠在一種真誠、友善、愉快的環境下得到充分表達，從而達成合作。

　　六、溝通大師

　　要與客戶達成高效、有效的溝通，解決談判過程中的各種問題。溝通的最高境界就是“說到客戶想聽，聽到客戶想說”。這句話看起來簡單，卻富含哲理。

　　我們在溝通的過程中要注意，溝通的至關點是要讓客戶表達，而我們要學會傾聽，還要表示專注、認真、感動，甚至通過肢體語言來表示讚賞、認同。溝通的另一技巧就是要學會適當的詢問，通過簡單而適當的詢問來引導客戶的表達，從而獲取你想要的資訊。

　　七、表演家