代表心得體會

　　作為一名代表，為了使自己瞭解掌握法律法規，在審議相關法律執行情況前，我都要認真研讀，每次參加審議、視察和檢查都是有備而來，做到心中有法，依法審議。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　這次大會是充分發揚民主、統一思想、開拓進取的大會。真正體現了全校動員、共謀發展、熱愛學校、建設學校的主人翁精神，提高了教職工參政議政的意識和能力，促進了學校的民主管理工作，對學校各項事業的發展必將產生積極的影響。

　　這次大會上曹書記做了上學期工作總結，杜校長做了新學期工作計劃，孔校長做了提案答覆。大會總結了學校11年的成績，提出了20xx年的工作思路。各位老師以對學校事業認真負責的態度，提出了許多建設性提案、意見和建議。要把學校的事情辦好，必須全心全意依靠廣大師生員工，充分發揮大家的凝聚力、創造力和求真務實的精神。教代會作為領導班子和領導幹部與教職工溝通的重要渠道，發揮了很大的作用。

　　教職工代表大會是學校教職工行使民主權利，參與學校民主管理和監督的基本組織形式。今後我會著眼於學校改革、發展、穩定的大局，從具體實際出發，正確地處理好學校和個人的利益關係，自覺地維護教職工代表大會的權威和教代會代表的權利，支援和監督學校的行政工作，推動依法治校;發揚主人翁精神，保證學校教育和教學任務的順利完成，努力培養和造就具有創新能力和創新精神的社會主義建設者和接班人。會後，我會抓住機遇，加強自身學習，提高素質。多讀書，多思考，多寫文章。我會以實際行動貫徹落實大會精神，振奮精神、堅定信心、團結一致、朝氣蓬勃地為實現學校的奮鬥目標而努力。

　　教育是崇高的事業，需要我們去獻身;教育是科學，需要我們去探究;教育是藝術，需要我們去創新;教育是系統工程，需要我們共同參與，齊心協力。讓我們把握時代脈搏，緊跟時代潮流，積極投身教育改革，開拓進取，與時俱進，勇於創新，做一個教育改革的優秀教師。

　　篇2

　　做了幾年的醫藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在於真正有幾個人能夠堅持到最後呢?成功的人畢竟在少數，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如一

　　心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什麼沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務沒完成，我總是在找藉口，在抱怨環境惡劣，別人生意不好之類的，在我找藉口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發給我的那些鼓勵我的資訊，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反覆的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

　　心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

　　我剛開始處於一種積極向上的心理狀態，就把拉單做為一種首要目標，現在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最後事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急於求成了，最後搞得自己精疲力竭。現在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪裡，明天我又要去先做什麼，後去做什麼。在對待自已的業績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同瞭解我們的產品，我深信將帶來的是最終的成功。

　　心得三：客戶至上......要耐心聽客戶的反饋。

　　作為一個銷售人員，我們的時間是有限的，所以我們每去一個地方都是在計劃內的，我們不可能對那些點頭的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些置後合作的客戶身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法和語句來探探風，來決定客戶的急迫程度。

　　心得四：三贏思維......站在公司，客戶，自身的三方角度上思考問題。

　　在整個的銷售過程中，有時我可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客戶直說，客戶就會覺得我們坦誠，因為他們最怕一些不誠懇、不守信用的人，讓你的客戶加深對你的信任度，那你也就快將要成功了。

　　心得五：知己知彼......先理解客戶，再讓客戶來理解我們。在進行完與客戶第一次接觸後，我們一定會碰到許多客戶因不理解、誤解產生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的產品後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難後站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客戶爭取回來了。

　　篇3

　　作為一名代表如何發揮作用、行使權利，下面我就結合自己當代表幾年來的工作談幾點體會：

　　一、學習提高是保證

　　作為一名人大代表，首先要對人民代表大會制度有一個清醒的認識，對人大代表的權利、義務、責任有一個全面的把握。這是行使權利、發揮作用、當好代表的重要保證。在實際工作中，我的體會很簡單，就是不斷地學習，不斷地充電，全面提高自己。"三個代表"重要思想理論文章、《人大代表手冊》、《人民代表大會制度講話》是我必讀的書目;認真學習《中國人大》、《北京人大》、《人大通訊》等刊物，特別是一些典型經驗我都要剪貼或者摘抄筆記，一些好的做法我要在書上重點批註下來。俗話說："他山之石，可以攻玉"。天長日久，我把學到的東西結合自己的實際加以改進和完善，使理論思想水平不斷提高，經驗也就豐富了。

　　其次，作為一名代表和人大會委員必須要依照憲法和法律來行使權利。因此，學習掌握相關法律尤為重要。為了使自己瞭解掌握法律法規，在審議相關法律執行情況前，我都要認真研讀。每次參加審議、視察和檢查都是有備而來，做到心中有法，依法審議。

　　第三，向周圍人學習。每一個人都不是全才，對自己相關工作領域可能比較熟悉，對其他領域可能就很陌生，作為人大代表如何克服這方面的困難呢?孔子曰："三人行，必有我師"。我發現每一次開會、視察檢查時，都有許多專家或內行參加，他們的發言專業性很強，見解獨到，對於我瞭解不熟悉的領域很有幫助。比如，在審議有關財政、計劃方面的報告時我就很被動，對有些數字、專業用語我的理解就很模糊，會上我就認真聽認真記，會後我還主動虛心請教。因此我覺得向別人學習，認真傾聽，認真記錄，認真思考並能作到學以致用也是提高代表參政議政水平的重要途徑。

　　二、調查研究是前提

　　人大代表是人民選的，要代表人民行使權利，反映人民的心聲。因此，作為一名人大代表應該自覺主動地走到百姓當中去，瞭解百姓的冷暖疾苦，幫助他們解決一些因為渠道不夠暢通難於解決或者急於解決的問題。做到這些，必須要進行調查研究。調研是做代表的基本功。"沒有調查就沒有發言權。"調研不但使你發現問題，更能幫助你找到解決問題的方法，真正為職能部門獻計獻策。區直屬小學班容量過大問題一直受到各界關注，我也在人代會上多次提出建議，但由於缺乏充分的調研，沒有充分的資料來說明問題，一直沒有得到重視。20xx年，在區人大教科文衛委員會的牽頭組織下，認真全面地走訪了區直屬四所小學及懷柔鎮中心小學，並完成了資料詳實的調查報告，提出了區直屬小學班容量過大，急待改善辦學條件的議案，受到了區政府的高度重視。這件事對我觸動很大，我深深感到高質量的參政議政的重要前提就是必須要搞好調查研究，只有這樣才能真正做到有的放矢。

　　三、直言獻策是關鍵

　　作為一名人大代表，要充分利用會議發言反映社情民意，達到參政議政的目的。我剛當人大代表時，心虛、膽小、怕說錯話，提意見怕有關部門領導不愛聽，因此，頭幾次開會時我就像個悶葫蘆。後來在領導的幫助下，在周圍人的啟發下，我慢慢敢張嘴了。漸漸地我感覺到敢說只是剛剛邁出的第一步，要做到說話有分量、有質量還要不斷的學習摸索。我的體會是：第一，人大代表發言一定是善意的，要情真意切不帶有任何私心和偏見，真正做到"心底無私天地寬";第二，看問題一定要全面客觀，成績要充分肯定，提出的問題一定要準確真實;第三，提建議、說問題一定要言之有據，言之有理，實事求是，切忌假、大、空;第四，既要指出問題，又要獻出良策。

　　每一個代表都是雙重身份，既要完成自己的本職工作，又要完成人民賦予我們的這份社會責任。我的體會是，不管做什麼，只要肯於學習，肯於付出，肯定就會有收穫。今後我還要繼續努力，提高參政議政的水平，爭取做一名人民滿意的人大代表。