銷售人員的計劃

  新的一年開始了,銷售類員工要想在銷售界有所成就,必須不斷努力,那麼銷售人員的工作計劃是怎樣的呢? 下面是小編收集整理關於的資料,希望大家喜歡。

  篇一

  即將過去的xxx年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程,作為xx的一名員工,我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個視窗,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和業務技能。在此我感謝上級領導們的支援與各部門的大力配合!

  工作計劃:

  從xxx年開始,我主要負責xx北環路和xx新區這兩個專案,雖然我之前是在業務四部碎石場工作,對業務還不是很熟悉,但是我相信在我的領導、同事的幫助下,我會完成的很好。為了我以後的發展和提高,我一定會努力認真的完成每一件工作。認真做好對北環路和新區兩個專案的跟蹤服務工作,詳細記錄每天的供貨及到貨情況,堅持做好對本週的工作總結和下週的工作計劃。隨時做好與專案上的溝通,定期保持聯絡,穩定與客戶關係,以取得更好的銷售成績。在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶,對自己的銷售客戶做一個資訊庫,進行人員分析。***注:我一個同學是搞工程預算的,過完年他們單位要在新區辦一個水泥拌合站,現在在招聘水泥檢驗員。***

  隨時瞭解工程進度,及時做好對專案的供貨。每月底,要做好與專案的資料統計和對賬,然後上報公司財務,要做到“三確“即“明確、正確、準確”。在工作的同時,還要加強多方面知識學習,熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹。開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合。

  個人要求:

  1. 我認為自己缺乏自信心,並試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

  2. 抓住有利的時間和情報,搶佔先機。在相同條件下,誰能搶佔先機,誰就能穩操勝券。而搶佔先機的最有效的途徑,就是抓住有利的資訊和情報。

  3. 我們只有為產品服務,產品才能為我們服務。我們得到的回報,總是和我們的服務價值成正比的,服務得越多,我們得到的回報也越多;相反,服務的少,回報也就越少。如果我們沒有對自己的產品進行周到的服務,那麼我們的產品也就不會為我們服務。

  4. 無微不至的服務,是連結顧客的紐帶,會拉近與顧客只之間的距離,同時會贏得顧客的心。

  隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今後的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

  篇二

  在金融危機的影響下,找到一份工作越發的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險,這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後,寫出了我的年度工作計劃,

  新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

  一、實際招商開發操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

  3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

  4、繼續回訪xx六縣區酒水商,把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

  2、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

  3、做好公司2014年人力資源部工作計劃規劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。

  4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規範公司員工招聘與錄用程式,多種途徑進行員工招聘***人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹***;強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法***篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲***。

  7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核***目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法***、績效反饋面談、績效改進***卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越***、績效結果的運用***可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計***進行全過程關注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

  9、努力經營和諧的員工關係,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

  三、辦公室及後勤保障方面

  1、與王經理分工協作,打招商電話。

  2、準備到鐵通公司市北分局開通800***400***免費電話[號碼800***400***7100009],年前已經交過訂金300元***商客部曹經理代收***。

  3、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。

  4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

  5、確保電腦、列印影印一體機正常執行,注意日常操作。

  6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障***主要是協助王經理影印、傳真、電話、文件輸入電腦、報銷、購物等***。

  我經常這樣對自己說:開心工作,快樂生活。不能將這生命裡大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒,要把它當作美酒,越陳越香。

  金融危機只是暫時的,只要大家頂住壓力,金融危機很快的就會過去的,我們國家市場重新繁榮就在不久之後,我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,雖然對公司負責的專案過問不多,因為職位的關係。但是我一樣關注股市,公司的未來就是我的未來,公司就是我的家,我會為公司的工作盡出自己最大的努力!

  我知道銷售工作現在不好做,但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售人氣和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空!

  篇三

  我八月中旬剛接觸***電話銷售業務,由於我在思想上急於求成,在行動上蠻幹莽撞導致八月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻幹,要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:

  一、 客戶關係的維繫。

  1、 對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後,推銷產品,並不斷開發新客戶。

  二、 工作細節的處理。

  1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

  2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

  3、 不斷學習,與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識,便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

  三、 工作目標

  爭取下月工作成績達到部門平均水平。

  以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!