影樓高單推銷技巧介紹
隨著影樓的競爭日益激烈，競爭方法不斷更新。下面是小編帶來的關於的內容，歡迎閱讀!
：什麼叫高單
二、接高單的先決條件;
三、不好的接高單的表示方式;
四、好的接高單的方式;
五、高單的介紹模式;
一、高單分很多種型別來看：
1、 地區：
地區有貧有富;有些地區競爭力很強，有些地區競爭力很小，競爭力一般就是地位。
有些地區原本接2000元的單子，那麼3500元以上算高單;
有些地區原本接1000—1200元的單子，那麼2000元以上算高單;
有些地區原本接2500—2800元的單子，那麼4000—6000元以上算高單;
所以意義隨地區而不同。
2、 因店的因素：
店裡所接的單子原本價位是1500—1800元，那高單價就是2000多—3000多元;在消費者的心目中，在員工的心目中這已算高單，但是在某些店裡的定價高，整體水平高，那麼要5000—6000才算高單。
3、 因消費者的消費能力：
消費者消費能力強，2000—3000元算普通，6000元算高單;
消費者消費能力弱，只能承受800元，那麼2000元算高單。
4、 門市對高單的認定：
門市資深一點可能對高單的定義高一點，門市資淺一點可能對高單的定義低一點;
新門市接3000元的單子算是高單，老門市接6000元的單子算是高單。從各種不同的角度、各種不同的人演變出不同的解釋。
：事先準備
1、 相簿封頁、內容是不是比別人獨特。
一般相簿、數碼相簿、金屬相簿之間的差距、特點是否很明確的體現出來。
2、 相簿的種類是否很豐富。
要做好相簿事先分類，價位不一樣，相簿也不一樣。
消費群多的區域相簿多準備一點。高價位，如8000—10000元至少要準備2款相簿。
1、 相框分類。
2、 特殊商品是不是豐富。
除了一般框有沒有特殊框，有沒有特殊製作。
3、 服裝有沒有分類。
分有一般區、高階區。對消費者可說有臺灣的、國內精品、國內靚產、臺灣精品、臺灣靚產、法國巴黎版、歐洲版，國外版是要國外進口的，還是要按國外雜誌訂做，價位是不一樣的。
對內行人也要會講以上的，要會分類。
4、 價目表編排。
價位低的價目表可心少分幾項，價位高的價目表可以多分幾項。
如：顧客覺得3999元和899元差距少，光靠門市講沒有白紙黑字消費者會覺得不太紮實，沒有鐵定的感覺，所以價目表要做詳細編排。
5、 消費者的心理捕捉。
要通過某種方式，知道消費者的預算在哪裡?客人要拍2000元，基本可以拍到4000元，門市要會主控消費者。
6、 外表的辯別。
先基礎介紹，再辨別顧客有沒有這個能力，是真是假還是進來看一看的。
7、 接單者本身的資歷、外表、談吐、打扮、裝飾。
除穿制服外，其它的配件，如：戒指、手錶、項鍊也要很講究。
8、 接單的環境。
有裝潢、貴賓區
不好高單的型別：
1、套系內容差距非常微小，如：造型設計、張數差2張、30寸放大與40寸放大，而價格卻多一倍。差距小就導致不容易接高單。
所謂的高單就是要門市接單很穩定，要10個裡面接到4個。
2、價目表設計過於簡單。
價目表設計豐富的好處：
A、 給顧客一種子紮實感。
B、 在介紹時只記重點其作帶過，文字包裝很重要。
文字豐富給消費者看到的心理感覺是不一樣的，豐富不代表放大，要顧慮成本問題。
3、要有接單接巧。
：好的接單方式
1、 要能提升顧客的心理價位。
如不能提升顧客的心理價位，那隻能等待，那就不能主控顧客。
2、 要有好的商品做支撐。
1、 要有好的編排。
2、 要有好的支撐。
3、 要有好的準備，要有豐富的經驗，要有自信心。門市的自信心很重要。
4、 自我包裝、自我推薦。
不能過於標榜，包裝自己可以介紹自己的經歷，告訴顧客自己什麼時候接了一個高價位的套系，要讓顧客相信你有這個能力。
做介紹的過程要能讓顧客陶醉，陶醉在你的言辭裡面，讓客人有一種非常好的感覺。
：高單的介紹模式
客人進來可以先看衣服，也可以先看價目表，也可以從商品開始做介紹，這些都是模式。
1、***1***、客人進門問候，問婚情、行業，不要直接，慢慢聊。
***2***、觀察外表;戴的勞力士是真是假?鑽戒是真是假?襯衫是否名牌等方面。
***3***、來源：是自己逛街進來的?還是客戶介紹過來的?還是小蜜蜂引進來的?
2、介紹相簿。一定要先挑最好、最漂亮的相簿，介紹美工設計。
3、價目表。介紹1—3分鐘，已經決定了顧客要訂的價位。錯誤說法：“你好，這是我們的2988、1988，請先看一下”。我們可以這樣說：“我們公司的價位有好多，講出來你不要嚇一跳哦!先給你講我們公司最高的價格到最低的價都有哦!如39888元、29888元、19888元、9900元、8888元、6888元、5888元、4800元、3800元、3200元、2800元、2200元、1980元、1200元、980元，如果你預約呢，一般客人預約是在2200元—5000元，如果你訂在6000元以上是屬於高階的客人，1萬多—3萬多是屬於頂級的客人，如果你訂的更高，像前幾天我們有個客人訂了6萬多以上的，是屬於特優型的客人，當然我們也有價位比較低的，如一千多的、九百多的，不知道你們喜歡哪一種價位?”一般客人不會說九百多或一千多的，一般的都會說三、四千吧，四、五千吧。
如果客人想要看2200的，那我們就要準備道具。道具有：2000元、2580元、3980元、6999元的價目表。如果客人說要看1980元的，那我們說：“啊呀!你們來的正是時候，我們現在正推出一個特價，就這三套有哎，你看，” 拿一張2580元的價目表，把公司價位稍微往上拉一下。要把道具拿出來，讓他選。
如果客人選擇的價目不在我們設定的之內，那就用大價目表，如果客人說要看五、六千的***如6888***，那我們就拿出一張八千多***如8888***的，客人會說兩張相差二千多，我們就說：“6888元接近7000元，7000元跟8000元相差就一千嗎，所以，你要看這一套，這一套太棒了。”
要接高單就要先學以上這一點：把價格往上拉。
由高到低，瞭解消費者消費點在哪裡，瞭解消費者想法，用主打套系往上拉。
注意點：第一點：價目表介紹要很仔細，包括化妝、服裝、造型等要讓客人很清楚的瞭解這套價目表內容。
第二點：把客人所選的價目表與相領的高價目或低價目相比較，說出之間存在的差距，從而把價位再往上拉。
2、可以先看實物。
當看到一個客人時，先帶著他看我們的相簿、相框，逐一介紹一下，轉一圈再坐下來介紹說：“剛才看過的東西有哪些是你喜歡的?”顧客會做回答，再根據顧客的回答找出他們的喜好，報出價格補差價，並把差價送給顧客，這時消費者心裡就有明顯的轉換。不要說送給他們。
3、逼進。
逼進問兩件事：你今天可以做決定嗎?
第一、客人可以決定。“你今天可以決定嗎?可以的話，我給你很特別的優惠價，如果不能決定我再優惠也沒有用啊，應該可以吧!內容給你很優惠，要不要聽聽看?”
第二、客人不可以決定。那就再次強調“今天給你的很特別哦!很優惠的，你既然已經來了，難道只是想看看價目表嗎?你不想知道有什麼特別優惠嗎?你要不要聽聽看?”把問題又回到“你要不要聽聽看”上面來，
下一階段：
優惠階段：不可以降價，可以這樣說：“如果你今天可以決定的話，我可以幫你指定好的化妝師、攝影師，可以送5張3寸手工底小相片。一張放在新郎皮夾、一張放在新娘皮夾、一張放在新娘父母皮夾、一張放在自己父母皮夾、還有一張放在未來寶寶揹著的書包裡。”可以問有幾個兄弟姐妹，送親屬卡，送一些小禮物。
“結婚照關鍵是婚紗的攝影，你們看我給的這麼便宜，新娘、新郎什麼時候有空?”***再次逼進***降價。“真的，新郎倌我給你的已經是最大的侷限了，這樣吧，我幫你請示一下上司***價格無法下降，要申請***”。降價是最後的逼進，說“價格優惠要付全款”這句話之前要先鼓勵一下顧客：“這樣吧，新郎倌，你有沒有帶刷卡，降價要付全款哦!付全款才有哦!”如果是價位高的，那麼預約金也要付得多，如果客人問：“為什麼要付這麼多”，我們可以說：“因為你的服裝不一樣，安排不一樣，享受、待遇不一樣啊。”
4、價目表
價目表的編制：一般的有造型、服裝、放大幾張、相簿幾本。另外還可有拍攝天數、金屬相紙、一般相紙、售後服務***包括外景車，分一般外景車、專屬外景車***、攝影師分別、相機等級、燈具等級、服裝等級、造型等級、外景不定點拍攝、山莊、VIP服務、結婚當日服裝***是出租型還是定做型，定做是國外品牌還是歐洲品牌***、物品、婚慶服務、花、入冊張數、孃家冊、小贈品***拉米娜相框、掛毯等***。
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