營銷網路運營辦法分析

  策略分析是現代企業瞭解市場行情,制定網路營銷策略的一種重要方法。那麼下面是小編整理的,希望能夠有所幫助。

  一:

  果繽紛植入活動“繽紛果園”在策劃之初,之所以選擇在APP中進行植入,主要是基於:1、產品特性與APP特性融合度高 2、植入方式遊戲性強,使用者不會因為商業元素過度,而帶來反感 3、好玩 應該說,我們認為,這樣的植入方式,並非使用生硬的在遊戲中增加包裝、品牌顯現,而是真正給使用者增添了一個遊戲環節,更像是遊戲本身的升級。

  當時我們只是隱約察覺這次植入應該不需要像常規網路活動那樣,耗費大量的廣告資源、也不需要使用過渡的運營炒作手段。所以在整體方案中並沒有給客戶推薦很多的推廣宣傳資源。當時,基於兩款APP的現有安裝人群及活躍度,我們預估了KPI:參與使用者一千萬,製作果繽紛瓶數五千萬,這個預期在對比同類的近似廣告價效比已經是相當驚人的了,因為我們相信我們的產品適合並且可以帶來足夠的效果。

  植入上線後第一週,我們已經被資料的增長“震”到了。誰也沒有想到,在前期幾乎沒有推廣資源、炒作宣傳的情況下,參與繽紛果園的使用者程直線上升,從植入第二週開始,大量的使用者自發攻略在網路上出現。在活動整體階段,幾乎檢視每個玩開心農場/開心農民的使用者的果園,地上種的全部是果繽紛的水果產品,都掛著果繽紛的品牌標識,客戶的品牌得到了最大程度的展現,而這些都是使用者自發的。活動期間更是有使用者在網路中發帖宣告,線下買了果繽紛飲料,口感頗佳。

  最終,繽紛果園活動達到的資料令人“大震特震”,參與使用者超過一千萬,製作的果繽紛瓶數更是達到了十億之多,十億是什麼概念十億是當時預估KPI的20倍,這樣的資料是任何同類網路活動歷史資料均無法比擬的。

  而在繽紛果園活動結束,植入功能下線後,眾多的農場.農民玩家更是在論壇中疾呼,要讓果繽紛回來,不為拿大獎,只為愛上了這樣的遊戲。

  短短2個月中發生的各種“震撼”,讓我們更堅信,在這類互動營銷模式中,並不是生搬硬造的加強廣告品牌展現,而是要更多的貼近使用者心理,與產品良好融和,才能夠創造更大的驚喜!

  營銷思路與主要內容:

  面對今天的中國網際網路近300萬的網站,廣告成本與廣告效果的矛盾日趨嚴重,如何實現“繽紛果園”的品牌內植滲透,並持續加強果繽紛品牌在網際網路的熱度,正是網際網路互動營銷的優勢所在……

  創意要點:品牌不再僅僅依靠視覺進入大腦

  目標使用者——直達目標受眾:“繽紛果園”選擇與產品人群匹配的SNS網路媒體——校內網、開心網作為品牌營地 ,受眾覆蓋7400萬年輕使用者與4450萬白領使用者。

  品牌內植滲透:強化新鮮健康的品牌特質:

  自己種,自己做,分享給好友,共同享受果繽紛的樂趣

  通過結合綠色種植APP為品牌樹立更深厚強化的新鮮健康的附帶價值,使使用者在體驗後對果繽紛有更加深的喜愛度,通過白領階層對自然,健康的心理訴求對映至對品牌的喜愛上。

  灌輸綜合果汁的產品特點:使用者通過親手種植不同蔬果和製作果繽紛的過程,對產品本身的多水果混合配方和水果本身的高品質有了更深的瞭解,進而提升使用者嘗試產品的興趣。體驗為使用者對產品的瞭解打下堅實基礎。

  營銷特質——人際網路病毒式營銷:通過開心網、校內網的底層的使用者人際網路,產生病毒傳播模式:以使用者的新鮮事、通知等為載體,使用者自發成為品牌的軟體廣告,一個使用者參與,相關的四五十個好友都產生聯動,形成爆發性的擴散效應,同時品牌和遊戲本身的賣點很切合,使得使用者自發對果繽紛種植/加工的遊戲經驗產生分享和討論,使用者主動撰寫遊戲攻略,品牌、產品特性在遊戲中深度觸發使用者的品牌好感

  後續擴散——擴散速度指數級加快/覆蓋面積指數級加大:選擇中國領先的視訊互動媒體:利用視訊網站特有的視訊內容資源與病毒營銷

  營銷效果:

  從活動的宣傳效果上看,網友對“繽紛果園”活動的關注度在短短時間內就迅速達到一個峰值,使用者分享與使用者參與成幾何數增長。事後統計顯示,整個推廣專案中逾1000萬用戶參與了繽紛果園的種植/加工/分享等,製作成品果汁瓶數突破10億,使用者參與深度與廣度達到普通創意廣告的效果的100倍之多。

  “繽紛果園”拋棄以往品牌與使用者之間“一對一”的品牌傳遞,採用品牌與使用者之間全方位、多對一、多對多的互動模式,這種互動成功的黏住了品牌已有的忠誠使用者,對目標使用者進行了包圍及實證性說服。事實證明這種廣告形式相當有效,並受到了廣大使用者的真心追捧:無數熱心使用者甚至自發製作了繽紛果園的種植攻略,發到網站、部落格、群組共同分享,種植我的“繽紛果園”成為時夏年輕人群體最為熱門的話題和行為風潮。

  點評:

  在媒介環境複雜相對應的今天,受眾在廣告轟炸下,顯示出愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理,充滿對廣告的不信任感,對各種營銷資訊表現得越發麻木和冷漠。相對於傳統廣告形式來說,植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中,比較容易取得消費者的認同與好感,改變消費者看廣告的逆反心理,在不知不覺之中傳播了品牌的影響力,其效果遠優於傳統廣告形式。

  同時此營銷案例能夠把握最新的社會和網路流行風潮,最快速的在最匹配的***如此次的開心農場***平臺上進行整合植入應用,吃第一杯羹,從而獲得了最大化的使用者好感和追捧

  這種型別廣告在引發年輕人強力關注和跟隨參與的同時,強化品牌心理,在潛移默化之中爭取到消費者的好感,對實際的線下銷售產生了強力拉動,是一種比較完美的網路營銷形式,非常值得借鑑。