電話營銷找客戶資料的十個小方法
客戶企業的資訊可以為我們提供很多有價值的內容,從而有效的指導我們的銷售工作。但市場處處競爭,資訊變得隱蔽,不完整,如何獲取 我們所需要的資訊呢?
1、搜尋:動動你的手指,資訊盡在指尖;網上資訊讓你搜——企業網站、新聞報道、行業評論等等。優點:資訊量大,覆蓋面廣泛。缺點:準確性,可參考性不高,需要經過篩選方可放心使用。
2、權威資料庫:他們是誰;國家或者國際上對行業資訊或者企業資訊有權威的統計和分析,是可供參考的重點,對企業銷售具有重要的知道作用。優點:內容具有權威性和準確性。缺點:不易獲得。
3、專業網站:很多是免費的;各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流,往往設立有行業網站,或者該方面技術的專業網站。優點:以專業的眼光看行業,具有借鑑性,企業間可做對比。缺點:不包含深層次的資訊。
4、展覽:最值得去的地方;各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點:更豐富具體的資訊。缺點:展覽時間的不確定性。
5、老客戶:你忽略了資訊價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處,因此,你的老客戶也會很瞭解其他客戶的資訊。銷售企業可根據同老客戶的關係,獲得行業內部的一些資訊,優點:資訊的針對性和具體性,可參考性高。缺點:容易帶主觀思想色彩。
6、競爭對手:讓對手開口告訴你你的客戶資訊。
7、客戶企業:他會為您提供相應的一些必要資訊。
8、市場考察:想暢銷就得做。
9、會議與論壇:注意那些頭腦們的觀點,這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。
10、專業機構:為你提供專業資訊。
在獲取客戶資訊時,要充分明確自身資訊需求,積極匯聚潛在客戶資訊,要以敏銳的觸覺感知市場,洞悉自己的競爭對手,實時跟蹤動態資訊的流變,要對行業市場全貌有所瞭解。
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