前向一體化是什麼

　　前向一體化就是企業通過收購或兼併若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優勢，把成品進行深加工的戰略。在生產過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，採用這種戰略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關的前向企業合併起來，組成統一的經濟聯合體。這通常是製造商的戰略。

選擇要點

　　前向一體化戰略的選擇要點是：

　　* 企業現在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業的銷售需要。

　　* 可利用的高質量銷售商數量有限，採取前向一體化的公司將獲得競爭優勢。

　　聯想公司的1+1專賣店就是這種原因。

　　* 企業具備銷售自己產品所需要的資金和人力資源。可以是剝離富餘人員的替代。

　　* 當穩定的生產對企業十分重要時。這是由於通過前向一體化，企業可以更好地預見對自己產品的需求。

　　* 現在利用的經銷商或零售商有較高的利潤。這意味著通過前向一體化，企業可以在銷售自己的產品中獲得高額利潤，並可以為自己的產品制定更有競爭力的價格。