創業成功與失敗的案例

　　創業的過程中遇到挫折和困難是再正常不過的事情，對於創業者來說，這個時候最應該做的事情就是想辦法自救，到處求神拜佛，指望天上掉餡餅是完全沒有任何幫助的。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　創業成功案例：80後大學生當網上“包租公” 年售3個億

　　一個剛畢業的大學生，建立了國內首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網站，創業一年半，為商家帶去的銷售總額高達3個億，他就是華中科技大學2011年畢業生黃承鬆。對於普通人來說，這或許是個奇蹟，可對於卷皮創始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網路科技有限公司。他建立了九塊郵、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。

　　靠程式設計序養活自己

　　80後的黃承鬆是貴州黔南人，小的時候黃承鬆就喜歡折騰電器，高中接觸電腦後，開始對電腦痴迷。“週末不上課，我經常和同學一起去網咖包夜，6塊錢一個晚上。他們玩遊戲，我就揣著一本《網頁三劍客》，照著學。”黃承鬆回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網咖了，平時只能啃個麵包。高三畢時他以計算機奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學。

　　高三下學期，確定了保送資格之後，黃承鬆有了長達半年的空閒時間。他常活躍於“豬八戒”等眾包網站，當起了“威客”***通過在網上解決問題、承包任務，獲得酬勞的人***。他的第一筆生意，是做臺灣一家醫院的掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報酬是4000元。從那時候起，黃承鬆再也沒有向家裡要過錢。平時上課，週末和課餘“宅”在宿舍幹活，每個月可以掙上三四千元。

　　到了二年級下學期，為了湊齊下一學年1.2萬元學費和住宿費，他正式“下海”，這也是他創業的最直接動力。於是他註冊了公司，決定運營自己的網站，而不再替別人“打工”。

　　第一次失敗的創業嘗試

　　2010年8月份，黃承鬆做了自己的第一個專案，最終這個專案沒有成功，但是卻為接下來的創業積累了寶貴經驗。他在學校附近租了個房子，招了幾個人，做起了“購物返利”網站。這種網站就像導購目錄，用各種辦法吸引使用者點選，根據點選量，費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後黃承鬆他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。

　　說起這次失敗的經歷，黃承鬆並給自己做了分析，他認為失敗有兩大原因。

　　第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支援，很難做大做強;

　　第二，專案本身發展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不願意自己的利潤被這類網站給擠壓了。

　　“九塊郵”橫空出世

　　為了改變公司運營的現狀，黃承鬆開始尋求轉變。最後，多年的網購經營，點亮了黃承鬆的創業靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發現它還不夠完善。”黃承鬆開始嘗試完善使用者體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少;二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品資訊中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來?”

　　很快，黃承鬆找準了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然後把連結地址放在自己的平臺上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承鬆並沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供資訊，並不負責銷售、物流、售後等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”

　　黃承鬆的這一招“放水養魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店裡撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承鬆的網站人氣直線上升，日均UV***獨立訪客***量達到了20萬人次。

　　這麼多人光顧網上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承鬆透露，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌後，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承鬆對此成績並不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，2011年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”

　　贏來品牌商家青睞

　　隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承鬆的網站上賣自家的10元商品，網站的盈利渠道變得多元起來。

　　起初，網站的收費形式是和商戶分成，從每筆發生的交易中提取佣金。然而，當交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承鬆開始當起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業務，用包月包年的形式節省開支。對我們而言，租攤位收入穩定，沒有風險，而且，商戶還自負盈虧，網站的收入不會受任何影響。”

　　黃承鬆表示，網站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創業前的設想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承鬆的網站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承鬆認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在“10元店”的網站上賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。

　　他的創業心得

　　黃承鬆表示，自己是“野路子”，而不是“學院派”。他的技術能力、商業眼光，都來自網際網路。九塊郵相當於幫淘寶店家導購，其實淘寶本身就是一個大的導購平臺，只不過他們又給淘寶做了更細分的導購。他認為，“大道至簡，網站最重要的就是簡單，不要讓使用者動腦子。“10元店”的特點就是簡單，直擊人的內心需求。”

　　他說，從長遠來看，人生最重要的就是體驗，他希望能體驗完所有的東西。小時候家裡很窮，窮人的日子體驗過了，後來家境逐漸富裕，創業以後，財富也有所增加。他幽默地說“看我雖然穿得很“吊絲”，但我也想體驗一下富人的生活。”

　　結語

　　電子商務為網路創業大軍帶來了新的戰場，黃承鬆的經歷告訴我們，在阿里巴巴等商業巨頭的壟斷下依然有諸多細分空白市場值得嘗試，關鍵專案是否有新意，能否抓住消費者的需求。

　　創業失敗案例：一個80後農村創業失敗經歷

　　我是80後，一直有一個創業夢想，想闖出自己的事業，讓我的父母享幾天清福，把企業做大，成為國際知名企業，為偉大的祖國母親爭光。可我的創業之路並不是我所想象的那樣簡單。

　　我一個農村孩子，從小在農村長大，熟悉農村環境，農村的草是遍地都是，又安靜，搞養殖業應該是很好的。***這是我在書上看到，要成功整合身邊的所有資源***可搞什麼養殖，最有經濟效益呢?經過調查，我選擇了兔子養殖，說幹就幹，我買了養殖的設施——兔籠子，食槽，水槽還有關於兔子養殖技術的書等。

　　我考慮到，剛開始我沒有養殖經驗，也不瞭解市場行情等，所以養殖規模並不大，就這樣開始了我的創業之路，

　　可漸漸問題就出現了，我開始覺得太累，白天打掃衛生，餵食，消毒，打疫苗，拌料等等等，這還不算什麼，就這樣照顧。還是由***有***兔子死亡，雖然死亡的數量並不多，可還是讓我整天提心吊膽的，感覺是那種心理的疲憊，而且，要三個月才見效益，就算見效益，由於，養殖規模太小，盈利也不會很多。於是對兔子養殖的興趣開始淡了，開始尋找見效更快，盈利更多，出力更少，更容易發展的專案。

　　就這樣我的第一次創業失敗了，我接下來又作了一些創業嘗試，均不理想。

　　就在這時，也就是我放棄肉兔養殖的第二年，肉兔價格開始飛漲，比當時的價格，高出了兩倍還多。

　　我開始審視我自己，審視我的創業思想，我的心態。我開發現了很多問題。這些問題也是初次創業者的通病。那就是;

　　1 缺乏吃苦精神，

　　2 好高騖遠，不能一步一個腳印的向前走，

　　3 這一條也是最主要的，那就是像馬雲所說：”今天是殘酷的，明天是殘酷的，後天才是美好的，可往往大多數人死在了明天。“就像我一樣，缺少堅持和執著，如果，我當時堅持了，努力了，那麼我可能有了一定的資金積累。

　　但是，後悔是沒用的，在這裡我希望，所有的創業者，所有像我一樣的80後們，讓我們從今天開始努力努力再努力。執著執著在執著。只要我們不輕易放棄，只要挺過今天，明天。我相信我們一定會有美好的後天。