泡泡網李想創業歷程

　　汽車之家的創始人李想，相信大家都不會陌生，他能獲得今天的創業成功和他付出的努力是分不開的。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：80後億萬富翁李想的成功創業歷程

　　1、 為了“理想”創立汽車之家

　　李想2005年創立汽車之家的時候已是億萬富翁了。據公開報道，李想2000年註冊泡泡網，2002年告別父母從石家莊遷到北京，招兵買馬，開始正式的商業運作。自此，泡泡網的廣告銷售每年以100%以上的速度增長，2005年泡泡網收入2000萬，利潤1000萬，李想一股獨大，身價超過1億元。李想是為了做成第一汽車垂直網站而做汽車之家的。請看他接受《創業家》&I黑馬採訪時的表述：“我們做泡泡網的時候錯失了週期，被中關村線上抓走了。中關村線上是後來者，但市場轉換的時候，它抓上了時機。當時我們沒在意這個機會，時機過了以後，就得多好幾倍的努力才行。就像現在的汽車之家，我們抓住了機會，我們的努力沒有下降，我一天工作十個小時，你能一天工作十五個小時、二十個小時嗎?泡泡網做到了第三名，做不到第一。做汽車之家，我們看到了一個市場機會，而且全力以赴抓住了這個機會，其實就能成為第一***其實李想也是一個非常愛車的人***。我們做得不早也不晚，正好趕在汽車增長的高發期。另外一方面，汽車網站的對手比IT行業要弱得多。我自己認為我們是所有汽車網站裡最會做網際網路的，因為現在的汽車網站百分之九十九都算不上網際網路公司，他們根本就沒有運用網際網路的生產力。”

　　2、為了做成事，不惜把CEO位置讓出，甘做副總裁

　　2007年，李想引入職業經理人秦致做汽車之家的CEO，而他甘當副總裁。秦致畢業於清華大學，後赴美留學，先後獲依阿華大學計算機碩士和哈佛商學院工商管理碩士。曾在國外多家知名公司工作，回國後加入265上網導航任營運長，並促成了其與Google的併購。李想曾這樣對《創業家》&I黑馬談起引進秦致的初衷：“秦致2007年來公司，我們團隊光和他見面就有好幾個月，團隊所有人都幾乎認可了，他才進來的。我覺得秦致很適合，他有我們所缺的東西。我們一幫人擅長做產品，瞭解使用者，但是管理經驗、銷售經驗都非常欠缺。”

　　3、 善於利用風險資本，迅速做大汽車之家

　　2008年，李想把他2000年創立的泡泡網“相當於賣給了”澳洲電訊，據傳價格是5億元左右。這固然有當時泡泡網因為資本市場泡沫的破裂，上市難成的原因，賣掉也是一個不錯的出路，但更核心的原因是，李想可以憑藉這筆資本收入，聚焦資源，把汽車之家迅速做到行業第一。果然，一年後，汽車之家成為汽車類垂直網站絕對老大，第三方調研顯示汽車之家流量佔所有汽車類網站資訊的50%。

　　4、發揮產品和技術的優勢

　　李想是石家莊最早摸計算機的高中生。“我是高三時開始上的網，當時上網還很貴，一個月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個人網站，除了上學他把所有的時間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網站，“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”他把自己喜歡的電腦硬體產品都放在網上，有很多人上網和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月後訪問量達到1萬人次/天。他靠建站掘到第一桶金10萬元，並因此成為他後來創辦泡泡網的資本金。

　　我們會發現，新一批成功的矽谷式創業家，基本都懂技術：58同城創始人姚勁波最早就做過域名交易平臺;去哪兒創始人莊辰超是程式設計師出身，曾為世界銀行開發過搜尋專案;YY語音創始人李學凌雖然是記者出身，但也懂技術和程式設計;搜狗CEO王小川，美團網創始人王興都是IT男出身。

　　5、連續創業的勁頭

　　李想2000年創立泡泡網，2008年賣掉;2005年二次創立汽車之家。跟他一樣是連續創業家的矽谷式創業家越來越多了。莊辰超做去哪兒之前還做過虎鯊網，賣給了TOM，現在他又是融360、美麗說等高成長企業的聯合創始人;王小川先後參與過ChinaRen、搜狗的創立;王興先後創辦過校內網、飯否和美團網;李學凌先後創辦過CFP***今年或者明年年初在香港買殼上市***、YY語音……

　　6、 學歷低但受教育程度不低

　　這一點毋庸置疑。即便李想高中沒畢業就輟學創業，但他受的教育程度並不低。他是石家莊最早使用計算機的高中生，1998年前，他曾給《電腦報》、《計算機世界》等中國一流的IT刊物撰寫稿件。他2000年創業，5年後身價過億，當時被樹為80後創業代表人物，無論是做泡泡網還是做汽車之家，他都是完全按照市場規律，靠對網際網路的嫻熟應用，靠對使用者的理解和把握成為行業的前茅。

　　7、 做成汽車行業重要的平臺

　　“2009年我們開始跟隨廠商做渠道下沉，我們做了一個全國的佈局，做經銷商業務。現在全國80個城市有我的辦公室和員工，我能讓經銷商把最新的資訊都發出來，稽核哪一些對，哪一些錯。給經銷商的客戶群提供不同的服務，隨時能讓客戶知道80個各城市你所關注的新車價格資訊和到店資訊。例如，一個別克的4S店，想全國80個城市同一天，每一個城市找兩個別克4S店做看車團，我就能做，有人和沒人差別還是很大的。”李想的汽車之家已把使用者和汽車廠家***以及渠道***牢牢地團結在周圍，平臺和生態初顯，“現在我們的渠道價值越來越大，很多4S店，我們佔到它全部銷售額的15%到20%，對它們來講，我們就是渠道。這些經銷商不會在乎汽車之家媒體的屬性，更多的是在乎渠道屬性，當然也會在乎互動屬性。”

　　案例2：李想用十六年的創業經驗告訴你，如何將一個垂直媒體做到第一名

　　經驗一：使用者永遠是最重要的

　　先從我自己介紹，80後創業。我真正接觸電腦是從高一開始的，之前其實家裡也買不起電腦，所以我基本上從初一到初三，買遍了市面上所有的電腦類報紙和雜誌，就不停地在看。高一買了第一臺電腦，那時候第一臺電腦大概8000塊錢，奔騰133。買了電腦以後，我發現這些報紙雜誌上寫的非常不靠譜，我一直認為這些編輯還有作者，說的都是對的。當我自己真正接觸電腦的時候，發現他們寫的90%***都不是。

　　所以我當時乾的第一件事情，我就按市面上最流行的文章風格寫，怎麼選電腦、選顯示卡的，寫這樣的東西。當時比較幸運，我投的第一篇文章，被《電腦商情報》全文刊發，佔了一個整版，而且基本上沒改。那是我在高一的時候第一筆收入，大概600塊錢。後來我不停地寫稿，寫了非常多。

　　到了高一下半年的時候，撥號BBS流行起來了，大家用14.4K的Modem開始撥號，和郵件列表一樣討論問題，包括對罵。到了上高二的時候，就開始有個人網站了，也能夠上網了。我申請自己的個人網站，叫顯示卡之家，因為那時候3D顯示卡最火。當時在我所在的資訊港排名第一，還有一個競爭對手排名第二。那個第二名的，後來成了我的合夥人，樊錚。

　　到了高三的時候，那時候是網際網路泡沫最嚴重的時候。賺錢非常容易，網站上的廣告展示一個月有1萬多塊錢收入。加上稿費我一個月差不多有接近2萬的收入，比我爸我媽加起來多10倍。

　　回過頭去想，我做網站的時候，為什麼會比別人的訪問量高?其實特別簡單，我發現所有的網站在使用者訪問最多的時間段***凌晨***，沒有更新。但是大家都是早上上網，因為那時候第一網速快，第二是上網費便宜。那時候我跟他們唯一不同的一點是我每天早上5點鐘起床，開始做更新，6點到6點半的時候就更新完了。

　　網民之間口碑相傳，這個網站有更新，大家都來我的網站看。其實我在整個高中的時候用了這麼一招，就把資訊港裡同類的個人網站都幹掉了。競爭對手還罵我是一個神經病，每天那麼早起來更新網站，他們一直罵到自己的網站沒了，也沒有像我一樣早起更新，這是當時特別好的一個機會。

　　經驗二：大勢不好，再努力也沒用

　　2000年的時候，個人網站轉成了泡泡網，其實泡泡網發展的並不順利，因為做泡泡網最核心的初衷，是從個人網站開始，這是我的個人愛好。這個個人愛好***喜歡電腦硬體***毀了後面很多的事。

　　那時候並不懂得什麼叫管理，什麼是團隊協作，那時候想著自己儘可能努力，自己儘可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎麼去調動員工的積極性，建立什麼樣的管理結構。所以基本上一個公司能犯的所有的錯誤，都在泡泡網淋漓盡致的全部犯了。

　　另外一個問題，我們當時並不在乎時機的把握，就是自己喜歡，其實電腦的真正爆發期是在2000年到2003年，2003年以後整個電腦市場開始平緩並往下走了。在市場爆發的時候是決定勝負的關鍵，平緩或者下滑的時候，再努力就沒有用了，圈地變成了搶地。

　　我們那時候基本上每天工作14個小時以上，但是競爭對手一天也能工作12個小時，除非你一天工作30個小時能超過他，在市場不增長的時候，活著還是很容易的，想要成第一基本上沒有機會了。

　　經驗三：創業一定要找到能成“NO.1”的領域

　　2004年的時候，我和合夥人商量要選擇新領域，趁著泡泡網還有利潤乾點新事兒。

　　做新領域的第一重要的因素不是喜歡，我可以不喜歡，但是必須在這個領域能做到第一，因為常年做老三是個非常痛苦的事，什麼都改變不了。因為你去客戶那裡，跟客戶談，客戶說因為老大給了我這些條件，所以你必須給，我們沒得商量，客戶說什麼，我們就答應什麼，很被動。所以我們要找一個成為第一的領域。

　　當時篩選了三個領域，一個旅遊，一個房地產，還有一個汽車。