淘寶創業經歷

　　進入20世紀80年代以來，在資訊科技飛速發展的背景之下，創業活動在全球範圍內活躍起來。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　每一個成功者都有一個開始。勇於開始，才能找到成功的路。下面小編分享90後自主創業成功例子。

　　記者見到劉偉的時候，他正在自己位於壽光市淘寶服務中心三樓的電子商務孵化中心裡與買家“熱聊”，這名80後大男孩，臉上帶著同齡人臉上不多見的穩重和幹練。“三個多月就創業成功了。”這是壽光市電商協會會長李文韜對他的評價。

　　“網際網路+在山東”全國網路媒體採訪團6月16日走進濰坊壽光市淘寶服務中心，記者參觀了劉偉位於3樓的辦公室，40多個平方，放置著8張辦公桌。之前，他在自己家裡辦公。“在這裡更有創業的感覺。”劉偉說，這裡免房租，免水電費，政府免費提供倉庫，還可以免費學習交流，“拎包就可入駐”。他坦言，這樣的優惠政策對他幫助很大，“一年能省很多錢”。而且，在這裡，貨源、紙箱包裝、印刷、代運營、美工指導、培訓學習、倉儲、物流等，一應俱全。

　　“只要帶著筆記本來就可以創業了。孵化中心有網路，有淘寶學習視訊，有指導團隊。”孵化中心主任徐罡告訴記者，“政府牽起頭來，培養電商就更容易了。”

　　記者採訪時，正好趕上壽光市電子商務協會定向創業班開講，這次培訓來了29個人，角落裡坐著在別人看起來已經成功的劉偉，“有空就來聽聽，覺得受益匪淺。”

　　1983 年出生的劉偉，畢業於山東理工大學，畢業後，他在淄博的一家公司工作，“雖然工作還算穩定，但心裡一直有個創業夢”。在父母的支援下，劉偉辭掉了自己的工作。2012年，他在壽光開了一家飯店，2014年，在濰坊市最繁華的地段開了一家100多平方米的中餐店。“飯店競爭太激烈，雖然一年也能掙個十幾萬，但是大部分利潤都交了房租。”劉偉認為飯店行業不好乾。

　　認識壽光市電商協會會長李文韜後，劉偉覺得電商大有可為。“那時候，壽光市政府免費組織培訓，每週一次，組織了十幾次”，很幸運，劉偉成為第一期學員。

　　經過多方考察，李文韜建議劉偉網上賣草編。“純手工純天然的產品，還耐儲存，適合網上銷售。”李文韜說。

　　“平常雖然在網上買過東西，但是對網上賣東西，一無所知。”2014年12月，劉偉申請了淘寶店，用一臺電腦開始了自己的創業之路。“淘寶店只收1000元的保證金。如果不幹了，還可以退還。”劉偉告訴記者，利用淘寶現有的模式，把草編的照片拍好，請美工幫著修飾一下，附上文字，傳到網上。

　　初期，跟所有賣家遇到的困惑一樣，不賣貨，“不精通這裡面的門道”。半個月之後，劉偉無意中發現賣了第一單。“賣了之後，更加困惑，怎麼賣的，完全不知道。”之後，他把所有的心思都花在自己的淘寶店上。

　　慢慢地，劉偉找到了“門道”，一個月後，他的淘寶店平均一天就可以賣1000多塊錢。兩個月後，最高可以達到一天3000塊錢。三個月後，劉偉的草編店已經達到三鑽級別，收入過萬。

　　現在，劉偉的淘寶店平均一天可賣到7000到10000塊錢，他和妻子也更加忙碌起來。“現在人手不夠了，還得增加客服、發貨員、倉管員3個人。”

　　對於記者的採訪，劉偉顯得有些羞澀，“實在是覺得自己做的不好，還有很大的上升空間，沒啥好宣傳的。”劉偉說，希望能有更多有夢想的年輕人加入到電子商務孵化中心，共同創業，共同致富。

　　篇二

　　我2009年畢業於華中師範大學，畢業後進入了武漢當地的一家電子商務公司，淘寶在當時算得上是比較新興的行業。在接觸了一段時間後發現這個行業對他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵後，冒然決定，進軍淘寶!開始我們想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等…經過我們一通宵的商議，我們最後決定還是開一家以女裝為主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣女裝，應該有市場的。

　　我還記得我們是2010年2月2號申請店鋪，在制定好了店鋪的風格後，我們緊接著的一週就著手於貨源。一開始想做分銷，自以為這樣可以節省成本開支，不用面臨庫存的壓力，但最終出於對分銷模式中各個環節***比如：上新時間，發貨時間，售後處理時間***都無法自主掌控，最後還是放棄了這種模式，決定自己拿貨。考慮到自己所在城市周邊有許多外貿工廠，我們就想利用一下這個資源，做外貿單。“這些工廠大多都是做日本外貿單的工廠，他們的價格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運作。”解決了貨源問題後，緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質量可能會在短時間內就讓買家決定要不要下單，至關重要。

　　還記得第一次賣的是一件日系的短裙!買家上門後，那是個激動啊!原價150的商品，到最後110元成交給買家了!買家收到貨後，一直說衣服質量很好，老闆服務態度很好，自己也高興了幾天，也有了堅持開店的信心。起初由於二人都沒有學習過關於平面設計和拍攝得相關知識，這個做起來確實比較費時費力。在這期間，我們一直不停的去學習這方面的知識。“現在回頭看看，即使自己不能做到專業的程度，但所有和店鋪有關的知識都要了解一些，還是比較受益的。”“關於商品圖片，開始時是讓廠家提供的，後來決定自己進行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什麼效果，這部分的投資不能少。”我們當時選購了一款 5600元佳能相機，開始了自己的拍攝之旅，家裡的採光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請教了很多做得不錯的店鋪掌櫃甚至當地的一些工作室關於拍攝方面的技巧。現在關於圖片製作方面，我們已經日漸成熟起來，我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至於處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的款式，因為你的圖和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對店鋪的信任度。

　　【沒有直通車 照樣有訂單】淘寶上新店的劣勢有很多：沒有人氣積累，沒有固定的客戶群體，沒有相對成熟的運營經驗，也沒有過多的資金去做直通車，去做各種的收費廣告。在上述種種不利因素中，我們看出了自己店鋪唯一的優勢就是成本較低。　　沒有過多的人員開支，貨物少又不用租庫房存貨，對於我們來說，相比大店來說省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉嫁到商品上，這樣他就可以做價格低、價效比高的商品來吸引買家，去爭奪市場。當然，商品標註的價格不高，利潤也比較低，再加上商品的數量不多，店鋪的信譽度過低，整體的實力真的不太適合去開直通車，勉強花錢去做推廣也很可能白白浪費錢。　　同時在店鋪的收藏上，我們的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質量好價格又低廉的衣服，才能讓其佔有一席之地。“首先價格低可以提高商品本身的搜尋率，對於增加人氣方面很有幫助，”我們覺得通過自然搜尋進來的流量屬於高質高量點選，一般購買率會高，這樣也可以使店鋪信譽提升得快一些。至於利潤，店鋪的定位就是低價高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補利潤的缺失，又可賺取更多的信譽，也會積累更廣的客源。

　　部落格營銷也是個好方法。建立自己的部落格，發一些原創的帖子，與買家進行互動，也增強買家的信任感。我們在新浪開設的官方部落格，瀏覽人數已經突破1，100 萬次。 在一些相關的論壇上***當然包括淘寶社群***，積極參與活動，成為“知名人士”，同時也就宣傳了自己的淘寶網店鋪。 我們現在比較有效的方法是，重點培養“人氣商品”，就是在淘寶網店鋪裡面，選擇最有可能熱賣的商品***這個就需要眼光了奧***，把商品說明做的非常完美***拍攝精美的實物圖，詳細的文案說明等***，然後大量進貨，把售價調到儘可能的低***往往是進價***，這種商品，在淘寶展示的機會也多，買家看到後，往往不一定買這款商品，但是通過這一款商品，增加了對淘寶網店鋪的信任度和好感，對增加淘寶網店鋪的銷量，效果非常明顯。

　　【皇冠店鋪，開啟淘寶事業之旅】在茫茫大淘寶裡，“時光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發展至今，很多曾經來店消費過的買家都與我們成為了很好的朋友，很多顧客會在深夜提醒我們注意休息，也會樂意將自己開心的故事說來與我們分享。

　　【80後感悟】一路走來，顧客們的關心和支援給予了我們無窮的動力，讓我們更加用心努力地去經營自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時候，仍不放棄。對於新手賣家，我的建議是，一定要選擇自己最擅長，最熟悉，最喜歡的領域創業。創業初期，先不要定什麼遠大理想，一切以“活下來”為第一目標，更不能急功近利，踏踏實實，從1件商品開始做起。要有長期堅持的心理準備。很多事情，都是“熬”出來的，在創業過程中，犯錯誤是必然的，很多成功人士最後成功的方法，往往不是他創業時候想到的那個方法。

　　篇三

　　創業過程

　　2011 年2月，胡達賢回家探親時與小學同學商議，兩人萌生創業開網店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的註冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網“淘金幣”促銷活動資格，創造一個星期內賣出1000件衣服的歷史;7 月，“圖比蝶”團隊獲得中山市2011年青年創業大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。

　　從公司正式開張到成為創業大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合夥人的創業過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敘述中，我們可以發現這個團隊背後紮實的基礎、清晰的市場規劃和果斷的執行力。

　　事實上，早在上大學之時，胡達賢就表現出極高的創業能力。電子商務專業出身的他對網路營銷有著系統的知識儲備，為積累實戰經驗，他曾組建團隊創立了“書天使”二手書交易平臺，並利用這個電子商務平臺獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。

　　大學畢業後，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩定而安逸的工作，但胡達賢骨子裡的“不安分”最終按捺不住。根據以往積累的經驗，胡達賢將目標鎖定在網店方面。在瞭解到中山市大學生孵化基地可以提供創業優惠政策後，他將工作室移到了駿賢居。

　　在“人人都可以當老闆”的淘寶平臺，如何在數以千萬計的店鋪中突圍並佔據一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質量、做好服務，自然可以佔據市場。

　　在保證質量之後，胡達賢和隊友始終強調“服務至上”的理念，並將之貫穿始終。“對於客戶的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發貨，忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網的“淘金幣”，並由此取得了銷售業績的突破;也正是這種精神和態度，使他們在今年的青年創業大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。

　　“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達賢正在著手準備大學生營銷體系，希望通過培養在校大學生的營銷、策劃能力獲取後備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對於未來的發展，“圖比蝶”充滿信心。

　　大學生創業選擇好的專案是成功的基礎。很多大學生不忠實專案選擇，大學生創業經驗很重要。