傅政軍的融資經驗之談

　　創始人傅政軍自稱土鱉，做技術起家，曾經創辦廣告交換聯盟“太極鏈”，2005年從開發出的一款視訊聊天軟體做起，創辦了9158，公司歷經三輪融資，如今正籌備上市。下面是。

　　我是土鱉創業者，經常琢磨融資的事兒。假設一個市場起來，能拿到投資的是兩種人：一種是海歸，VC會覺得可信一點;另一種是土鱉，這種人有點兒錢賺著，VC才願意投。

　　對土鱉創業者來說，融資級別頂多就是幾百萬美元級的，融不到大錢，即使融到了，多數還是某個商業模式在美國已經有了，投資人覺得這個錢能夠賺得回來才敢投，比如原來美國已經有YouTube了，值16億美元，他們可能就是覺得中國的這個市場也不小，才敢扔錢到視訊網站上。

　　對想要融資的土鱉創業者的建議，首先就是要混個臉熟。這個圈子很小，能夠拿到錢的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就認識這些人，他們看你這個人不壞，比較老實，錢不會亂花，就容易投。比如我以前就拿過馮波的錢，他們也知道我的口碑。最怕的就是投了你錢，你跑掉了。對新的一些創業者，投資人總是猶豫來猶豫去的。說到底，投融資其實是個人際關係的遊戲。

　　還得有人願意幫你引見。當時我們拿投資的時候，也接觸了周鴻禕，他也幫我說了一些好話，比如團隊不錯，有一些技術，這種“老一輩無產階級革命家”對你肯定之後別人就願意投你。而且跟對人很重要。

　　其次，融資就像考大學，每門課都不能太差，容易拿到錢。有產品，有一點收入，人際關係要熟，還千萬不能偏執，偏執你就死定了。比如你技術特別牛，投資人會怕你業務做不起來，而且很多土鱉搞技術的人都是一根筋，他說我技術最牛，投資人覺得這種人根本無法溝通。

　　然後再說說商業模式。投資人看專案，人和事是並重的。他們對商業模式都會有預感，但是他其實講不好投哪個公司，所以要看人。有的時候，你把商業模式給他們看，他們會讓你感覺到，你這個公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點，股份給多一點，要分期到錢。他是想用一個傲慢的態度來砍價。但切忌不要把價錢報得太高，太高人家都無法砍價;而且你如果找了A公司報了1000萬，找B投資公司報了500萬，他們在投之前都會互相問來問去的，一穿幫就完了。

　　融資技巧

　　創業致富投資的獲得除創企業專案和企業家的素質外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業家需做好四個方面的心理準備。

　　1、準備應對各種提問

　　一些小企業通常會認為自己對所從事的投資專案和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

　　2、準備應對投資人對管理的查驗

　　也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資專案做到設想的目標?大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。

　　3、準備放棄部分業務

　　在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

　　4、準備作出妥協

　　從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到專案來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。