做汽車銷售顧問有前途嗎

　　一個優秀的銷售員必須具備深刻的瞭解自己的產品，準確的鎖定目標群，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、汽車銷售在未來中國發展的前景

　　中國汽車市場是全世界發展潛力最大的汽車消費市場，2010年我國新車年銷量將近1200萬輛，中國還有數億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業已越來越難找到合格人才。權威機構預測，未來三年內高階汽車銷售顧問人才缺口將達80萬人。銷售人才已成為維繫汽車行業快速健康發展的最緊缺和最關鍵的資源，企業之間激烈搶奪優秀人才的現象十分普遍。

　　二、汽車銷售員職位介紹

　　汽車銷售員也指汽車銷售顧問，是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費諮詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作範圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。

　　三、汽車銷售顧問的工作內容

　　汽車銷售顧問的職責主要包括以下幾個方面：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維繫等基本過程，還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業務的介紹或代辦。

　　四、優秀銷售顧問應該具備的能力

　　汽車銷售顧問是一項非常綜合的工作，要做好汽車銷售，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性。做好汽車銷售，有六個懂：1、懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具。2、懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態;3、懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;4、懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧;5、懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法;6、懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式。詳細繼續點選

　　五、汽車銷售的收入水平

　　汽車銷售顧問的收入採取底薪加提成的模式，根據個人的能力的不同，汽車銷售顧問的收入集中在3000—10000以及幾萬的範圍，沒有上限。初級銷售顧問的收入一般在3000元左右，高階銷售顧問的一般都是月薪過萬。

　　不同地域、不同品牌、不同廠商，所拿的提成也不一樣。據【汽車人】招聘網的相關調查，越是高檔品牌的汽車銷售，所拿的提成也越高，一線城市的汽車銷售顧問相對二、三線城市的銷售提成也略高。

　　總之，汽車行業在中國前景非常被看好，而汽車銷售顧問作為汽車最關鍵、最基本的崗位，門檻相對技術類要低，職業空間非常大，就業前景非常被看好。如果你對汽車行業充滿熱情，想在這個行業一展拳腳，成為一名銷售顧問，會是你不錯的選擇!