銷售員工作的計劃

  有正確的經營理念,始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度,做好銷售的方法,就是讓銷售員制定個人的工作計劃。那麼下面是小編整理的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  一:

  一;對於老客戶,和新客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶資訊。

  三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每月要增加3個以上的新客戶。

  2:每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:要不斷加強業務方面的學習,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  5:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  6:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  7:自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。五;今年銷售任務額為1000萬 為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額,為公司創造利潤。

  二:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

  第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產品知識及網際網路常

  2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓員工的快速成交法

  4、引發員工的積極性和責任感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

  第三步:發揮員工的個人優點

  1、找出每個員工身上的閃光點***每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為***。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能***通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解***

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

  第四步:讓員工去市場上鍛鍊

  1、發現問題及時調整***思想積極地為公司服務***

  2、具體問題具體分析***首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,積極主動與員工溝通,引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致***

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一週開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴充套件業務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯絡,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們瞭解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支援我們的企業,達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯絡溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步:目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

  2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。

  4、本季度綜合事業部的目標是120萬,希望公司給予支援與幫助。