經典飢餓營銷案例

　　什麼是飢餓營銷?通俗地講，就是有意激發消費者的強烈購買慾望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯後，從而引發消費者更為強烈的購買動機，為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　之小米：

　　在這個網際網路營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其網際網路思維的成功，也不得不說的是小米的飢餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什麼小米能做的這麼好，下文一起來看看小米飢餓營銷案例分析。

　　在說小米的飢餓營銷案例分析之前，先來普及一下什麼叫做飢餓營銷。飢餓營銷指的是商品的賣家為調控市場的供求關係，有意識的降低產品的生產量，製造產品在市場供求中產生供不應求的現象，可以保持產品較高的售價，提高產品提潤，提高品牌價值的目的。但同時飢餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶得慘狀了。總體來說飢餓營銷能做得如此成功，得益於以下幾個方面：

　　第一是產品的營銷策略做的好，發燒友手機的定位是給小跑手機留下了深深地品牌烙印、高品質的評價配置及低價格的定位，釋放消費者的購物慾望，對產品的包裝是相當的“頂級”，捕獲了許多使用者的心。

　　第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業受益的因素，也是影響使用者購買的因素，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機又怎麼能迅速在短短時間內紅遍市場。小米手機的本身價值就是促進小米手機“缺貨”的重要因素，他們相信好的產品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機也就是所謂的屌絲產品而已。

　　第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應了網路時代潮流，還節省了市場和渠道成本，這也是小米能制定低價銷售的原因。

　　第四是小米高調的促銷公共策略。小米的發燒友，是促進小米手機大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢預熱足、滿足吊人胃口的心理與高調的新聞釋出會***就比如說8月16如在北京召開的，是國產手機企業如此高調的NO.1***，再加上給手機制定購買相關的規則，只有之前關注的發燒友才有資格買得到，價格不在貴而在於買不到，使用者精準率高，不引人注目也難，讓買不到手機的人蠢蠢欲動。

　　通過對小米飢餓營銷案例分析，讓人不得不佩服小米對於消費者的心理分析確實很到位，對自己產品的市場資訊瞭解滲透，這樣煞費苦心的經營，才能取得這麼大的轟動，造就瞭如今小米的成功。

　　之蘋果iPhone手機：

　　飢餓營銷就是在產品研發階段丟擲一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得使用者的關注，當用戶的胃口被掉足的時候，釋出產品，這個時候產品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度

　　飢餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對資訊的關注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“飢餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

　　在已經推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢，而且並沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網路中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的資料顯示，截至去年底，中國移動的網路中執行著最多40萬部解鎖版iPhone，佔全球解鎖版總量的近四成。

　　飢餓感的產生：

　　蘋果此次將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其資訊極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。

　　一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

　　直到蘋果正式釋出的那一刻，幾乎所有有關這款手機的資訊都是全新且從未被洩露過的。事實上，iPhone開發過程中與運營商Cingular、網際網路服務提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產品不洩密，更顯示出蘋果措施的完善。　作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高階管理人員在釋出會上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行釋出會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局***FCC***審批，一旦這些材料按照規定被公示，蘋果就再也無法控制資訊的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬***Steve Jobs***也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，使用者的飢餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一週之內，已經啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現了這個目標。

　　飢餓營銷模式

　　飢餓營銷，從蘋果到騰訊

　　在經濟學中，所謂的飢餓營銷，就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

　　應用最為成功的，莫過於蘋果公司了。

　　每次在蘋果新的產品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多麼完美，多麼藝術的產品即將面市。

　　釋出會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

　　於是乎，相當長一段時間內，一機難求。

　　最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產能不足，再加上可惡的***囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

　　不過很快，果粉們也反應過來了。