化妝品市場需求調查報告

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　***一***2013年化妝品市場零售額增速將保持平穩

　　首先，根據歷年經驗來看，我國限額以上企業化妝品零售額增速自2007年以來除2010年以外始終快於社會消費品零售總額增速，也就是說，在不出現異常因素的情況下，2013年雖然預計我國消費品市場將略有回落，但化妝品市場不會出現較大波動，仍將保持相對較快的增長速度。

　　其次，2013年化妝品市場日益細分化和多樣化的需求對帶動整個化妝品市場增長將起到一定的積極作用。

　　因此，預計2013年我國化妝品市場零售額增速將與2012年基本持平。

　　***二***國產品牌高階化發展壓力較大

　　近年來，不少老牌國貨護膚品開始陸續推出一些高階產品，旨在打破傳統低價形象，求得市場發展，但在當下消費已經十分成熟的市場環境下，如果這些品牌失去了最主要的價格優勢，而在市場細分和自身定位方面不能取得相應的質的突破的話，其高價產品就會面臨不被消費者認可和買單的風險，因此將面臨較大的市場壓力。

　　***三***口服美容產品進一步升溫

　　從日本、臺灣等市場經驗來看，口服美容產品在化妝品店的陳列佔比非常大，銷售比重也很高，我國化妝品市場潛在容量大，再加上近幾年受日本、臺灣等地美容娛樂節目影響很深，隨著各品牌加強對消費者的教育和對市場的宣傳推廣，口服美容產品市場將會在近年迅速培養起來，發展速度和市場份額必將不可小覷。預計2013年伴隨著各大化妝品集團的發力和產品口碑的普及，口服美容產品消費將會明顯升溫。

　　***四***面膜行業擁有較大增長潛力

　　首先，隨著我國女性消費者收入水平的提高和護膚理念的轉變，對面膜的消費觀念迅速轉變，使用面膜的消費頻率快速提高。

　　其次，相對於其他護膚產品，面膜更多強調美白、補水保溼、祛斑等密集護理功能，環境惡化現象日益突出下，面膜這種具備密集護理作用的產品受到歡迎。

　　第三，相比較於其他護膚產品，目前面膜市場競爭激烈程度較低，面膜利潤更為可觀，這也對該產品今後幾年快速發展起到一個催化作用。可以預計，未來面膜將逐漸發展成為越來越多人日常護膚中不可缺少的一個環節。

　　***五***將有更多品牌跨越專業、日化雙線發展

　　近幾年，日化線與專業線的混搭現象在化妝品行業突出，個別企業開始嘗試腳踏兩線，如通過前店銷售產品、後院提供售後美容服務模式將產品橫跨日化線與專業線，改變了兩線並行不交叉的局面，並逐漸獲得了市場一定認可。

　　隨著時間的發展，這種同時跨越專業線和日化線的現象將會得到市場的檢驗，一些有效結合各線優勢的好的模式將被消費者認可得以普及，日化線和專業線的界限將會趨於模糊。

　　***六***百貨商場增速放緩倒逼化妝品多渠道發展

　　隨著經營成本不斷上升，行業競爭愈發激烈，以及人們生活方式和消費心理的改變，以百貨商場為代表的傳統大型零售企業由於商業模式自身的侷限性，如聯營，收取進場費模式、功能異化放棄對商品所有權，價格定價權、引導消費、創新消費能力弱化等，在這種情況下，近幾年呈現出對經濟低速發展的不適應性，零售額增速明顯放緩，且從西方發達國家的零售業發展經驗來看，百貨業都是經歷一段高速發展的黃金期後，不能滿足市場需求的新變化活力減弱，競爭力下降。

　　在這種形勢下，以往以百貨商場為主渠道的化妝品企業應該及時轉變思維，多條腿走路，一是注重進駐集吃、穿、玩為一體的現代購物中心，二是在電子商務迅猛發展時代，關注網路銷售渠道。

　　二

　　我們為什麼要研究香水、化妝品和盥洗品工業?答案很簡單。化妝品工業非常重要且充滿活力。之所以這麼說不僅是因為化妝品對全球GDP的貢獻，它還對人類豐富多彩社會生活影響至深。化妝品、香水和個人護理用品的應用可追溯到古代埃及、希臘和羅馬時代。例如，尼安得塔人用從粘土、泥和砷等製成得紅色、棕色和黃色顏料塗抹面部;使用獸骨捲髮;化妝、文身和裝飾品傳遞著必要的社會資訊。古羅馬著名醫師蓋侖發明了雪花膏。羅馬人用香油塗抹身體、加入浴缸和噴泉中甚至塗抹到武器上。13世紀時十字軍戰士把香料從亞洲帶回歐洲。16世紀時製作的香水是粉狀或膏狀物。天然香水由含香料的各種原料製成。瞭解並熟悉化妝品工業的特點和背景既充滿情趣又非常有意義。

　　財務和SWOT分析能夠深入觀察化妝品工業。探索現狀和未來發展趨勢以及工藝技術和創新的複雜程度會詮釋對化妝品工業的某些曲解。全球化對化妝品工業的影響也是要探討的話題。一旦我們找到了答案，據此就可以制定化妝品工業發展規劃。

　　當人們提到化妝品工業時，多數時候是指彩妝或美容化妝品，這部分的銷售額僅佔全部個人護理品市場的18%。化妝品工業的結構按照產品分類和各類產品所佔全球市場分額均與2001年統計值相似***參見圖1***。

　　2001年化妝品***美容化妝品***的銷售額約佔全球化妝品、盥洗品和香水市場18%。表1列出了1997-2003年間全球各重要市場中的化妝品***美容化妝品***銷售額包括複合年均增長率***CAGR***。

　　首先綜述全球化妝品工業的統計數字和事實。美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發展中國家，在1997-2001年的5年時間裡，其複合年均增長率達10.4%。儘管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業依然表現良好，其年均增長率達5%。化妝品、盥洗品和香水協會***Cosmetic, Toiletry, and Fragrance Association，CTFA***是世界性組織，它為協會成員提供科學和法律法規等方面幫助。化妝品工業在CTFA的組織下，於20世紀70年代中期完成了《化妝品原料評價》***Cosmetic Ingredient Review***的編著。該書彙集了化妝品原料的安全性資料，供化妝品製造商們參考。在香水方面，有日用香料研究所和國際日用香料協會兩個組織，為香水製造商和銷售商提供研究和分析測試服務。19世紀時，人們用越來越多的化學品代替售價高的天然原料，生產的化妝品應用也更加廣泛。進入20世紀，技術創新推動了化妝品工業快速發展，同時也相應地帶來了諸如健康、環境和動物試驗等問題。美國食品和藥品管理局成立於1906年，負責保護消費者的健康和安全，是化妝品工業的主要執法機構。

　　一、化妝品工業巨頭

　　儘管美國的經濟還在下滑，但它仍然是彩妝的最大消費國，大多數頂尖的全球化妝品製造商在美國的銷售額都在增長。他們正著手製定總體規劃，其內容包括在亞洲、南美、拉美和東歐等地區上市新產品的時間、核心品牌化妝品的再銷售以及拓展市場等。

　　根據全球市場研究機構Euromonitor Internional公佈的研究報告，L'Oreal SA 在2000年的銷售額和利潤都達到了歷史最高紀錄，其銷售額佔全球市場16.8%，約40億美元。此外，Estee Lauder Company***10.9%***、Procter&Gamble Company***9.3%***、Revlon Inc.***7.1%***以及Avon Products Inc.等排名世界前五位。Shiseido Company Limited***4.2%*** 、 Coty Inc. ***3.3% *** 、Kanebo Limited***2.1%*** 、Kose Company Limited***2.0%***和Chanel S.A.***1.9%***等分列第六至第十位。在全球總計244億美元的市場中，前十位化妝品工業巨頭的銷售額總計151.5億美元，佔全球62.1%的市場份額。

　　根據Euromonitor International公佈的研究報告，世界排名第十一位至第二十位的化妝品公司有：LVMH、 The Body Shop PLC、 Mary Kay Inc.、 Kao Corp.、Yves Rocher SA、Pola Cosmetics Inc.、 Beiersdorf AG、Oriflame International SA、 Alticor Inc.和the Boots Company PLC等，它們銷售總額佔全球市場11%。世界排名前二十位的化妝品工業巨頭銷售額總計約佔全球73%的市場份額。圖2列出了這二十家工業巨頭的市場佔有率。除了生產並銷售Cover Girl、Max Factor和Oil of Olay等品牌的消費品聯合大企業Procter&Gamble和日本的Kanebo Limited公司之外，其餘的公司僅生產化妝品或僅生產化妝品和香水。這些化妝品工業巨頭生產高中檔品牌或高檔品，或者兩者都生產。

　　彩妝***包括面部、脣、眼和指甲用化妝品***的銷售額佔全球化妝品和盥洗品1750億美元市場的14%。根據Deutsche Banc Alex. Brown.市場研究機構公佈的資料，脣膏在2002年的市場表現最搶眼，2005年銷售額比2001年增長了10.6%。眼部美容化妝品銷售額僅增長了2.5%，面部美容化妝品銷售額下降了0.3%。

　　根據美國Information Resources Inc.和Deutsche Banc Alex. Brown.兩家市場研究機構的估算，Revlon成為脣膏類化妝品的第一大品牌。在美國市場佔有21.7%份額。其後依次為L'Oreal***13.5%***、Maybelline ***12.9%***、Cover Girl***12.3%***、Max Factor ***5.0%***、Oil of Olay***5.0%***、Almay ***3.8%***以及Jane Megabites ***1.9%***。分別由L'Oreal、Revlon、Procter&Gramble和Estee Lander等公司生產的上述五大品牌脣膏銷售額佔全美國脣膏市場的76%。Revlon脣膏銷售額雖然仍為市場第一，但與上一年度第二季度銷售額相比下降了5.3%;P&G公司的Max Factor脣膏銷售額增長了3.2%;P&G公司的Cover Girl增長了2.5%。其它脣膏品牌有Bonne Bell、AMCosmetics、Del Labs以及Johnson&Johnson公司的Neutrogena和私人標籤品牌等。

　　在眼部美容化妝品中，2002年美國重要品牌是L'Oreal公司的Maybelline佔有33.9%的市場份額。其後依次為Procter & Gamble公司Cover Girl ***17.8%***, L'Oreal 公司***16.2%***, Revlon公司***9.6%***、Revlon公司的Almay ***8.1%***, Procter & Gamble公司的Max Factor ***2.6%***, Estee Lauder公司的Jane Eye Zing ***1.8%***, Procter &Gamble公司的Oil of Olay ***1.2%*** 以及 Coty公司的Rimmel Special Eyes ***1.1%***。這些品牌佔全部眼部美容化妝品市場的92.3%。與2001年相比，L'Oreal公司的市場份額最高，利潤提高了近0.6%。

　　Cover Girl佔美國面部美容化妝品27.1%的市場份額，排在第一位。其後依次為Revlon 公司***16.8%***、Maybelline ***12.5%***、L'Oreal ***10.3%***、Almay ***6.5%***、Oil of Olay ***3.9%***、Max Factor ***3.9%*** 以及Coty Airspun ***1.2%***。在餘下的品牌裡，Johnson & Johnson公司的Neutrogena所佔市場份額最高，達6.8%，而且與上一年度所佔市場份額相比增長最高，達0.8%。總之，這些工業巨頭和重要品牌佔美國面部美容品市場82%s的份額。

　　雖然彩妝在化妝品和盥洗品市場中的份額僅排在護髮品和護膚品之後列第三位，但是，它的市場增長最快，其2000年的年增長率達12.9%，而化妝品和盥洗品整體市場增長率僅為3.4%。Euromonitor International預計，2000年至2005年期間彩妝的市場增長率將達24.4%，高檔產品與大眾產品的數量仍然保持2：1的比例不變。

　　二、財務分析和SWOT分析

　　考察化妝品和盥洗品工業狀況比考察其利潤更加重要。我們還會關注這些工業巨頭的未來表現。對每一個化妝品工業巨頭進行財務分析極其重要，因為將利用這些結果預測工業的未來發展。

　　SWOT分析***SWOT是指"優勢"***Strengths***、"弱勢"***Weaknesses***、"機會"***Opportunities***和"威脅"***Threats***的第一個英文字母的縮寫。***是用來分析商業市場一個非常重要的工具。SWOT可用來分析某公司的經營目標、商業計劃以及決策等。它還方便評價化妝品和各化妝品公司自身的優缺點。

　　三、目前狀況和未來發展趨勢

　　當香水、化妝品和盥洗品工業進入20世紀90年代後，它面對眾多的挑戰，包括法規的變化、對產品安全性的擔憂、產品的功效要有科學資料證明、環境保護的要求越來越高、使用天然原料、來自動物保護組織的壓力越來越大、經濟以及銷售產品的市場渠道等。美國的立法者開始研究對FDA確立的“藥品”和“化妝品”定義進行修訂。根據FDA的指導方針，宣稱能提供療效或能產生生理作用的物質被稱為非處方藥。尚存爭議的名詞還有抗汗劑，20世紀70年代時曾被歸類為OTC藥;防晒產品要列出防晒指數***SPF***、護髮產品宣稱能保護和修復頭髮、香波能治療並去除頭屑等等。如果FDA將某化妝品歸類為OTC藥的話，那麼按照法律這種化妝品被視為新藥。於是，製造商就要根據有關要求證明該產品的安全性和有效性，以獲得FDA的批准。

　　一份題為《化妝品和藥品的分類和法規：法律概述和新法規變化》的報告提出了第三種分類：即“藥物化妝品”，這類產品包括防晒劑，它填補了“藥品”與“化妝品”之間的空白區域。一些分析家歡迎立法機構澄清這些產品之間的區別，但他們懷疑製造商能否接受產品標籤上功效宣稱均要求用科學資料證明其安全性和有效性的提議。

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