贏在中國創業百問如何找市場

　　創業的人在春天裡容易陶醉，迷失方向，創業者要敢於在夏天烈日下赤膊上陣，在秋天面對成功碩果，創業者要立刻著手下一輪播種。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：找市場

　　如何定位產品市場?如何創新商業模式?是創業成功的重要因素。

　　《聯通贏在中國——創業百問》邀請到了國美電器董事局主席黃光裕、太平洋建設集團有限公司董事局主席嚴介和、分眾傳媒董事長江南春、物美集團董事長張文中、北京點選科技有限公司總裁王志東、中國國際期貨有限公司董事長田源等嘉賓和報名《贏在中國》的選手以及創業者們一起分享創業過程“如何找市場”的體會。

　　怎樣才能找到好專案?場上嘉賓結合自身創業經歷現身說法，解答現場觀眾在創業過程中尋找市場的困惑。

　　尋找市場的能力是天生的，還是可以經過後天學習培養出來?太平洋建設集團董事局主席嚴介和的觀點引發了全場的大討論。

　　江南春的口才真的是非常的棒,他的思維讓我感覺到自己的思維突然好像停止了.一直以為自己屬於那種思維爆發型,突然發現他那種才叫得上非常一流.他說找市場的四種模式:

　　一.價效比.像國美一樣

　　二.設計,技術

　　三.無形資產***類迪斯尼***

　　四.商業模式***類戴爾******這種是一直考慮並且想實施的,DELL用直銷模式在電腦領域做到今天的地位,我想其它貨物也沒有什麼不可以***.

　　江南春講到分眾樓宇廣告被接受的理由:

　　一.人們在等電梯的時候可以消遣時間;

　　二.物業可以在螢幕上放物業新聞;

　　三.廣告主節省非常高的成本***分眾後廣告的精確性更高***

　　基於上面的三贏,最後造成分眾贏.

　　然後我來個類比***同城交易***:

　　一.廠家省掉入廠費;

　　二.購物者省掉出外購物的時間;

　　兩個終端都贏了,因此從這方面講是可行的.

　　贏在中國之創業百問：找市場***上***

　　王利芬：謝謝大家，謝謝大家這麼熱烈的掌聲。觀眾朋友您好，這裡是聯通《贏在中國》，《贏在中國》是今年中央電視臺經濟頻道推出的一個大型賽事活動，這是一個尋找創業英雄的大賽，大賽的五名獲勝者將分別獲得一千萬元、七百萬元和三個五百萬元的創業資本，並且開辦五家新公司，從今年三月底我們大賽已經開始接受報名，現在報名的情況非常地踴躍。我首先想跟大家介紹的呢，是我們來到演播室的參賽《贏在中國》的選手方陣，他們就在那個方位，請大家給他們鼓掌，以鼓勵。謝謝!

　　王利芬：另外我們還有很多遠道而來的觀眾，他們分別在這個這個觀眾席上，謝謝大家，大家辛苦了。

　　王利芬：這些選手在報名的同時呢，也提出了大量的在創業過程中遇到的難題，為了幫助他們解決這些難題，我們特別邀請那些在市場上已經打拼成功的創業者，來到演播室現場，親臨指導。首先請允許我介紹我們尊貴的嘉賓：坐在我身邊的這位是中國國際期貨有限公司的董事長田源先生，歡迎您!

　　王利芬：旁邊這位是太平洋建設集團有限公司的董事局主席嚴介和先生，歡迎您!

　　王利芬：那位是國美電器的董事長黃光裕先生，謝謝!

　　王利芬：身邊這位是物美集團的董事長張文中先生，歡迎您!

　　王利芬：我對面這位是陳曦先生，他是在上海的《創智贏家》中得到大獎賽的冠軍吧，謝謝您的出席!

　　王利芬：旁邊這位是我們《經濟半小時》早就播出過的，有過非常曲折的創業故事的莊媽媽，感謝您的到場!

　　王利芬：這邊這位是北京點選科技有限公司的總裁王志東先生，謝謝!

　　王利芬：身邊這位是分眾傳媒的董事長江南春先生，感謝!

　　王利芬：還有這位是嘉德線上的董事長，您自己介紹吧，這麼漂亮。

　　陸昂：我是嘉德線上拍賣有限公司的總裁兼CEO 陸昂

　　王利芬：丁先生您也自己介紹吧，謝謝!

　　丁遠峙：我是從事文化行業的，自己主要專業是寫書，我相信寫的《方與圓》一般的人都應該看過，可以說改變了很多***人的***人生的。

　　王利芬：好，今天我們的話題，所有的問題想都圍繞著如何在創業過程中尋找市場的問題，我們首先把我們的問題開放給我們的觀眾，因為這邊是我們的《贏在中國》的選手們，你們應該有什麼問題，先由你們這邊開始。謝謝，哪位?

　　王利芬：好，您請!

　　觀眾：我的創意是做一個減壓中心，我在這裡簡短的提兩個問題給現場的嘉賓，第一，我們這些個心裡有創意的朋友們我們的創意往往出自於我們比較主觀的一面，那麼我想問現場的嘉賓，就是怎樣避免我們的創意出現這種主觀性，因為在我們認為我的創意肯定是最合乎市場的最合乎國情的，我們都這麼想，那麼怎麼來避免這一點?這是第一個問題。第二個問題，現場的這些嘉賓，就是你們在選擇市場，選擇這個專案的時候有沒有你們的成功模式可言?換句話說，有沒有你們的一個公式可言。我想請求主持人，能不能我這個問題給現場的這些嘉賓裡面的兩位女士，想讓她們來回答一下，好嗎?

　　王利芬：好的，謝謝!好，成功的模式。

　　王利芬：好，陸昂你先請。

　　陸昂：我覺得主觀與客觀這個東西沒有什麼特別的模式，要經過市場來檢驗，核心是要去看看市場的需求，就當你相信自己的時候，你要能夠有能力讓市場也相信你，你就可以成功了。謝謝!

　　王利芬：莊媽媽您請。

　　莊紅衛：我覺得找市場的話，就像我當時做淨菜一樣，很簡單的。我當時看見日本、上海有一個電視臺報道叫《飛躍太平洋》，它裡面就是有一個家政，然後就給我一個啟發，因為當時上海節奏在加快，那麼有很多家庭都需要這個。

　　王利芬：她說的淨菜就是洗乾淨了的菜。

　　莊紅衛：淨，是一種乾淨，乾淨是一種標準，那它有很多的標準，它的空間會很大;那麼菜，我們上海人叫放在籃子裡都是菜，那它就是。我現在也做糧油啊，做米，做大米，其實這個市場是很大的，應該說96年以前，中國的賣場和超市沒有賣菜的，但是，現在是有買菜的，我覺得這就是我莊媽媽最大的成就感。我當時記得我去工商註冊的時候，工商局告訴我，沒有這個類別，我是中國001號家政的，那麼也就是意味著一個行業的誕生，那麼莊媽媽不是主流，她只是吃了一個螃蟹而已。

　　王利芬：謝謝!

　　江南春：我補充一下啊，我覺得公式是有的，只有一個最原始的公式，你看人的需求在哪裡，我覺得其實不要去看產業，你比如說是做房地產的，還是做連鎖的，還是說做網際網路的，我覺得產業不重要，重要的是人的需求在哪裡，人的慾望在哪裡。譬如說分眾是做什麼產業的，我覺得它不是做什麼傳媒，它是做無聊產業的，坐在我旁邊的王總開創了新浪，他也是做無聊產業的，實際上大家很無聊，然後王總開了一個網站，然後大家看新聞，那就出現了新浪，後來呢，丁磊這個人很無聊，他就發發簡訊，完了之後陳天橋很無聊，他就在那邊給大家搞遊戲，其實江南春很無聊，在電梯旁讓人家看廣告，其實我們都是用無聊，把別人的無聊，來兌換成現金的一種模式，所以我覺得從這個意義上來講，我們都是打造無聊產業的人，幫助別人打發無聊的產業的人。

　　王利芬：好，問題非常多。好，那位女士，您請!

　　觀眾：謝謝主持人，各位嘉賓好!我叫李小霞，是來自五八特價商情網的，那麼想在現場搞一個研究，搞一個調研，主要是想希望邀請咱們這個黃總，國美的掌門人黃總，來參與到我這個市場調研當中，那麼我想請問，國美集團通常都是採用什麼樣的一種市場廣告方式來發布您的特價打折促銷資訊的?

　　黃光裕：我們現在採用的應該是報紙比較多吧，因為我們提供的資訊量比較大。

　　觀眾：也就是報紙是您現在首選的一個推廣資訊的一種方式?

　　黃光裕：是的。

　　觀眾：那麼我想問一下，您這麼多年在跟報紙打交道的過程當中，有沒有感覺或者是說您現在對報紙這種平面廣告這種模式有沒有覺得有什麼缺陷?或者有什麼不足的地方?

　　王利芬：你說你到底是想問他什麼吧。

　　觀眾：那麼現在接下來，第二個我的調研的問題是這樣的，如果有一個專門釋出打折特價促銷商品資訊的媒體，他們來幫助您完成這樣一種資訊的快速傳遞，我不知道您是不是會考慮去選擇它?

　　黃光裕：這個我覺得很難講，那就要看你的水平如何了。你調查我一個，我覺得是不夠的，而且即使你這個媒體出來的話，我們也要去論證要去調查。

　　觀眾：好的，首先從市場需求上因為黃總這邊有這種需求，這就證明我的創意的一個成功。我是來自五八特價商情網的，主要是一個月前我們成立了一家釋出打折特價促銷商品資訊的這麼一個網站，所以今天問黃總也是希望能夠下一步把他拉到我們的客戶。

　　黃光裕：我覺得你簡單的問這幾句就證明你是成功了，我覺得好像差的還是比較遠，成功並不是那麼容易。

　　觀眾：我剛才說這個呢應該是我們成功的第一步吧。好謝謝您的參與。

　　王利芬：好，謝謝!其實你現在非常勇敢地站起來，然後這麼清晰地表達你的專案，我覺得是應該是精神可嘉的，她雖然有一點點推薦她專案的嫌疑，但是也能看出我們的選手在推薦專案的時候，她的一些缺陷，我相信有一些人會從中能學到一些東西。

　　王利芬：我想請教江南春，如果你想來說服黃總到你的聚眾***分眾***上去做廣告，你會是一個什麼樣的狀況呢?就這麼一分鐘的時間。

　　江南春：我想這個不太難，因為整體來說家電連鎖針對的受眾是誰?很明顯他是針對很多買家電的人，買家電的人群往往是買了新房子，然後才會去買家電，這是主要的購置人群，那麼二十五歲到三十五歲的人群正好是購買房子的最主要的受眾族群，所以我們那時候所覆蓋的二十歲到四十五歲之間月收入大約三千元以上的人群，恰好是黃總的主要的目標受眾，而我們的傳播成本大概CPM成本***千人成本***大概是它在報紙上的三分之一左右，這個相關的市場研究公司有非常多的資料可以證明，所以我想黃總一定是我們的客戶。同時我想他的很多競爭對手也是我們的客戶。

　　王利芬：黃總這個方式怎麼樣，您覺得?他說一定是，您覺得怎麼樣?

　　黃光裕：我們在選擇媒體時是這樣一個思路。

　　王利芬：對，好的。好，後面那位。

　　觀眾：我是百合婚戀交友網的總裁錢江，這個名字很好記，就像金錢像江水一樣嘩嘩的來嘩嘩的走，我們的網站是聚集了一些國內和國外的心理學和婚姻戀愛專家，設計了一套心理測評，愛情心理測評系統，然後通過這套系統幫助我們的使用者找到跟自己心心相映的男女朋友，這是我們的主營業務，但是在我們創業的過程當中，我們實際上遇到過一個很大的坎子，我們想在這裡問一下專家，同時也問一下在座的朋友，就是說當你在創業過程當中，遇到困難的時候，你到底是選擇堅持原有的路線接著走下去，還是選擇換一個方向?這個方向可能在你看來有可能是更好的。比如我們當初一開始做的時候，做的是所謂的叫社交網路，但我們後來調查了一下我們的使用者，80%的使用者到我們的網站來是為了找男女朋友的，但是我們在公司內部討論這個事情的時候，卻是兩個聲音都很強，一邊說我們現在已經做了這個社交網路系統，我們就應該堅持下去，你如果一遇到困難就換方向，那你肯定是不會成功的，比如像新浪，像騰訊，像百度，我想在座的很多企業家肯定也都碰到過這些最困難的時期。

　　王利芬：好謝謝你。

　　王志東：我來***回答這個問題***。剛才這個朋友說的話題很經典，一般公司可能都會碰到困難，有困難的時候該堅持還是不該堅持，如果這個問題解決了的話，公司就沒有問題了。所以就類似的經典問題我想起了另外一個問題，就是說，有人問炒股的時候啊怎麼樣能掙錢?我當時聽過一個最經典的回答，就是問題很經典，他回答更經典，他說我只要在低的時候買，高的時候賣，我們就能掙錢。所以呢，就這位朋友說的話，我也有一個經典的話，就是說該堅持的時候堅持，該放棄放棄。

　　王志東：其實我真正算是有創業念頭到現在將近有二十年時間，其實呢堅持和放棄

　　都有可能是答案，但最重要的是我怎麼去做出這個選擇，有幾個經驗可以跟你分享，第一點你自己內心是怎麼想的，第二個你要看你有沒有堅持下去的資本，第三個你要看你有沒有或者說你能不能夠讓你至少你的搭檔、你的合作伙伴、你周圍的人也跟你一樣有同樣的信心，

　　這時候呢有一個基本技巧就是說，如果你有足夠資本的話，有一個基本技巧就是你可以別完全放棄，收縮到某個安全位置，一條底線，然後這邊派出另外一個力量去做嘗試，然後，就你現在不好做判斷，你就創造條件等待機會，等到你可以做判斷的時候再來做判斷，這時候呢你的風險會減少很多，這是我的一個經驗和體會。

　　王利芬：謝謝!

　　：贏在中國創業百問

　　創業問題：我是從事小管家家庭服務連鎖的。在創業初期的時候，我們碰到了好多管理上的一些合作者的危機，可能企業會把自己的股份拿出一部分分給自己的管理團隊，這樣可能有利於團隊的一個穩定性。但是我想問的就是，是不是這種方法是惟一的能夠讓自己的管理團隊

　　穩定的惟一的一種方法?如果假如它是的話，那麼相應地分配的比例和原則有沒有可參考的地方?我想請教在座的嘉賓，能不能給我一些解釋和一些幫助?謝謝大家，謝謝。

　　王利芬：您的問題呢是分股份是不是一個惟一的方式，是吧?我想這個郭廣昌肯定有很好的答案。

　　郭廣昌：既然是一起創業，肯定不是僱傭和被僱傭的關係，那當然要有股份了。所以我覺得，如果不是在股份合作這個層面的話就不存在一起創業的問題，這是一個。第二個你說怎麼分，這個事情很麻煩，如果怎麼分變成一個很大問題的時候，我覺得可能你們之間的默契還有問題，就是像我們以我們自己為例，怎麼分這個問題從來沒成為問題。所以可以合作的很好。

　　王利芬：我打斷一下，對不起。怎麼分您為什麼沒有問題?您是怎麼分的?

　　郭廣昌：我覺得重在一種默契，大家覺得在這個團隊裡面誰應該怎麼樣，誰應該怎麼樣，這個默契感特別重要。就像這個夫妻之間，有這個默契感一樣，如果一定要。很多東西，中國人好面子，一定要說出來，這個味道就不對了。

　　王利芬：他今天來就是想讓您說出來你這個默契感，有點莫名其妙的感覺。

　　郭廣昌：管理上很多東西就是莫名其妙，沒有一個人能教你該怎麼做。如果你想，比如說我們是怎麼做的，你也怎麼做，那就大錯特錯了。但有一點是共同的，我覺得你要將心比心，很好地跟你的團隊去溝通，也就是合作最重要的一點，我覺得是什麼，不是你看到對方的長處而是你能不能容忍對方的短處。這是最最重要的。所以這個問題我幫你肯定解決不了，肯定要你自己跟夥伴去溝通，所以可能等於說了廢話，但是這就是我的答案。

　　樑信軍：我來補充一下，其實剛才這個朋友說到的是兩個概念，究竟是創業者來考慮怎麼分配，還是指的他現在。他自己是股東，他為了穩定經營團隊，他需要給經營團隊分配。那麼我想，如果你是後者的情況的話，就會出現個問題。這麼小的公司，你的股票一定沒有價值，所以你用這樣一個小的公司的股票價值企圖留住你認為僅僅是有能力的人，那我覺得是很難的。所以，在你這麼小的情況下，我覺得你能夠留住的就是應該跟你有共同價值觀、共同理想理念的人，這是非常重要的。

　　王利芬：郭廣昌，是什麼東西跟您交流的方式您覺得默契?他實際上是想問這個東西。他學不到，您教他怎麼做，但是您那種感覺，他會受到啟發。

　　郭廣昌：我覺得在你決定誰可以成為你的合作伙伴這個時候。最重要的話，要找到兩種感覺，第一種感覺，你的人生的基本的價值的信條他跟你一致不一致;還要找到彼此之間有互補性的人。你就需要對自己加以瞭解，你擅長的是什麼方面?你要尋找跟你互補的人，所以因此我覺得，從共同點上你可以篩掉一批人，有的人對錢太斤斤計較，你根本就不能要，就不用去考慮。後面的互補性的問題，在這個情況下的話，其實討論比例是非常容易的，我覺得。謝謝。