服裝市場經營分析調查

　　通過市場調查增加資訊量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是小編整理的的內容，僅供參考。

　　一

　　本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行***其他地區通過朋友調研的資料總結***，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生***比例為隨機***。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，瞭解其意見及觀察。 期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合瞭解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。

　　調查主要結果如下：

　　消費者購買服裝的種類：

　　多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌***香港消費者尤為中意***

　　很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

　　逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

　　77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港***92%***、廣州***88%***、上海***83%***、大連***72%***，成都***76%***及北京***66%***、深圳***64%***。

　　消費者通常在假日購買成衣：

　　香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費者購買成衣的渠道：

　　連銷店***38%***居首位，其餘依次為百貨店***35%***及服裝購物商場***16%***。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

　　受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。何時購買服裝：

　　67%受訪者表示會在一時衝動情況下購買服裝，其中香港受訪者佔比率最高***87%***，國內上海最高***82%***，其餘依次為廣州***72%***、北京***64%***。 本次調查發現大部份年青女白領***65%***，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

　　調研報告 調研報告格式 調研報告寫作技巧 市場調研報告 大學生調研報告

　　內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節; 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

　　購買服裝的消費額：

　　受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣***下同***或其個人收入的7.3%。大連居首位***2,850元***，其餘依次為上海***2,300元***，廣州***1,850元***，成都***1,740元***及北京***1,660元***。香港消費者每年花費***15，000元---20，000元***

　　女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

　　2016年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其餘類別的單件消費額為100至200元。

　　消費者購買服裝的選擇：

　　消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身***94%***、裁剪***92%***、價格合理***88%***、質料***87%***及款式時髦***76%***。

　　大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研資訊發現成都受訪者認為由於欠缺潮流資訊，對所買服裝的滿意程度最低。

　　在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其餘依次為品質，顏色及尺碼。

　　逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

　　市場分析：

　　重視自我，追求個性

　　調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

　　我個人觀點認為：

　　當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，他們個性張揚，也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的“命門” 調查資料顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其餘促銷活動的吸引力相對較低。

　　從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“槓桿”，通過“槓桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

　　除了明折明釦的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

　　洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得讚譽

　　調查資料顯示，53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。

　　進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分採用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內範圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑑的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：

　　在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。

　　品牌知名度越高，其購買的人群範圍越廣。 在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處於同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更佔優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO後，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今後的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

　　廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特徵較為一致。

　　浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。據業內人士分析，今後幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

　　1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能佔據市場。

　　2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

　　3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

　　4、內衣需求進一步講求高質量。從全國範圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。

　　5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝***含中小學生裝***是童裝市場的當務之急。

　　以變化無窮、流行快速為特徵的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標誌，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

　　6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

　　7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今後高階時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

　　服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高階市場被法國、義大利等國家的國際品牌佔有，中端為港臺品牌所佔，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這麼講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮鬥目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。

　　國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑑的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高階品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑑港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之後的自主研發，才有成功的可能。

　　可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。

　　通過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

　　此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁複花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

　　由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—***有些款式為澎澎公主袖設計***—再配上別緻泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支援的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環***有心型和繡花圖案***。

　　二

　　服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。2016年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

　　產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高階軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花臺區的S·DEER總部佔地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築群。

　　S·DEER專賣店遍佈全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，2016年全系統實現銷售額10億元。

　　名稱由來

　　聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植於藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力於將大眾生活藝術化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。

　　寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。

　　市場定位

　　S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

　　產品風格

　　不用花哨豔麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這麼多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以說是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但瞭解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐瞭解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的瞭解。

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