飼料營銷策劃方案

　　飼料營銷策劃養殖戶解決了後顧之憂，贏得了廣大使用者的信任和好評。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　***一***正昌公司飼料營銷的優勢分析

　　1、自主研發性強本公司產品主要以自主研發為主，不像其他合資企業那麼容易出先對外企業的依賴。企業一旦形成自己的核心技術和相應的產品研發能力，那麼就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。這對於企業的後續發展和市場競爭力的增強具有相當的意義。本企業現正在規劃規劃新的研發機構，2011年計劃引進高素質人才10名。在研發費用方面，財務預算從銷售收入中提成15%作為產品研發的專項資金。2011預計銷售收入5000萬元，那麼用於產品的研發費用將達到750萬元。

　　2、公司規模大、適應市場的靈活性強 ***1***能夠很快的根據市場的需求研發新產品，調整產品結構。 ***2***在價格調整方面能夠採取更靈活的價格策略。新產品的推廣不受同類產品的影響，因為有不同的的重量，所以在價格方面自主性較強，可以在不影響銷售的情況下藉助一些優惠活動，吸引經銷商的訂貨。

　　3、地區性作用很大徐州正昌飼料有限公司位於城市西側，交通便利，區位優勢明顯，產品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。

　　***二***正昌公司飼料營銷的劣勢分析 1、品牌效應差本公司的產品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業產品的社會和消費者的認知度比較差，產品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產品乃至企業的競爭力會產生不利影響。 2、客源狹小，開發新市場的能力較弱本公司的經銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區，此外;開拓新市場的經驗不足，不能像

　　正大集團、四川新希望集團、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經銷商戶。

　　3、市場競爭激烈飼料行業是競爭最為激烈的行業之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個方面：***1***江蘇地區知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連雲港正大。

　　***2***江蘇新開的規模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。

　　***三***正昌公司飼料營銷的機會分析 1、有一批高素質的畜牧醫師，隨時提供優質的服務徐州正昌已建立和完善的售前售中售後服務。公司以數十名高階畜牧醫師為技術骨幹，組建了畜、禽、魚三個專業化的技術服務

　　1、容易受到小企業及小作坊形式的加工其企業的不利影響由於我公司是中型企業，暫時沒有實力與大型企業較量，那些小企業及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。最為突出的要數價格方面了，他們反正規模小，生產成本低，所以便在可以盈利的情況下儘可能的壓低價格，同一種產品的售價一般不會有太多出路，若生產廠家給出的價格月底，那麼代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便願意代理價格較低的產品，而我公司的產品價格相對較高便很難售出。

　　2、容易受到強勢品牌的打壓我公司目前還未將品牌打響，那些在市場上以創出自己的品牌、佔領一定市場份額的大型企業，必然不會允許我們這些中小型企業的存在，首先他們會從已有的穩定顧客群著手，不讓那些代理商經銷我們的產品;那些非獨家代理的經銷商出，他們便會盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業的品牌無人問津。

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　　2、強化科技創新為加大科技創新力度，正昌公司積極與省內外大專院校、科研院合作，將南京農業大學、安徽農業大學等作為正昌公司的科研後盾和人才基地，又將公司作為他們的教學實踐基地，互相配合，互相促進。而隨著經濟技術日益全球化，面對風起雲湧的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，並以戰略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南 9 亞等地區舉辦的許多國際性飼料研討會上，都出現正昌人的身影。

　　3、廣納優秀人才貫徹以人為本、實施人才興企戰略是正昌的不懈追求。多年來，徐州正昌加強實施人才興企戰略，高度重視人才的引進和培養。目前，公司已有來自南京農業大學、安徽農業大學、四川農業大學、上海水產大學等高校大批優秀畢業生，他們都在各自的崗位上發揮著重要作用，並逐步成長為企業的中間力量。