我國竹炭產品營銷策略

　　進入21世紀,綠色消費和綠色生活理念已經逐步融入人們的生活,將綠色理念融入生活,進一步貫徹發展可持續的迴圈經濟已經成為一大趨勢。由此我們把目光投向竹炭經濟,因地制宜地運用毛竹資源,採取工農業結合的方式對竹資源進行技術加工和工藝美化,利用不同的生產形式將竹炭產品廣泛地應用於多個領域,下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、竹炭產品的作用、發展現狀及發展前景

　　***一***竹炭及竹炭產品的效用。竹炭,主要採用生長4～5年以上的毛竹燒製,同白炭一樣主要用於烘烤取暖,其熱值高、無煙氣味。近年來研究表明,竹炭在保暖、去溼、調溫、淨化水質、改良土壤、保健等方面,均有明顯的作用。因此,目前國際市場上竹炭的需求量日益增大。

　　在穩定的生產工藝下,以竹炭為原料,可以製造出用於各領域的系列產品,作用廣泛,且開發潛力大。竹炭產品可廣泛應用在農業、醫藥衛生、環境保護、美容保健和其他領域,有著吸附、除味、除溼、防黴淨化空氣、分解藥物殘留、防治疾病等功效。

　　營銷策略

　　基於目前的國內市場以及竹炭產業的現狀，我們制定瞭如下的成長戰略：

　　新型紗布製造企業***拼裝竹炭和紗布***

　　竹炭-紗布生產一體化企業

　　以竹炭產業為核心的大型環保，健康，節能企業

　　根據這個成長戰略，我們制定瞭如下的營銷策略：

　　前期：按進購竹炭與紗成本定價，追求薄利多銷，先打出品牌，通過與普通紗布廠相同的渠道批發給手工業製造商。

　　中期：當掌握了竹炭纖維與紗製造工藝後，自己製造原料，自己製造商品，商品價格可以稍有提高。如果中期已經成為具備可以全過程自我生產的能力的企業，就可以擴充套件自己的銷售渠道，比如通過小店面或網店來進行銷售。

　　後期：成為節能，環保，健康的高一體化企業後，可以追求更高檔竹炭商品的製造，將自己的產品分成多個等級標價。有了生產各種產品的能力後可以開始進行大的店面銷售***前店後廠式***，可以在多個城市建立銷售點進行大規模銷售，同時可以通過出口給海外地區進行銷售。

　　一、產品和服務具有獨特性。

　　你的企業有獨一無二的優勢嗎?這些優勢體現在技術、品牌、成本等方面，而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。

　　二、商業模式和贏利模式可行。

　　商業模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業模式和贏利的模式的可行性，最終又體現在企業的執行力上。

　　三、高效的管理。

　　大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。而其中"好"的含義也是多方面的。

　　四、風險投資都是利字當頭。

　　提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的龍頭。要想吸引投資，商業計劃書要寫明自己企業的規模、計劃、發展狀況等。

　　五、退出機制。

　　風險投資者如何擺脫某種狀態是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風險投資者在決定進入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產權，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而後抽走，這樣就要求有退身之路。　2004年4月的一天，鍾竹上網時，偶爾瀏覽到一個網頁，專門介紹了一些竹炭的運用與前景。憑著一個商人的嗅覺，鍾竹覺得這是一個很大的商機。而且築城這個地方潮溼嚴重，居民消費能力也不錯，於是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

　　回到了直州，鍾竹直奔網頁上提的M竹炭公司。一番考察下來，鍾竹發現廠家並不像網頁上描述的那麼龐大，頂多就算一個不到100人的小企業。不過，也沒讓他特失望。畢竟不是一個小作坊。匡總告訴他，M竹炭公司是國內最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產企業。跟他們合作，不用擔心貨源，而且品種也是國內最多的。只要加盟他們，一定會賺到錢的!

　　鍾竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心裡也確實認為竹炭是一個有前景的好專案。於是心裡對匡總的反感也就蕩然無存了。談到最後，匡總直接說：“你把首批貨款打了，馬上給你發貨。築城市場就是你的了，準備好賺錢吧!”鍾竹聽完匡總的話後，臉上淺淺地笑了笑。但是作為一個從商多年的人來說，顯然馬上打款有點過於草率。於是他微帶歉意，慎重的對匡總說：“我想再去看一下車間，明天給你答覆。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來，僅僅是先來看看考察罷了。於是叫祕書帶他到處參觀一下。

　　參觀完車間，鍾竹心裡踏實了許多。第二天鍾竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。憑著自己多年經營生意的體驗，分析了一下竹炭的目標客戶。鍾竹認為自己代理的竹炭製品多為家居用品，所以客戶應該集中在居民區。於是，鍾竹認為自己應該把專賣店開在社群裡!第二天，鍾竹在永樂路上找到了自己心理定位的合適門面。經過幾天草草裝修，門面裝修好了。門店雖小，但處處還是體現出了鍾竹自己想要達到的效果，充分體現出了竹炭風情。

　　幾天後，鍾竹的竹炭店開業迎客了。除了幾個朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過於平靜。下午朋友走後，店裡顯得更加的清靜。雖然，偶爾也會有行人往店裡觀望，但走進店裡瞧的人實在太少。好不容易進來一個，鍾竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個東西也沒賣。

　　開業的第一天，鍾竹的心情在起伏中度過，有時心裡深處都會產生一種遙遠的恐慌感。開業的客流稀少，也許決定了鍾竹竹炭店生意的，慘淡經營。一個20平左右的店堂裡，從早到晚，進來逛的人不到10位;而且掏錢購物的客人更是少之又少。運氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時候是幾十元，甚至是為零。這樣的銷售狀況，讓鍾竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鍾竹自個兒人力成本，還有電費、水費等一些雜費呢，如此慘淡的營業額無疑是讓鍾竹每開一天店門，就多虧損一天的費用。

　　鍾竹在焦灼、矛盾中度過了開張營業的第一個月。月末一統計，一個月營業額才1000多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當月而言，鍾竹淨虧損2000多元。鍾竹畢竟不是第一次做生意，他沒有完全被嚴酷的現實給打趴下!在月結後的第二個晚上，鍾竹開始檢視自己，並做第二階段的工作計劃。經過一個月的市場摸索，他清楚了每天顧客寥寥的原因，那就是自己當初定位偏差，從而導致選址出現錯誤。他把店開在一個普通居民區內，而竹炭市場還沒有完全成熟，並沒有成為普通百姓的日常必須消費品。所以把店開於此處，店內客流量定當受限。

　　鍾竹想清楚第一個問題後，接著思考最困擾他的問題：為什麼進店來的人只看不買呢?儘管鍾竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鍾竹的講解言辭。原始到底在哪呢?其實客戶的懷疑、不信任因素除鍾竹個人不足外，最主要的因素是，竹炭對當地普通消費者來說是聞所未聞的東西。而這麼一個新東西，很少在媒體等別的渠道聽說介紹過。於是很多消費者才對鍾竹口裡介紹出來的竹炭知識產生懷疑。思前想後，最終鍾竹決定選擇“廣告突圍”。

　　鍾竹也知道，投放廣告的風險有多大，但是他自己覺得那也是沒有辦法的辦法。第二天鍾竹聯絡了報社，談好了投放日期。這一次廣告費他花了近一萬多元。廣告刊登後，進店參觀的人確實增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損的更多了。因為廣告費用太高，而回報太低。一兩期的廣告想扭轉整個局面顯得極不可能。但是兩次的廣告投入已經讓他的經營更加陷入一種被動，因為資金鍊會馬上出現問題。

　　到第三個月時，面對巨大的虧損，鍾竹遭到了家人的集體勸告，讓他結束竹炭生意，繼續原來的服裝生意。在諸多壓力下，鍾竹不得不放棄竹炭店經營，把門面轉讓出去。