主題營銷怎麼定位
主題營銷的根本目的是讓商品動起來,而關鍵在於背後的商品選擇。藥店的主題營銷活動向來比較普遍,但是這些活動究竟是有策略有計劃地在做,還是盲目地為了做活動而做?下面小編給大家講解一下?
主題營銷定位方式:主題終端營銷描述
主題終端的營銷就是對終端資源進行系統有效的配置,建立終端資料網路,逐步以市場消費為平臺,建立可執行與互動的客群關係,利用自身小範圍的優勢力量,擺脫競爭束縛壓力,獨立開展終端執行,把被動轉為主動,形成終端系統化子網建設,促進營銷工作核心地位的競爭,延伸營銷的前沿 陣地。主題終端的功能區別於其它的終端的程式,主題終端特別強調終端主題的突出位置,一個主題的突出能夠鮮明的表現終端的醒目、注意力、刺激慾望、產生衝動購買等許多優勢,積極把主題的設計當作終端開拓的有效武器,才是終端的命脈。其主題的設計需要更新快、創新要求高、內容貼近現實、具有高雅的情操、能夠產生聯想與實際銷售效果的原則。
主題營銷定位方式:主題終端營銷定位
導向定位:終端的導向定位非常重要,什麼樣的主題成就什麼樣的終端建設,而終端導向決定其內容的有效性,一般來講,終端的導向包括政策、消費、市場、容量四個部分,產生導向的關鍵要素是整個終端的需求,需求是什麼,需求是各個方面彙總的資訊產生的一種共鳴,而引發的一種需要,因此,體驗這個需要就必須有一個導向定位的問題。
主題營銷定位方式:政策導向
關注政策,就是關注民生,而關注民生實際就是關注自己,作為社會消費的一員,積極參與政策導向下的民生問題是一種迫切願望,因此,需要及時表述國家政策在終端的體現,需要演化終端對於市場中政策問題,也是一個企業具體社會責任的表述,這樣更加具有 親和力,更加能夠貼近現實生活,終端的服務意義將顯得更加有效。而政策面下面的任何依據均是終端開拓的由頭,時刻掌握併發揮終端政策,是一個終端主題開發的有力武器,因此,終端的政策導向十分重要。通常我們把政策演義為事件營銷的一個部分,其實不然,政策導向是引導政策落實終端的常年性任務,並非單一的活動趨向,這一點是非常重要的。
消費導向:時刻關注消費動態,關注消費行為,關注消費結構性支出是消費導向的要點,比如春節消費,各種節慶消費就是消費導向的結果,隨著消費導向越來越細化與區域化,終端所要表現的消費導向也將越來越細化,我們熟悉的消費行為有所轉變,自主消費導向與企業引導消費導向互相交錯,這樣,更加需要疏理消費導向的準確性,消費導向以價格、效能、服務為三大主要因素,成為消費導向的重要焦點。
主題營銷定位方式:市場導向
市場是動態的,但也是靜態的,市場導向表露出來的核心是 市場潛力,市場潛力開發是終端開拓任務的重要據點。市場導向要看市場的時令性與季節性,越來越重要的環境、資訊、氣候因素也成為市場導向的關鍵,市場導向轉化成為終端銷售的動力也很明顯,由此,市場導向需要專門有資訊處理與關注,並時刻矯正錯誤,引導方向。
容量導向:市場有容量,很多時候我們計算容量的時候,往往按照人口比例進行,容量的大小其實主要的方向在於消費群體的大小,一個城市與一個鄉鎮之所以出現大的落差,就是消費容量問題,容量導向體現在終端的是客流量與成交量,兩者取其一就可以發現容量的大小,因此,容量導向分析也是終端佔有的關鍵要素。
主題營銷定位方式:趨勢定位
終端銷售有一種趨勢,就是終端 旺季與淡季的產生,任何產品均能夠發現終端銷售趨勢,而順勢抓住終端銷售趨勢,就是抓住了全年銷售,因此發現與挖掘終端趨勢問題,也是十分必要。那麼趨勢定位在什麼地方?趨勢定位要看一個地方對產品需求的季節分析,特別要關注到政策、環境、熱點、氣候、社會資金流等幾個問題,由此定位可以劃分到小的區域,按照個性化的終端衍射原則,順應終端客流需求而作出的判斷。
主題營銷定位方式:核心價值鏈條定位
終端核心的價值鏈條定位包括產品利潤、消費回報、社會知名度等,產品價值定位就是利潤定位,因此產品價值定位是首要的;消費價值鏈條是支援產品利潤鏈條的支點,所以消費價值鏈條需要為消費者考慮諸多有利因素,來帶動消費價值鏈條的完整性,有了消費價值與產品利潤價值,就產生社會利益鏈條,三者的關係雖有前後,但互相連貫,互相支援。
營銷定位:終端營銷考慮直接產品介紹以外,需要對產品作外延的營銷附加定位, 消費者對於現場的挑選是非常苛刻的,儘量滿足消費慾望是終端營銷的關鍵任務。營銷延伸定位在消費階段包括:六大定位:吃、住、行、遊、購、娛幾個方面,如何把產品與六大定位有效結合起來,那樣終端就活起來了,也就是終端的營銷必須要落腳在民生的需求上,落實在可執行上,所以營銷定位必須打破傳統,有機結合產品以外的終端營銷工作。
主題營銷定位方式:服務定位
終端的服務定位需要考慮幾個新的層面,服務是需要以產品的綜合性能為思考的,其考慮的方向有四個方面,即需要考慮商流 資訊流 物流 資金流四個方面,商流考慮商品流通在終端中的服務意義與方式,資訊流考慮終端服務的所有反饋資訊,調查資訊等,物流就是如何讓終端的商品便捷有效到達目的地,包括包裝等,資金流就需要考慮終端銷售的回款問題,及時有效安全回籠銷售貨款就是最終需要達到的目標,因此,所有服務圍繞四大系統進行有效考慮,傳統服務的人情化、個性化等需要系統定位,才不至於終端的冷清與無效工作。
主題營銷定位方式:市場定位
終端也有自己的市場,終端市場的核心在如何把終端開發成為一個獨立的系統進行運轉,終端市場的關鍵點在於選擇產品,在於把什麼樣的產品放到什麼位置的問題,終端的市場定位需要形成一個獨立的系統,比如產品與賣場定位,產品與專賣定位,產品與區域消費結構層次定位,產品與目標價值定位等,市場因素比較複雜,也處於動態當中,但基本構架是客流、 資金流與產品流融合在一起,因此,終端核心定位要求位置突出、周圍消費結構合理、市場潛力支配合理等。
價格定位:終端產品價格定位也是競爭的一大困惑,價格的核心體現在終端上也有很多因素,同類比較是一個部分,價格反饋與價格誘導成為價格補充的有力保障,終端價格體現多種途徑,包括服務價格、產品實際銷售價格、促銷價格、增值價格、消費心裡價格等,綜合價格因素,確定一個適合市場推動的終端零售價格,為終端的銷售增加優勢。
主題營銷定位方式:範圍定位
終端的範圍包括經營範圍與服務範圍,經營範圍比較定性,而服務範圍就是需要新定位的一個目標,服務也是一個價值,因此範圍定位中的服務定位,需要明確,並有強勢作用,範圍包括:指令性服務與衍生性服務,指令性服務需要有指標,而衍生性服務就是一種個性化服務,主題終端有主題終端的新要求,服務要講究主題意識,避免重複與無效服務,特別要注重服務的內在含義,讓客戶產生優質的聯想,並能夠經常傳播。
主題終端定位取決於對主題含義的理解,取決於對終端整體性的理解,定位問題正確了,其銷售起來就方面、靈活,並有針對性,能夠產生效益,不會發生混亂。定位不準容易引起消費者猜疑,造成客戶流失,市場基礎發生動搖,因此,終端定位非常重要,把終端定位好了,其整體銷售執行力就能夠實現。