房地產銷售部崗位職責

　　　房地產銷售部經理崗位職責 銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。有哪些，下面是小編整理的，歡迎閱讀。

　　崗位職責1：

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持週會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案***策略***，並負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產資訊並進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協助本組銷售

　　崗位職責2：

　　1、 掌握市場動態，蒐集市場資訊搞好市場預測，不斷開發、提高市場佔有率。

　　2、 根據市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、 按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

　　4、 加強合同管理，建立使用者檔案，經常走訪使用者，反饋使用者對產品的意見。

　　5、 努力做好售後服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。

　　6、 做好企業產品的廣告宣傳工作。

　　7、 負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

　　8、 加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

　　崗位職責3：

　　1、向總經理負責;

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;

　　3、擬定部門的各種管理規章制度;

　　4、擬定部門的各項工作的規範流程;

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　6、銷售政策及銷售模式;

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;

　　8、設計部門員工的激勵方案;

　　9、建立完善的客戶管理體系;

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰;

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂鬥志和良好團隊精神的。

　　崗位職責4：

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成專案銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項:

　　***一***負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

　　***二***負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

　　***三***負責業務員工作行為,形象規範管理。

　　***四***負責工作環境衛生監督、管理。

　　***五***負責銷售部銷售業務管理:

　　1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析,分析專案的市場、廣告、客戶等回饋資訊,為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售程序,促進成交,稽核合同條款。

　　5、組織每週銷售例會,總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定並組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

　　***六***做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。