產品定價流程設計

　　定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。產品的定價流程是怎樣設計的。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　

　　1. 估計顧客對產品或服務價值的看法。傳統的成本加成法是先著眼於公司內部，確定成本之後，再加上期望的利潤，就得到價格。而價值定價法則是先著眼於市場，考慮顧客對產品價值的看法，然後再定價格。

　　2. 發現不同顧客在產品價值看法上的差異。不同顧客群對同一件產品的價值有不同的評價。公司最好對市場進行細分並據此設定不同的價格，爭取最大利潤。

　　3. 估計顧客的價格敏感性。價格彈性在不同類別的產品，甚至是同類產品的不同品牌之間都有很大的區別。因此公司應該具體情況具體分析。定價經理們可以先從三個方面來仔細觀察影響價格敏感性的主要因素，這三個方面分別是顧客經濟學，顧客對產品的搜尋與使用，以及競爭形勢。

　　4. 確認最佳定價結構。大多數公司投入到定價過程的資源往往存在分配不當的問題：確立定價結構所投入的時間、財力以及精力都太少，而在已有結構內不同層面上的具體定價方面卻投入過大。建立定價結構的過程中需要考慮兩個重要問題：一個是是否提供數量折扣，另一個是是否進行捆綁式定價。

　　5. 考慮競爭對手的反應。如果對手有機會做出競爭性反應，那麼看似高明的定價行為也會變得愚笨之極。例如，設計不當的定價行為就很容易導致價格戰。因此，定價決策的思路應當寬廣，要考慮到第二層，甚至是第三層的效果。

　　6. 監控交易中的實際價格。由於公司可能提供給顧客多種折扣和退款，最後實際交易價格已經不同於產品標價。可是大多數公司仍將90%的定價精力都耗費在確定產品標價上，而隨意對待實際價格，導致了公司利潤的大量損失。

　　7. 估計顧客的情緒反應。經理們分析顧客對產品價格有何反應時，既要考慮短期的經濟成效，也要考慮顧客情緒反應的長期影響。每一筆交易都會影響顧客對公司的看法以及他們在別人面前對公司的評論。

　　8. 分析公司在各類顧客上的收入與成本之比。公司必須特別注意高成本的客戶，要儘量保證高成本能帶來高利潤。

　　產品定價策略

　　新產品

　　***一***撇脂定價策略

　　所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

　　撇脂定價的條件：

　　定價策略

　　⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

　　⑵高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

　　⑶在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

　　***二***滲透定價策略

　　所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

　　滲透定價的條件：

　　⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

　　⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

　　⑶低價不會引起實際和潛在的競爭。

　　***三***滿意定價策略

　　滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

　　定價策略產品組合

　　⒈產品大類的定價

　　⒉可選產品定價

　　⒊必選產品定價

　　⒋附加產品定價

　　⒌產品捆綁定價或產品系列定價

　　6.副產品定價

　　7.分佈定價

　　8.補充產品定價

　　定價策略價格調整

　　⒈折扣和補貼定價

　　折扣定價又分為現金折扣、數量折扣、功能折扣，又叫貿易折扣、季節折扣、價格折讓。

　　⒉分層定價

　　⒊心理定價

　　心理定價又分為聲望定價、尾數定價、招徠定價。

　　⒋促銷定價

　　⒌地區定價

　　地區定價又分為FOB原產地定價、統一交貨定價、分割槽定價、基點定價、運費免收定價。

　　⒍國際定價

　　7.差別定價

　　主要形式有顧客差別定價、產品形式差別定價、產品地點差別定價。

　　定價策略刺激性定價

　　⒈拍賣式定價

　　⒉團購式定價

　　⒋搶購式定價

　　⒌與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價

　　⒍會員積分式定價