做銷售必讀的經典書籍推薦
銷售人員日常工作繁忙,能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。下面是由小編給大家帶來關於,希望對大家有幫助!
做銷售必讀的書:《情商:為什麼情商比智商更重要》
[美]斯圖爾特·戴蒙德 著
著名成功學家卡耐基曾經說過,成功是由15%的專業技能與85%的為人處世構成的,比如談判技巧很重要,如果沒有高情商,那些所謂的談判技巧用起來也會吃力。《情商:為什麼情商比智商更重要》這本書正是為了提升情商,使得我們能夠用有限的知識去運作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及後代未來的人生必修課。
做銷售必讀的書:《學會提問***原書第10版***》
[美]尼爾·布朗 等著
一次有人問德魯克:“我如何才能成功?”現代管理之父德魯克說:“如果你不改變問問題的方式,你永遠都不會成功。”問問題絕對算是一個反映人思維方式的重要部分,這本書是批判性思維領域“聖經”之作,一本有內涵的思維訓練書。
做銷售必讀的書:《傳播與說服》
作者:霍夫蘭
霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻,一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和複雜性,對否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間,霍夫蘭領導的“耶魯傳播與態度變遷計劃”,完成了超過50項實驗。他們將研究成果結集出版,產生了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書,描述了這些研究的理論框架和結果。
做銷售必讀的書:《營銷管理》
作者:菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關係營銷等等,是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那麼,請你不要懷疑權威,不要懷疑科特勒。
做銷售必讀的書:《人性的弱點》
作者:戴爾·卡耐基
可以想象,兩個看過這本書的人在一起討論問題,都會熱心關注彼此的神態和行為,因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,弱點本身難以出現,相反,對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明並去做得更好。這本書的背後,隱藏著一個真理:人並不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。
做銷售必讀的書:《定位》
作者:艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現,同時也是廣告表現,《定位》給人的收穫,是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,企業或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當企業或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環境,忽視外力作用,很可能就會陷入死衚衕。
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