銷售人員寓言故事

  在一些小寓言故事裡,往往蘊含著深刻的大道理,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

  1:石頭湯

  有一個裝扮奇特的人來到一個小村莊,他向迎面而來的幾位婦女說:“我有一顆神奇的湯石,如果將它放入燒開的水中,會立刻變出一鍋美味的湯來,如果不相信,我現在就煮給大家喝喝看。”

  立刻就有人找了一個大鍋,還有人提了一大桶水,並且架到了爐子上,燃起了大火。

  這個陌生人很小心地把湯石放入滾燙的鍋中,煮了好一會後,他嚐了一口,很興奮地說:“哇!太美味了,如果再加一點洋蔥就更好了。”立刻有人衝回家拿了一堆洋蔥加進了湯裡,陌生人又嚐了一口:“太棒了,如果再放些肉片就更香了。”又有一個婦人快速回家端了一盤肉放進湯裡“再有一些蔬菜就可以說是完美了。”陌生人又建議道。

  在陌生人的指揮下,有人拿了鹽,有人拿了醬油,還有人捧來其他的佐料,當大家一人一碗蹲在那裡享用時,他們發現這真是天底下最美味最好喝的湯。

  而那個湯石其實不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆普通石頭而已。

  其實只要我們願意,每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯來。當你貢獻出自己的一份力量時,眾志成城,湯石就在每個人的心中。

  寓意:

  這個故事講述的是一個完美的團隊合作的範例。我們也應該建立起這樣的一個營銷團隊:有什麼問題就解決什麼問題,大家同心協力。有這樣的隊伍,還愁什麼目標不能被攻克?

  2:蛇頭與蛇尾

  蛇由蛇頭和蛇尾組成,它們都曾經是人類噩夢中的主角。在上帝將它們都造出來的時候,都被賦予了可怕的毒液。因此在它倆之間,發生過一場由誰帶頭先行的爭論。

  頭總在尾巴之前先行,於是尾巴便向上帝申訴:“我與它共同走過許多道路,可是你為什麼讓它走在前面,而我就好像專門為了討它開心似的,你以為我就一輩子願作它的跟屁蟲?我本應與它平起平坐,可如今就好像一個使喚丫頭。既然我們情同手足,我和它又同有毒液,功效相當,所以對我們應當一視同仁。請您下一道命令,讓我帶著蛇頭前進,我將好好引導,絕不讓它有半點怨言。”

  如果上帝對這類請求發慈悲,那就是幫了倒忙,恩賜的結果往往會把事情辦糟,對這類荒唐的要求本應不屑一顧,但上帝竟同意了蛇尾的請求。結果,讓蛇尾作引導就如同盲人騎瞎馬,它一會碰著石頭,一會兒又撞著路人,要不就觸到了樹上,最後乾脆把蛇頭引進了地獄之河,共同走向死亡。

  寓意:

  一個公司有幾個產品在市場上,這是很令人感到鼓舞的事。然而,自己的幾個產品發生衝突的現象也時常看到。怎麼會這樣呢?一般的,每個產品都分屬不同的部門,每個部門都想讓自己成為公司的支柱。這無可厚非,可是在公司看來就不是這麼回事了。將產品定位於不同的層次,分清主要的和次要的,這是銷售的一個基本思想。

  3:誠信經營

  某香菸公司推銷員站在市場上大叫:“新牌香菸,芳香可口,防蟲牙,除百病……”

  圍著看熱鬧的人群將信將疑。

  突然,從人群中鑽出一個老頭兒。他幫著推銷員說:“其他好處我來補充:新牌香菸還可使小偷不敢進屋,狗不敢咬人,抽菸的人永不衰老……"

  推銷員聽了大喜,連連向老頭致謝並希望他再向聽眾們解釋解釋。

  老頭說:“很簡單:抽菸的人,整夜咳嗽,小偷豈敢進屋?抽菸的人身體虛弱,走路時拄著柺杖,狗敢咬嗎?抽菸的人易得肺癌,能活到老嗎?"

  寓意:

  建立以“誠信經營"為核心的營銷文化已成為營銷界的頭等大事,而惟有誠信才是企業長久發展的根本。許多人都認為欺騙、說謊話是一種有利可圖的行為。他們以為欺騙的手段是很值得使用的。所以許多聲譽好的商店,也往往會掩飾自己商品的缺點而登載各種欺人的廣告。

  他們不明白,在他們多得到一分金錢的同時卻損失了誠實的品格。他們的錢袋中固然是有所增益了,但他們的人格卻減低了!

  最終,世間不知有多少人會在日後覺悟到,欺騙的行為是不可靠的,是要失敗的!所以從實現願望這一點考慮,誠實也是一種最好的策略!

  

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