關於銷售的心理學書籍推薦

　　銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中各方面的問題。下面是由小編給大家帶來關於銷售的心理學書籍，希望對大家有幫助!

　　銷售的心理學書籍

　　1.《從谷底到山巔》TOP銷售之路

　　作者：王雲

　　大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神祕的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦***TOP***的魔鬼訓練……但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇蹟!　　你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售祕籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　2.《99%的人都用錯了銷售技巧》

　　作者：河瀨和幸

　　日本銷售大王讓你業績翻五倍連續8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬於自己的天地。現在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕鬆成為一名優秀的銷售員。

　　3. 《成交高於一切》

　　作者： 孟昭春

　　大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理!

　　4. 《頂尖導購的祕密》

　　作者：何葉

　　***60位一線導購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你***頂尖導購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據顧客的反應適度地應對進退，適時地激發調動起顧客的購買慾望。頂尖導購的銷售，絕不僅僅滿足於話術和做法模板的照搬，而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客型別的銷售思維模式。

　　5.《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》

　　作者：***美國***尼爾·雷克漢姆***Neil Rackham***

　　譯者：石曉軍

　　尼爾·雷克漢姆***Neil Rackham*** 全球權威銷售諮詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”，併成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的讚譽。

　　熱門的銷售心理學書籍

　　1.《銷售中的心理學》

　　作　者： ***美***崔西

　　是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克韋爾奇都坐在臺下細心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩?崔西最新力作。本書的目標是：讓你進入全球銷售經理的前10% 從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容，在你行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，併成為世界上收入最高的人之一。

　　2.《保險銷售就這麼簡單》

　　作 者：楊響華

　　如何提升業務水平，爭取更大的業務量，一直是所有保險代理人最關注的問題。沒有特殊的人脈關係和背景，只靠著誠信、專業、智慧和勤奮，可以不斷實現自我突破嗎?《保險銷售就這麼簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監楊響華結合自己多年的從業經驗，為保險手機銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經歷的例項，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態度和智慧。本書即致力於教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這麼簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!

　　暢銷的心理學書籍

　　《說謊》

　　保羅艾克曼

　　保羅·埃克曼的這本《說謊》一版再版，被歐美諸多執法機構奉為刑偵學教材。它告訴讀者，人們是如何說謊，為何說謊，說謊時何有何表現;如何識破謊言，識破的可能性以及利弊;如何創造和增進識破謊言的機會。

　　對於必須嫻熟人際互動，瞭解嫌疑人性格特質的法官、檢察官、律師與警察而言，這是一本強化職能的教材;對於需要洞悉人心，長於溝通的心理醫師、社會工作者與諮詢專家而言，這是一本很好的人際互動寶典：對於極欲防止被騙的市井百姓而言，這更是一本可以減少上當機會，防範詐術的實用指南。

　　作者簡介

　　保羅·埃克曼***Paul Ekman, 1934- ***，美國心理學家，加州大學醫學院心理學教授，1991年獲美國心理學會頒發的傑出科學貢獻獎，並被列為二十世紀百位最有影響力的心理學家之一。他主要研究情緒的表達及其生理活動和人際欺騙等，是這一領域最主要的專家，在四十多年的研究生涯中，曾研究過新幾內亞部族、精神病患者、間諜、連環殺人犯和職業殺手等的面容。美國聯邦調查局、中央情報局、執法部門、反恐怖小組等政府機構，皮克斯***Pixar***、工業光魔***Industrial Light and Magjc***等著名動畫工作室常常請他作情緒表情的顧問。英美的電視節目也常常向他諮詢，甚至請他到節目中現身說法。他共編著有十三本書。