什麼是病毒營銷病毒營銷的特點

　　病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，那麼你對病毒營銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是病毒營銷的內容，希望大家喜歡!

　　病毒營銷的介紹

　　病毒營銷***viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷***，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，廣泛傳播，將資訊短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。

　　病毒效應一說為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些優秀的作品在甫發售之初並不為世人注目， 但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。

　　也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的瞭解，達到宣傳的目的。

　　病毒營銷的特點

　　病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

　　有吸引力的病源體

　　天下沒有免費的午餐，任何資訊的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的資訊刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。

　　目標消費者並不能從“為商家打工”中獲利，他們為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的資訊不是赤裸裸的廣告資訊，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌資訊，而正是這一披在廣告資訊外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火牆”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

　　網路上盛極一時的“流氓兔”證明了“資訊偽裝”在病毒式營銷中的重要性。韓國動畫新秀金在仁為兒童教育節目設計了一個新的卡通兔，這隻兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計多端、愛耍流氓、只佔便宜不吃虧，然而正是這個充滿缺點、活該被欺負的弱者成了反偶像明星，它挑戰已有的價值觀念，反映了大眾渴望擺脫現實、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現在各BBS論壇、Flash站點和入口網站，私下裡網民們還通過聊天工具、***進行傳播。如今這個網路虛擬明星衍生出的商品已經達到1000多種，成了病毒式營銷的經典案例。

　　幾何倍數的傳播速度

　　大眾媒體釋出廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告資訊是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的資訊推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌資訊被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯絡的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。

　　高效率的接收

　　大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如資訊干擾強烈、接收環境複雜、受眾戒備牴觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品“撞車”現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜尋而來的，在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、***、封閉論壇等等***存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果***。以上方面的優勢，使得病毒式營銷儘可能地克服了資訊傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

　　更新速度快

　　網路產品有自己獨特的生命週期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對資訊產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

　　病毒營銷的理論評價

　　病毒營銷滿足的是知名度，通過高爆光率達成廣泛認知，不代表認可;

　　口碑營銷滿足的是美譽度，通過推薦現身說法達到信任認可。

　　從這裡我們可以看出兩者區別，其實要理解起來非常簡單，從古至今口碑一直存在，而口碑主要解決的問題比如是美譽，例如之前盛傳可口可樂殺精、肯德基的變種雞有六個翅膀，或者日本車省油美國車耐撞，都是美譽度問題，沒人會聽完這些問“什麼是可口可樂”。

　　而開心網和HOTMAIL為人所知的方式就是通過病毒，解決的是知名度問題，於是我們可以明白，什麼時候用病毒，什麼時候上口碑，怎樣的方式更能滿足我們當前的營銷需要，而不要因為某些很玄的詞彙，亂了陣腳。

　　口碑營銷是建立在良好使用者體驗帶來的良性口碑基礎上的。難點是：假設初期顧客總量較低，在什麼階段用時間來沉澱，在什麼階段選擇內容調整，兩條路之間的平衡與節奏會決定結果。

　　病毒營銷的大部分甚至絕大部分都是策劃之外的，常見的比如一句slogan***如凡客體***，在某個不可預知的外部環境下，會被意外啟用、發酵乃至迅速爆發呈病毒散播式狀態。之所以可複製性低，與外部環境的資訊密度有關。

　　結論是，從營銷策劃來講，口碑營銷+病毒營銷的組合是相對較可掌控且比較靠譜的方案。

病毒營銷的特點