裝飾材料的實習報告

　　人們創造設計的室內生活環境必然會影響到人們的生活質量,室內裝飾離不開裝飾材料,因此裝飾材料的選擇對於室內裝飾是非常重要的。那麼關於要怎麼寫呢?為此小編為大家整理了，歡迎參考。

　　篇一

　　一、實習目的

　　俗話說“讀萬卷書，行萬里路”，也就是說讀書和實踐是分不開的，一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。所以說要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　通過實習，也可以讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，為此我來到我縣家世界裝飾材料銷售公司實習，本次實習的目的在於通過了解企業營銷，管理方面的實際情況在這個基礎上將所學的營銷理論知識與具體實踐緊密聯絡，以此來培養自己的業務水平、人際溝通、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以達到學以至用的目的，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，這次專業認識的實習，也是為了讓我對營銷這一專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己將來的工作中，為今後從事營銷方面的工作建立一定的實踐基礎.

　　二、實習單位介紹及主要內容

　　文安家世界裝飾材料銷售公司自2015年在文安正式開業以來，主營套裝門系列已經5個年頭，以其優質的產品、完美的服務、深受廣大顧客喜愛，在文安縣內屬於家裝行業的佼佼者，目前公司主要經銷產品包括套裝門系列***主要有TATA木門、冠牛木門、金凱德鋼木門等***、衛生潔具***恆潔***、廚房電器***帥康***、精品桌布***玉蘭、天麗、韓國LG、鬱金香***同時，還有於2015年開業的聖象地板家居店***主營聖象地板、聖象合雅木門***與之相輔相成。我在這實習的內容主要是銷售套裝門***TATA木門、冠牛木門***，恆潔衛浴，聖象地板，並學習公司的銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實習具體情況及收穫

　　剛到家世界的時候，由於我對著的情況一無所知所以剛去的第一天就是那我熟悉公司的大體情況包括經營專案，銷售流程，公司的目標顧客等。

　　通過培訓和自己的瞭解，使我基本上清晰了公司的情況，正當我想進一步瞭解情況時，我的第一個任務來了，我被派去發放促銷活動的宣傳單頁和直接到小區裡推銷產品，於是我和其他員工來到超市，小區來發放宣傳單頁和向我們的目標顧客推銷產品，我原本以為這項工作會非常簡單，但在實際的工作中我們遇到了很多的麻煩，比如被人拒絕，要是碰上一個態度比較惡劣的人，還可能被對方給罵一頓，，被保安或物業人員誤認為壞人等等，另外由於我是第一次幹我的工作效率也是非常低的，那個時候我的心情是非常糟糕的，情緒也很低落，後來，我想出瞭解決問題的辦法，每次去小區時都要打扮一番，化裝成小區業主然後混進去，在進行工作，在工作中我也學會如何與顧客聊天、嘮家常，總之讓顧客對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到顧客的信任。

　　另外在我情緒不好時調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作通過幾天的工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高。

　　在結束了發傳單的日子後，我終於能在店裡做一些簡單的銷售工作了，在剛開始的幾天裡，由於我比較靦腆，來了顧客也不敢上前去介紹，只是聽導購員給顧客介紹，雖然我已經對商品由所熟悉，通過導購元的介紹也知道該怎麼向顧客介紹但就是衝不開心裡的障礙不敢說，終於在恆潔衛浴那天開業時由於顧客太多了，導購又不夠，所以很多顧客主動向我諮詢，我也開始敢和顧客進行交流了，我用我平時在資料上看的產品知識，導購們的銷售技巧再加上我在學校學習到的營銷知識大膽的與顧客交流，回答他們的問題，瞭解他們的需求，通過與顧客的溝通，我更加了解了我們的產品，接觸到了很多顧客，對顧客的消費心理，顧客的購買過程有了一定的理解和認識。是我對銷售也更加有信心了。在整個實習中是我收穫最大的是，恆潔衛浴兩位經理對我的培訓，

　　他首先叫我們如何佈置促銷活動的現場，促銷商品的擺放位置，如何做堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更要有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛，這些在學校裡學到的知識真的在實踐中用到了。最後又給我們講解了一些銷售技巧，銷售話語，顧客心理等非常有用的知識，真是使我大開眼界，受益匪淺。另外在這實習的日子裡我也學到了售前售後的服務如何給顧客挑選木門，地板花色樣式，如何測量，安裝等。總之在這三週的時間裡我的收穫不小。

　　四、實習總結及體會

　　1要認真學好專業知識,這樣才可以打下一個紮實和穩固的工作根基，並在工作中不斷學習,進一步提高自身綜合素質,才能適應當今社會對人才的需求.

　　2態度一定要積極,要主動去找工作做,主動談談自己對公司的想法,主動去找機會表現自己,讓老闆重視。不要放棄任何一個表現自己的機會

　　3一定要勤快，尤其是在一些老資歷的人面前，如果你是個努力的人，那麼他會很熱心的教你一些有用的東西，特別是他經歷過的失敗教訓。

　　4就是以後一定要注重自己的理論知識與企業實際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業實際。

　　5交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時彙報，以免耽誤全組人的工作。

　　6搞好人際關係。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領導的關係。這些都是一個出社會必須注意的問題

　　7要在繁忙的工作中留一個心眼，所謂透過現象看本質嘛。業務上的事情總是可以看出大體的操作流程，這個可是沒有人來教你的，如果想真正學到點東西，那就要自己看，實習人員一般接觸到的工作都是很初始的，要把行業的門道摸出來，就必須步步留心，時時在意。

　　總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,並鍛鍊了我各方面的能力.現在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。同時,注重專業知識的學習。這樣,才能使自己有紮實的文化基礎,迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。在今後的學習中我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，在這裡我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，並在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛鍊。

　　篇二

　　認識實習，顧名思義，金屬注重於認識，非實習也。雖說認識實習只有短短的一個禮拜，但其實不然，在這個炎炎的夏日，每過一個小時，就像過了一整天。所以按心理時間來算，我們實習了兩個禮拜。三次報告注重於理論、思想，參觀考察是書本聯絡實際的最好運動。

　　通過以上報告，我又重新考慮了我的觀點，重新確立了我的學習思想和方針，學習並學好高分子材料與工程這一專業，不僅是在現在，還是在未來，不僅是對自我還是對社會，都是一件非常重要且有意義的一件事。還有一個非常吸引人的報告是，86屆***應為87級***校友陳曉東所做的“財富是怎樣煉成的”這一講座。他所講的內容打動了我們每一個學生的心靈。

　　主要內容：講解，自我認識與接觸。

　　主講人:公司負責人，解老師

　　一、首先對船體玻璃鋼進行簡要介紹：

　　1.玻璃鋼***玻璃纖維增強塑料，GFRP或FRP***，由合成樹脂和玻璃纖維經複合工藝製作而成的一種功能型複合材料。

　　效能特點：密度小，強度大，瞬間耐高溫特性，良好的耐酸鹼腐蝕性及不易導熱性、電絕緣性,但硬度還是比不上鋼鐵,當然這是複合材料的通病了.

　　所以易做船體或遊艇外殼。

　　2.對樹脂的認識：

　　⑴按分子結構：鄰苯型、對苯型、間苯型、雙酚A型、乙烯基型。

　　⑵按功能：阻燃、耐熱、光穩定、耐候、通用型等。

　　昊天船艇公司用的就是多種不飽和聚酯樹脂,不飽和聚酯樹脂是複合材料生產中用量最大的樹脂，由含有不飽和鍵***固化時不飽和鍵開啟交聯***的多元酸及多元醇反應生成。

　　不飽和聚酯樹脂：196#不飽和聚酯樹脂，SR-1水溶性聚酯樹脂，23#聚酯樹脂，低收縮聚酯樹脂，模具膠衣，固化劑02#，脫模劑01#。

　　用於玻璃鋼、鈕釦、傢俱、雕塑及防腐。

　　3.玻璃纖維及製品：

　　⑴玻璃纖維：EC9-32，EC9-32×3，EC-96×5，EC11-2000等。

　　⑵玻璃布：EWR800，EWR700***單向布***，EWR600，EWR400，EW170，EW13#等。

　　二、聚合物基複合材料***遊艇模具***成型工藝：

　　當然這一塊公司並沒有過多介紹,相對而言公司的手糊成型工藝較為簡單,只是耗費勞動力而已.

　　1.熱塑性樹脂擠出成型工藝：

　　⑴擠出成型工藝是藉助旋轉螺桿的推擠，使處在一定溫度和壓力下呈熔融流動狀態的熱塑性物料連續地通過一個口模，然後降低溫度，硬化定型，得到口模所限定形狀的複合材料型材。

　　⑵熱塑性複合材料擠出造粒及應用：目前擠出成型主要用在熱塑性複合材料的造粒和型材生產兩個方面。在熱塑性樹脂中加入一定比例的短切玻璃纖維，進行預處理後，利用雙螺桿擠出機和特製的複合機頭進行擠出造粒。該粒料即可用於注射成型最終使用產品。不同樹脂基的複合材料，有著不同的使用場合;如無梭織機的劍長，劍輪和氣象部門使用的高剛性、耐老化、耐大氣腐蝕的測風氣件等。

　　⑶雙螺桿擠出機作用：強制輸送、混合作用、自潔作用、壓延效應。

　　2.熱固性複合材料成型工藝：

　　SMC模壓、纏繞、拉擠、RTM、手糊成型、不飽和聚酯加工及玻璃纖維拉絲。

　　⑴樹脂生產工藝

　　⑵纖維生產***玻璃纖維***：

　　我國玻璃纖維生產，中鹼纖維：無鹼纖維=2：1。

　　⑶玻璃纖維分類：E—玻璃纖維***電絕緣性，無鹼玻璃纖維***

　　C—玻璃纖維***耐化學腐蝕性，中鹼玻璃纖維***

　　A—玻璃纖維***高鹼玻璃纖維***

　　S/R—玻璃纖維***高強度***

　　M—玻璃纖維***高模量***

　　AR—玻璃纖維***耐鹼玻璃纖維***