產品促銷會議發言稿

　　作為商品經濟中一種特殊的經濟行為,產品促銷一定程度上可以說是一種有意識的可以稱之為藝術的經濟活動，以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!

　　篇1

　　以下是我們第三天的上午8點產品銷售會的會議講稿文字。會議內容為九個講解點，通過這九個講解點系統的瞭解東阿阿膠集團及其相關產品。從文化、歷史、產品賣點亮點，充分的讓顧客從感性到理性全方位瞭解阿膠產品的功效，及與自身健康的關係。從而引出三個賣點：唯一性，功效性，稀缺性。

　　九個講口：

　　一講企業：央企市值數百億上市企業

　　東阿阿膠工業園是山東省4A級旅遊景點，東阿阿膠是中國乃至全世界的阿膠產業龍頭老大，東阿阿膠以其84億的品牌價值，連續三年位居全國中醫藥滋補品牌榜首。東阿阿膠集團於1952年建廠，歷經60餘年的風雨歷程，在黨和國家各級領導人的親切關懷和扶持下。在民族中醫藥產業傳承和弘揚方面獨樹一幟。東阿阿膠股份有限公司於1996年上市。2005年隸屬央企華潤集團揮下。通過以上介紹我們有理由相信，東阿阿膠集團與健康養生行業同仁將精誠合作，讓阿膠滋養全世界。

　　經典促單口

　　東阿阿膠滋養全世界

　　二講歷史：三千年與歷史名人大事件

　　阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚。《本草綱目》載：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠”。公司地處阿膠發源地東阿縣，擁有國家原產地標記註冊、認證及國內阿膠行業代表性傳承人資格。

　　阿膠自北魏至明清共九朝，一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽為“聖藥”。千年臨床及現代科學檢測證實，東阿阿膠具有補氣養血、滋陰潤燥等多重功效，系中醫治療血虛的首選之品，我國首部藥物學專著《神農本草經》稱“久服，輕身益氣”，不老似神仙。經過整理，關於東阿阿膠的古代經典名方多達3200餘首。與東阿阿膠有關的歷史名人多達百餘人。

　　經典促單口

　　一水兩保三千年，

　　曹植服之氣血延，

　　阿膠古井湧甘泉，

　　玉環慈禧做代言。

　　三講文化東阿諸多文化薈萃歷史淵源流長

　　東阿有數千年的黃河文化、阿膠滋補文化、儒家文化、魚山佛教音樂文化、曹植文化、喜鵲之鄉、阿膠之鄉。

　　經典促單口

　　東阿阿膠，

　　文化為先，

　　擁有文化，

　　就是高階。

　　四講傳承九九煉膠法

　　同興堂，老膠坊。冬至一到熬膠忙，祭祀井神拜膠神。浸皮賣柴砌大灶，七天七夜泡驢皮。刮毛去脂盪滌垢，細細切塊進金鍋。熬膠必用桑木材，金鍋銀鏟阿井水。綿火細熬九晝夜，擔柴九九八十一。擔水八八六十四，膠汁濃稠撈皮快。換口金鍋在細熬，金鍋輪換九大口。銀鏟不停時時翻，九天九夜膠汁成。九鍋膠汁在濃縮，合併濃縮成一鍋。加酒加糖加豆油，吊猴發泡掛旗時。收膏凝膠進冰窖，膠坨分解有絕活。開片刀過不留痕，涼膠三日要悶膠。擦水換床在涼膠，接著瓦箱在涼膠。一天翻膠十二次，七個膠坊輪流住。四十九天靈膠成，千挑萬選合格品。擦膠印字才出廠，真命天膠浴水火。不老仙丹妙藥成，陰陽相濟得永生。血肉有情藥效增，國藥一絕傳千載，東阿阿膠永流芳。

　　五講原料阿井水烏頭黑驢皮

　　阿井水---東阿古井已有千年歷史，作為熬製阿膠最正宗之水源傳承有序，非其他井水可代替，因其比重較大，水可浮錢，取其井水至陰、至重，正好與烏驢皮至陽、至燥相抵。陰陽相合、水火相濟、血肉有情，所制其膠最為純正。

　　烏頭黑驢皮---為稀有、稀缺資源性原材料，東阿阿膠集團有目前全國最大的烏頭黑驢種群繁殖培育基地，是全國同行業所不能比擬的。因此有充足的烏驢皮原料供應，不會因原料不足或原料不純影響到產品品質。自古以來烏驢皮、阿井水、桑枝柴為千年不變煉膠正宗的原材料。因此有理由相信只有東阿阿膠才是正宗的好阿膠。

　　經典促單口

　　心繫百姓做良藥，

　　求真求效選好料，

　　古法煉膠三千載，

　　世界人民都需要。

　　六講工藝用古法結合現代工藝生產出近百種阿膠的產品

　　國家級保密工藝。東阿阿膠傳統制作技藝精湛，有近百餘道，歷經千年歷煉傳承的工藝,東阿阿膠現代製作技藝秉承傳統制作技藝之精華，並與現代科學技術有機融合，獨創了全國首部《阿膠生產工藝規程》和《阿膠生產崗位操作法》,被列為國家級保密工藝。東阿阿膠總裁秦玉峰先生被認定為國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人。

　　國家級保密配方。東阿阿膠為國家保密品種。

　　東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚。《本草綱目》載：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。“東阿”阿膠北魏至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽為“聖藥”。

　　經典促單口

　　用心做良藥，

　　祕方是王道，

　　選材選好料，

　　阿膠顯奇效。

　　七講品鑑真假阿膠的鑑別各種等級的鑑別

　　一看包裝產地：東阿阿膠集團為標準註冊商標，分為：紅標、白標、金標。東阿阿膠廠址看是否是，山東省聊城市東阿縣阿膠街78號。

　　二看外形：正品東阿阿膠外形規則，長方形扁塊，不變形，存放得當，十幾年不變形，這是因為正品東阿阿膠的選料非常考究，加工工藝細密。

　　三看色澤，正品東阿阿膠是琥珀色的半透明邊緣，表面光澤，東阿阿膠打成碎塊後，碎塊斷面也是光亮的，邊緣也是呈現光亮半透明;

　　四看質地，質脆易碎，可以用手拍擊做實驗;

　　五聞香味，將一小塊阿膠放入熱水杯中，蓋上蓋子2分鐘後，杯中的阿膠就會散發出膠香味，無味或腥臭味都是偽品;

　　六看可溶性，將小塊阿膠放入熱水，半小時就會溶化，否則即偽品;

　　七看凝凍性，正品東阿阿膠燉化後，再冷藏，會結成果凍狀，不成形的就是贗品，這就是古代鑑定阿膠的方法。

　　經典促單口

　　黑如翳漆凝若脂透如琥珀潤如玉

　　八講功效講功能及適應症和人群

　　阿膠3000年來始終倍受人們青睞，皆因其功效廣泛，功能卓著，同時又藥食兩用，治病、滋補皆宜。很多家庭會在早餐、晚餐時在湯粥里加入一些阿膠粉，來保家人健康，秋冬時節能起到很好的預防感冒及提高免疫力的作用。

　　具體功能範圍：

　　***1***治療缺鐵性、失血性、營養性、再生障礙性貧血;

　　***2***治療月經不調，崩漏帶下，幫助女性孕前調理、孕中保胎、孕後恢復，經常服用可美容養顏;

　　***3***亞健康及體力腦力過勞者：健腦益智，抗疲勞，增強體質，提高抗病能力;

　　***4***老年人：平衡鈣的吸收，緩解骨節疼痛，關節屈伸不利，虛勞咳嗽，潤腸通便，延緩衰老，提高抗病能力;

　　經典促單口

　　補血止血，潤肺滋陰;

　　美容養顏，調經安胎;

　　強身健體，延緩衰老;

　　健腦益智，提高免疫力。

　　九講政策炒唯一性炒稀缺性炒限時限量

　　唯一性: 東阿阿膠集團有著世界上唯一的一口東阿古井簡稱阿井，而阿井水用現代科學解釋為：“阿井水礦物質含量高，微量元素豐富，其中鍶的含量達到0.5-0.8毫克/升，經鑑定為“天然優質飲用礦泉水，水比重為1.0038。每立方米比標準水重3.8公斤。其中鍶的含量達到0.5-0.8毫克/升,硝酸根含量只有5毫克/升，經國家地質礦產部鑑定，常飲此水可以改善心血功能，抑制腎內酸鈣結石，調節中樞神經，促進骨骼生成，對多種疾病具有特殊的輔助療效。最主要的是用阿井水煉製的最佳水源，在加上烏頭黑驢、九九煉膠法，和東阿阿膠的保密配方，滋補之功效是普通阿膠的16倍。

　　稀缺性：烏頭黑驢，全身烏黑，無雜色，體型魁梧，外形美觀，高大壯實，結構勻稱，頭頸、軀幹結合良好。其驢皮內含蛋白質18.6克，還含有碳水化合物、鈣、磷、鐵及人體所需的多種氨基酸。促進人體淋巴細胞轉化作用。比其他種類毛驢皮功效高達數倍。東阿阿膠集團有目前全國最大的烏頭黑驢種群繁殖培育基地，在全國各省有眾多養殖基地，在澳洲和歐洲也設有東阿阿膠集團的養殖基地。正宗的烏頭黑驢是三代內必須都是烏頭黑驢。也只有這樣的烏頭黑驢才能煉製出東阿集團的上品的阿膠。

　　限時限量：東阿集團煉製阿膠用的烏頭黑驢皮必是冬至取皮，煉膠用的阿井水必是冬至子時取水，煉膠時間必是九天九夜。究其原因：一則冬至子時是陰極陽生之時，而東阿之水是天下至陰之水，擇至陰之時，取至陰之水，選烏頭黑驢之皮煉膠，其滋陰效果最佳。二則冬至前後，黑驢皮張光亮厚實，營養物質儲藏充沛，用其煉膠滋補效果最佳，此膠為正宗阿膠。

　　經典促單口

　　一水，兩保，三千年，

　　扶元固本享千年。

　　根據不同經銷商地區經濟差異，購買力也不同。在會前分析、溝通當中，已訂好銷售方案政策及優惠政策且經銷商認可，最後確定最佳的銷售方案及優惠政策，已達到最高效的炒單效果及成交率。經銷商也可按東阿傳奇整套銷售服務流程大綱中的多套銷售方案進行操作。有不明之處與招商部負責人進行聯絡溝通。

　　篇2

　　當品牌存貨過多的時候，商家是會降低價格去清貨的

　　電商商業模式

　　雙十一最早就是個清庫存的特賣活動，這跟當時大多數品牌對天貓的定位有關。天貓設立之初是希望引進一些成熟品牌來做電商***以區別於淘寶的雜牌***，而成熟品牌當時對電商的態度比較曖昧——想做電商，又怕影響線下價格及經銷商體系，所以最開始的定位就是清理舊款老款滯銷款的折扣渠道，甚至現在相當一部分品牌對電商的定位依然如此。

　　2012 年雙十一當日交易額達到 191 億之後，電商的巨大動能獲得了主流市場的一致認可，相當多的品牌在2013 年雙十一前，為這個特殊節日開發了爆款和電商特供款***一般來說是低價款***，並提前留了大量庫存。在消費者和商家的共同支援下，2013年雙十一達到了 362 億銷售額，幾乎翻倍。

　　11月11日，廣東深圳，18：55：36，天貓雙十一交易額超1000億元，無線交易佔比82%

　　爽嗎?馬雲當然是爽了。但實際上很多商家並不爽，因為他們備的貨並沒有完全銷掉，有的商家甚至70% 的數存都沒有消化掉。要知道，當年天貓還是以服裝為主的，積壓大量服裝庫存***應季產品***銷不掉，那就要等明年冬天了，很大一批貨沒法回款，對利潤的影響是極大的。明年冬天服裝還有個過季問題，那可就更慘了。

　　很多商家堆了太多貨沒法清，只好拉到唯品會上，不僅價格低，且要花二十多個點的費用給清貨渠道，有的品牌在唯品會上清貨甚至是負利潤***銷售過程***。品牌旺盛的清貨需求導致唯品會業績大漲。2013 年唯品會的股價開始迅速爬升，到了 2014 年一季度的時候，突然有一個大幅抬升，如果你早在2012 年年底就看到了雙十一的瘋狂，並想到了清貨這個問題，果斷買進了唯品會，2015 年年初的時候你的股票價值就翻了15 倍啊!

　　那麼唯品會的股價為什麼又下來了呢?因為吃了 2013 年雙十一的虧之後，天貓在大資料上的支援也更全面了，商家得以更理性地備貨，對清貨的需求也不如之前強烈了;同時，看到唯品會的成功後，淘系內外都興起了一些清貨渠道，也威脅到了唯品會在市場中的地位。唯品會增速下降後，自身也在從清貨渠道轉型為一個多樣化的特賣渠道。

　　但無論如何，唯品會當年的成功印證了一點，就是當品牌存貨過多的時候，商家是會降低價格去清貨的。

　　博弈論

　　從博弈論的角度講，可以分單次囚徒困境和多次囚徒困境兩個模型來考慮，博弈雙方可以是商家vs消費者，也可以是消費者vs消費者，或者商家vs商家。

　　商家和消費者之間的博弈，比較適合用多次囚徒困境博弈：在沒有這個“大家都不買”的陰險計謀之前，商家和消費者預設都是合作買買買，那麼商家賺了錢，消費者得了實惠，雙方都可以接受;但是假設突然出現一個意見領袖成功讓所有消費者都不買，而商家還是備了很多貨，這個時候相當於消費者背叛了商家，消費者從背叛中得到了最大利益，而商家欲哭無淚;下一次雙十一的時候，商家死的死傷的傷，恨透了消費者，決定報復，要麼不搞活動，要麼搞一堆定金、限制營銷、消費歧視，讓消費者想買也要付出很大代價，買的賣的都不熱情，雙十一就毀了，商家和消費者誰也不開心。

　　消費者vs消費者的博弈，就是單次囚徒困境博弈：理性的消費者***經濟學上定義的***都看到了這條訊息，各自心裡明白一件事：如果大家都不買，消費者整體的收益肯定更大***但不是單人收益最大***;但是如果我不買別人買了，別人獨享優惠;如果我們倆無視這條訊息，那就是一個平平常常的雙十一，大家都過得去。這就是經濟學定義的理性消費者產生的納什均衡。商家1 vs. 商家 2 同理，不贅述了。

　　廣東佛山天貓倉庫，分揀打包人員準備貨品出庫

　　從上面的分析來看，消費者合謀坑、商家合謀坑、兩邊互相坑都不太可能發生：能對廣大消費者產生如此巨大影響的意見領袖，不會幹這種做空中國經濟的事兒，或者絕不敢這麼做。我國也沒有這麼多犧牲小我完成大我的消費者，也不可能使大家都同步到這個資訊。所以消費者不可能同謀。

　　就算消費者真的同謀坑商家了，商家也無法同謀去報復消費者，因為總有些商家會趁此機會打折搶消費者。雙十一本身也是這樣一個騎虎難下的博弈，別人都做，你不做，你的市場就被人搶了，所以再虧也還是要做。

　　你們愛的雙十一，目前看還是會繼續健壯地存在的。

　　篇3

　　今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子裡的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢?

　　大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裡停留更多時間，間接帶來銷售增長。

　　另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以後是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。

　　還有就是越來越發現廣告和促銷裡面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

　　【營銷】關於促銷活動的透析與思考

　　從一次失敗的促銷談起

　　年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。

　　活動簡述如下：

　　1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大藥店門口

　　2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

　　3、活動前媒體宣傳

　　***1***3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

　　***2***在當地人民廣播電臺，從3月10日―15日開始釋出促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

　　***3*** 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日***一週***。

　　4、活動經過

　　***1***現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

　　***2***為了增加活動氣氛，讓諮詢顧客對活動及產品能快速清晰明瞭，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來諮詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。

　　5、活動結果

　　現場只來了50名諮詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

　　從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。

　　像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

　　失誤俯拾即是

　　關於如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

　　1、媒體選擇失誤

　　該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。

　　再說電臺，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生;由於沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。

　　根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由於媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，並且縣級市裡的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道，

　　演講稿

　　有人會說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視臺做遊動字幕是傳播促銷資訊最好的選擇。

　　首先，遊動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，遊動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次遊動字幕只需50個字，基本上能將活動資訊傳遞出去，費用每次200元。***注：每個地方價格不一樣。***如果活動提前一週作遊動字幕宣傳，那一週下來費用才1千多元，可效果遠遠大於上報紙及電臺。

　　2、地點選擇失誤

　　本次活動地點選在當地一個大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閒逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

　　成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

　　3、促銷價格失誤

　　經銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了;可對消費者來說，×× 減肥品是新產品，你說原49元現賣18元，在保建品行業信譽度普遍降低的現在，消費者怎麼會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?

　　本次活動失誤在於，經銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗，免費發放的減肥產品，許多領用者都不認真服用，或者乾脆不用，導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥願望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

　　4、宣傳內容失誤

　　本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播指令碼中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有後面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎麼會有印象。

　　如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反覆傳播促銷資訊，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場，促銷員自會詳細講解產品。

　　如何做好促銷活動

　　促銷活動在產品不同的生產週期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

　　一、活動的組織策劃

　　蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市資訊釋出出去。以達到迅速啟動市場的目的。

　　促銷活動的組織策劃包括以下內容：

　　第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。

　　1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。

　　2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。