銷售高手教你第一次見客戶聊什麼

　　第一次見客戶怎麼談?如何跟高層次客戶聊天?見客戶面不知道說什麼?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1、準備

　　A、自我介紹

　　讓客戶知道你是誰?哪裡人?公司名字?你的職位?決策權比重?

　　樹立一個形象：業務方面，找我就可以了!我覺得就這些，差不多了，說多了客戶也記不住。

　　B、產品介紹

　　肯定是要介紹產品，產品的款式、出貨狀態：成品出貨or定製到何種程度?產品幾大優點***特色***。

　　說不在多，在於精。

　　C、客戶情報

　　收集：其公司規模、主營產品、合作物件、行業資訊***大事件或者最新的***、文化背景等***資訊來源：官網、行業網站、公眾號、自媒體平臺或者問朋友***

　　D、帶個幫手

　　見一些重要客戶，考慮帶個工程師。

　　E、要敢說

　　沒有辦法繞過的，對著牆、對著鏡子、走路自言自語，一定要鍛鍊自己說得流暢，不要結巴，因為你出去代表的是公司，取信於客戶，必須你也要有兩把刷子。

　　2、交流

　　目標：

　　我們需要讓客戶記住：我們是誰?是幹什麼的?可以給他提供怎樣的服務?

　　我們自己需要確定：客戶專案方案確定了沒?採購流程怎樣的?誰負責採購?大概什麼時候採購?客戶公司的付款方式如何?

　　流程：

　　1、見客戶第一印象很重要：笑臉盈盈、精神抖擻、乾淨清爽***如客戶在九樓，可八樓出電梯，去洗手間，洗個手，整理儀容等***

　　2、自我介紹。已有準備，根據客戶表情、當時氣氛、情況，作靈活刪減。

　　3、過渡到產品。樣品展示、介紹，根據實際情況，描述作靈活刪減

　　4、疑問解答。客戶肯定有疑問的，你自己對產品不熟悉，帶個工程師在身邊，為好!

　　5、主動提問。也就是我們需要確定的那些資訊***客戶需求、專案階段、誰負責採購、大概什麼時候等等***

　　6、樣品準備。我一般不當時給樣品，如果客戶重要或不確定是否精準，會第二天當面送過去，增加見面機會交流。

　　你銷售的產品很重要，如果產品沒有競爭力，任你說破嘴皮子，你也很難開單，還不如考慮趕緊撤!

　　選擇比努力，更重要!切記。

　　另外：拋開那些所謂的啥話術，說話真誠一點、用心一點、語氣平和一點，表現淡定一點。