心理學原理的應用論文

　　《心理學原理與應用》由普通心理學和應用心理學上下兩部分組成，把心理學基礎理論與實際應用相結合，便於激發學生的學習熱情下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《心理學原理在廣告中的應用》

　　摘要：廣告與心理學之間存在著密切的聯絡，一則科學的廣告往往是依據心理學法則製作出來的。只有充分運用心理學知識，瞭解消費者的心理效應，才能使廣告取得成功，使企業從中獲益。本文旨在介紹心理學在廣告中的運用，對於指導廣告創作與傳播有一定的意義。

　　關鍵字：廣告 廣告心理學 心理學原理 應用

　　中圖分類號：B842.5 文獻標識碼：A

　　“廣告是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾***消費者***有關商品和服務的資訊，引起其興趣並誘導其購買的一種推廣和介紹的活動”。要想廣告能夠達到最佳效果，就必須深入消費者的內心世界，引起消費者的注意，瞭解並把握消費者的心理活動規律，以及對待廣告的態度等，使消費者對產品產生一種心理渴望，從而誘發其購買行為。所以在廣告的製作和傳播的過程中，合理應用一些心理學原理是必要的。

　　1廣告的心理功能

　　根據廣告心理學研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費者的注意，然後使消費者對商品發生興趣，認識和了解商品，在此基礎上產生購買慾望，進而增強購買信心，最後促使消費者產生購買行為。

　　2心理學原理在廣告中的應用

　　怎樣的廣告才能激起消費者的慾望，促使消費者能持久地購買該廣告宣傳的商品或提供的服務呢?這就需要研究消費者的心理。下面我們分析心理學原理在廣告中的運用。

　　2.1注意理論在廣告中的運用

　　消費者對產品的瞭解大多是從廣告中來，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產生效應的首要環節，也是重要環節。不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過一些方法引起消費者的不隨意注意。

　　廣告的新異性。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內容，並留下深刻的映像。

　　增加刺激物的運動與變化。大量的心理實驗與生活經驗表明，動的或變化著的物體遠比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設定成閃爍的形式就是運用了這一原理。

　　2.2感知覺理論在廣告中的運用

　　人們通過感官得到了外部世界的資訊，這些資訊經過頭腦的加工，產生了對事物整體的認識，就是知覺。

　　2.2.1聯覺在廣告中的運用

　　各種感覺之間產生相互作用的心理現象，即對一種感官的刺激作用觸發另一種感覺的現象，在心理學上被稱為“聯覺”現象。例如，紅、橙、黃色會使人感到溫暖;藍、青、綠色會使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍、綠等冷色調，並且由人物喝完雪碧後彷彿投入水中的暢快感來淋漓盡致地表現出其廣告詞“透心涼，心飛揚”所要傳遞的雪碧特色。

　　2.2.2知覺的整體性在廣告中運用

　　知覺的整體性即知覺的物件是有不同屬性的許多部分組成的，人們在知覺到它時卻能依據經驗組成一個整體。

　　***1***暈輪效應在廣告中的應用

　　暈輪效用，又稱“光環效應”，是指人的認知和判斷往往只從區域性出發，擴散而得出整體印象，在與別人交往的過程中，並不總是能夠實事求是地評價一個人，而往往是根據對別人已有的瞭解對別人的其他方面進行推測，就像日暈一樣，由一箇中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈。名人效應是一種典型的光環效應。

　　***2***形狀知覺中的眼動研究對廣告設計的啟示

　　在形狀知覺中，眼動具有重要意義。通過眼動分析可以比較深入地考察人們在觀看廣告時時的心理活動。

　　2.3記憶理論對廣告的指導

　　對於廣告資訊的記憶，是消費者作出購買決策必不可少的條件。

　　2.3.1利用形象記憶優勢

　　產品的廣告詞應儘量簡單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛的就是你”等這些膾炙人口的廣告語，短小精悍，簡明扼要，讓人們很容易記住產品，為下一步購買做好了鋪墊。

　　2.3.2鮮活性效應

　　鮮活性是指當人們在面臨解決問題或者作決策時，會從記憶中提取與當前的情景有關的資訊，因此，越是容易獲取的事情，越是會被人們利用來解決問題或做出決策。而資訊或事情的鮮活性就是強烈影響資訊獲得的一個重要原因。所以，很多產品的廣告***特別是一些藥品廣告***都是請用過產品的人現身說法，單單一個人的實力就可以嚴重影響消費者的觀點。

　　2.3.3避免遺忘

　　在廣告學習中，干擾是指消費者在廣告學習和回憶的這段時間內受到了其它刺激的影響。廣告製作要簡潔明瞭，減少廣告材料的識記數量;廣告資訊要適當重複，便於消費者鞏固並加強記憶;設定鮮明特徵，完善廣告內容等等。

　　3結論

　　在商品競爭日趨激烈的現代社會，廣告已經成為商家吸引顧客，銷售商品的一個重要手段。因而廣告的製作以及傳播應以正確認識人的感知特點、注意特點、記憶特點以及態度結構為基礎，才能發揮其引起消費者對某種產品的興趣與關注，改變人們的消費態度，並最終導致消費行為的產生，賣出商品的作用。

　　參考文獻

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