新手銷售必聽的忠告有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新手銷售必聽忠告1、業績產生於機會，要做業績，先找機會。

　　在眾所周知的領域裡拼個你死我活，固然也有業績，但代價太大，不值得。做業績，先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會，這就是所謂的藍海。做業績就像打仗攻城一樣，開啟一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會，來自於對工作的熱愛。這個機會，來自於工作的習慣。這個機會，來自於你自己的悟性。這個機會，來自於對你自己的自信。

　　新手銷售必聽忠告2、讓工作既能產生現有銷量，又能產生未來銷量。

　　你的業績才會讓人追不上。如果你腦子裡每天想的只是如何完成當月的銷量任務，那麼你的工作可能就是在透支未來的銷量。你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續有貢獻的工作，每一項工作都能產生增量，每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。

　　新手銷售必聽忠告3、如果你只會抓老鼠，充其量只是一隻好貓。

　　如果你善於總結抓老鼠的經驗，就可以成為貓的領導。有些新入職的業務員業績很好，但讓他們總結為什麼做得好，就一問三不知了。這樣的業務員，充其量只是一個優秀的業務員而已。所謂領導，就是經驗批發商，把優秀業務員的經驗總結出來，然後全面推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在於：業務員會解決問題，領導則善於總結經驗;業務員善於解決個別問題，領導則善於解決普遍問題。

　　新手銷售必聽忠告4、有效工作比勤奮工作重要。

　　聰明的業務員每天這樣問自己：我今天的工作對銷量的持續增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量持續增長做出貢獻，又有何用?很多人的勤奮只是做了太多無效的事。

　　人的工作可以分為兩類：一類創造價值，另一類製造成本。勤奮工作也許只會製造成本，有效工作才會創造價值。

　　新手銷售必聽忠告5、永遠只給領導提供選擇題而不是問答題。

　　領導之所以需要你，不是為了讓你幫助他解決難題。所以，不要給領導提“怎麼辦”之類的問答題，即使要徵詢領導的意見，也要多提選擇題。表明你已經有選擇方案而不是一無所知。

　　新手銷售必聽忠告6、要綜合評價自己的收入，不斷創造收入增長空間。

　　一個人的工作有兩項收入：一項是現在的收入，另一項是未來的收入。現在的收入是薪水，未來的收入是賺錢的本事。未來的收入比現實的收入更重要。在基層崗位，收入的增長有限，當職務不斷提升時，收入的增長就會無限。從這個意義上說，收入的增長比收入本身重要。

　　作為新入職的業務代表，如果你不夠專業，應該足夠聰明;如果不夠聰明，應該足夠謙虛;如果不夠謙虛，應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要做營銷。