餐廳升學宴促銷活動策劃方案

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。現在，就來看看以下三篇關於的文章吧!

　　一、前言

　　高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模範趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現五糧液紅福春熱銷做好基礎準備工作。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“，紅福春金榜題名xxx”;“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，遊世博。

　　三、活動時間

　　2018年6月7日——2018年9月1日

　　準備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四、活動物件

　　區域物件：全國201*年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯絡物件：被錄取學生及其家長、老師。

　　五、活動內容

　　針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

　　1. 核心消費者政策：

　　各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法，不參與其它形

　　式的促銷;

　　2. 狀元特別政策：

　　設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

　　3. 一般消費者的政策以下套餐僅供參考：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個 ;

　　購買紅翻天5箱，贈送250元的行動硬碟一部;

　　購買紅滿天8箱，贈送價值 XX元的 XX....

　　可以根據當地資源贈送 ......

　　六、活動執行

　　高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小於婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名XXX同學”;“醇真師生情，健康紅福春”

　　餐廳升學宴促銷活動策劃

　　一、活動時間

　　20xx年x月xx日至8月31日

　　二、用餐標準

　　518元/席668元/席888元/席

　　三、優惠專案

　　1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價提供。

　　2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

　　3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

　　4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

　　酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案參考二

　　1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴2009元，平步青雲宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;