化妝品銷售心得分享

　　中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,網上銷售化妝品成為目前乃至以後社會發展的一個大趨勢。下面是小編為大家整理的，供你參考!

　　作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員，無論你所促銷的是一個什麼樣的品牌，作為銷售人員最終的一個目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪裡面的商品給銷售出去，賣到消費者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費者們分析店鋪裡面的每一款化妝品的主要的優點和功能、其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這麼一個過程，所以我認為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應該具備以下這麼幾點。

　　第一、熟悉化妝品知識

　　這一點就是說化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚。因為在銷售化妝品的過程中，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化妝品的判斷、以及選擇，同時還要面對別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。

　　所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關的知識，同時還要能夠說出這一些化妝品的優點以及缺點，把握好化妝品銷售的要點所在，最好還要能夠重點的說明你所推銷的這些化妝品的差異性賣點在哪。在這裡要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業道德，不要惡意隨便的去詆譭別的一些競爭品牌。

　　第二、必須要有高度的熱情

　　在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中，對於消費者一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦，並且要挖掘一些潛在的消費群體。當然這並不是說熱情就一定會讓自己獲得一個好的銷售業績，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱情的話，那肯定是沒有什麼所謂的化妝品銷售業績的。

　　第三、知道消費者的心裡

　　一個優秀的好的化妝品後專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪裡面的消費者們的真正的購買動機是什麼。而且每一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產品的、以及求廉價的、還有求品牌的等等的這幾種型別。

　　作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者們的購買心理，同時還要可以根據消費者們的這些購買的心裡去對症下藥，再來進行一個有效推銷。

　　我揉揉發疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產品上市方案，不禁再一次失望的搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經備戰著。如今越來越激烈的競爭行業，如果我們不能夠出彩，那麼我們只有出局的份。今年我們部門的新產品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區的銷售經理也得下臺了。

　　我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。

　　大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產品上市到底我們該從哪些方面著手來做?前期我們做的幾次產品上市的策劃方案或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕。

　　林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少。外聯部小王插嘴道。

　　這個提議太單一了，現在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產品上市，根本沒有吸引力。策劃部張琪說道。

　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城我環視著跟著我的這批手下，你們應該都知道：每一次的戰爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝於千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續上漲也是因為這個原因。不管怎麼樣，這次的新產品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那麼我們還不如找別人來幫我們做!

　　林總，要不我們真找家策劃公司試試?祕書小娜突然對著我一笑。

　　這個點子可以考慮。我敲敲桌子，這樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會。

　　剛進辦公室，小娜就打了內線進來，小丫頭很激動似的，林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯.光華北京國際品牌營銷策劃機構，他們的產品很多，包括新產品上市策劃、企業招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網上搜了後找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的。

　　我先看看吧。掛了電話，我開啟網址，網站做的很精緻，產品介紹的也很詳細，按照網站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，說了下我們的時間緊迫性和產品效能，對方兩個小時後立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業之深，讓人驚歎。他們策劃的方案從前期的市場調研，到後期的善後，都做的很完整也很細緻。通過對同類產品的比較以及市場預測和評估，很形象的反射出她們的專業水平。

　　下午的會議，我將麥肯.光華給我們制定的方案轉發給大家，大家都一直表示認同，都感嘆其服務的周到和專業的精湛。

　　在隨後的一個月中，我們的新產品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業知識，熱心細緻的服務態度交出了一份完美的市場答卷。

　　賺錢難，就業難，創業難各種困難擺在我們面前，各種障礙，好像成功的道路上總是荊棘遍地，一不小心就會遍體鱗傷。就算曆盡千辛萬苦，跟眾多人競爭一個崗位，最終獲得勝利，可是職場同樣是沒有硝煙的戰場，走進職場意味著將要在戰場上浴血奮戰，就算僥倖存活到最後也會傷痕累累。更何況在職場中，不可能一帆風順，順風順水，更不可能做到心安理得。而且當你還只是小兵一枚的時候，很有可能被你的上司當做炮灰，時刻準備犧牲。你的遠大夢想，事業上的鴻鵠之志隨時都有可能夭折。

　　有沒有想過自己創業，資金不夠可以加盟，不用靠家裡的關心借錢，更不用擔心血本無歸，賠了夫人又折兵。化妝品行業是近年來快速消費的佼佼者，愛美是女人的天性，跟何況現在的男士化妝品也很有市場需求。現在市場上銷售的各大化妝品品牌，大多都是國外產品，並且價格昂貴。眾多的國外產品搶佔中國市場，我們是否應該振興中國的日化產業，加快中國日化的的進步。

　　通過朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務，他們的理念就是一臺電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩，開始時有些疑惑，並不是很瞭解，聽了隆力奇羽凡老師的講解，看過隆力奇的陽光講解系統之後我茅塞頓開，原來是把家庭的日用品開始轉變為收入，隆力奇電子商務是一個居家網上創業的專案，只要有電腦，會電腦基本操作，經常線上，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務的會員每天要做的事就是聚集網上消費者，所以我每天的工作內容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人註冊，複製新人。讓更多的人用隆力奇的產品，讓更多的人成為隆力奇的會員，成為隆力奇的經銷商。前期一兩個月我的收入是1-2千，5個月後的收入將是5000元，一年後我的月收入是在1-2萬。現在我從事隆力奇的事業整整一年了，生活已經完全步入軌道。不用在職場的爾虞我詐中喪失自我，更不會每天機械的工作，化妝品更是我的個人愛好，能把愛好轉變成為工作，這才是生活的真諦，何為幹一行愛一行，我算是感同身受了。請在職場生活的不太順利的你不要灰心，要勇於突破自己，生活的禮花終將會為你綻放。