年度工作個人報告總結範文
時間飛逝，一年的工作歷程轉眼即將到達終點，自我肩負中心黨支部書記要職，藉此機會從思想、工作、學習、生活等方面向組織彙報。下面，小編在這給大家帶來，歡迎大家借鑑參考!
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20xx年已將過去，在這年裡我深刻體會到了個工作的汗水與歡樂，我把自我的青春傾注於我所鍾愛的機修事業上。這年的工作已經結束，收穫不少，下頭我對上半年稍微寫一下，為下半年的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在這年，作為一員機修工，我在思想上嚴於律己，熱愛自我的事業，自我要求嚴格，鞭策自我，力爭思想上和工作上在領導和同事心目中都認為，這個小夥子能吃苦，不嫌髒不嫌累，工作認真，幹起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠進取主動的去參加，這年來，我能圓滿的完成安排的各項工作。我相信在以後的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫忙下，經過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。在明年，我將更加努力工作，勤學苦練。
二、維修工作。
在維修工作方面，這年任務都十分重，有好幾個黃金週。為了索道裝置的正常執行公司安排了很多的加班，但不管怎樣，為了把自我的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術也在不段的提高。平時工作中也是爭取每個維修機會在請教老同志的維修經驗，平時也多和老同志聊天學習。這年工作結束了，明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認真做好的工作，在工作中學習，領會積累每次的工作經驗。
三、制度方面。
在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格要求自我。處理好公事與私事之間的關係，於同事的人際關係，做到重來不和同事紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學習公司新出臺新的制度，自我更加努力學習專業知識，使自我的業務水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們去時時刻刻高度重視。這年在工作中也有出現個別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節過程，安全意識還是不夠全面的研究到小節。在以後工作中要彌補研究不夠周到不夠全面細節安全隱患。在明半年，要認真學習安全條例，安全生產，安全注意事項，注重安全，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無裝置安全事故，無人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放鬆個人安全。
綜合以上幾點，其中還有很多不足之處，在明年的工作加強學習，更好的完成20xx年的全年工作。
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一年來，黨支部在院黨委的領導下，在全所黨員職工的共同努力下，緊緊圍繞中心、搞好配合、服務群眾、促進和諧。充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，不斷提高職工的政治素質和思想水平，紮實有效的開展黨建和思想政治工作，為廣大職工幹事創業營造良好的工作氛圍：
一黨建工作
1、開展了爭創“五好”支部活動：認真貫徹十七屆四中全會精神，學習推廣“4+2”工作法，繼續落實院關於爭創“五好”支部活動的意見，堅持各項制度，認真填寫黨支部工作手冊，真實反映黨員活動的情景。針對“學習實踐科學發展觀”和“講、樹、促教育活動”中黨員提出的意見和提議，黨支部從自身分析原因，十分認真的查詢不足和差距，爭取經過實實在在地努力搞好支部工作。
2、堅持了中心組學習制度：支部成員能帶頭參加院、所組織的職工政治學習，同時還參加院組織的中心組學習。所中心組學習6次，資料包括：科學發展觀、創新文化建設、黨務知識培訓和到蘭考焦裕祿紀念園、桐柏紅色廉政文化展館理解革命教育和廉政教育等。
3、堅持了支委會制度：凡涉及黨建、人事、財務及全所發展的重大問題等都要召開支委會進行團體研究，共召開支委會6次，召開班子民主生活會2次。
4、加強了黨員隊伍建設：1繼續堅持黨員目標管理制度和民主測評制度，增強黨員樹立自我約束意識，在去年底全所職工對在職黨員測評的基礎上，今年我們先後組織了“學習實踐科學發展觀促進本職工作”、“焦裕祿在我身邊”、“講黨性修養、做合格黨員”等三項活動。經過活動的開展，全所黨員的思想覺悟明顯提高，先鋒模範作用明顯增強。2加強黨員隊伍的教育，不斷提高黨員的素質，主要以學習實踐科學發展觀為主線，加深對“科學發展觀”重要思想的理解，繼續鞏固講、樹、促教育活動取得的成果，大力宣揚表彰“五好”黨員，激發全體黨員為實現黨的宗旨而努力工作的進取性。今年我所常高正同志被評為省直機關優秀共產黨員。
5、認真抓好黨員發展工作：1把入黨進取分子的培養工作落到實處，始終做到支部有安排，小組有分工。對確定為入黨進取分子的同志，所支部指定支委成員作為培養聯絡人與其經常聯絡，及時幫忙。2把好發展關，做到成熟一個，發展一個。共有一位預備黨員轉正，一名科研骨幹入黨，一名同志向組織遞交了入黨申請書。
6、加強黨務工作的管理：按照省直工委和院黨委對建立基層黨組織的要求，對黨支部的任務及職責、黨支部工作有關制度、發展黨員、黨員管理、黨費交納等方面進行了詳細的規定，一方面讓黨員進一步明確了新時期黨建工作的目標和任務，另一方面提高了支部委員的業務水平，為我所黨組織建設的制度化和規範化打下了良好基礎。
7、繼續抓好黨風廉政建設：認真貫徹中紀委會議精神，強化廉政意識，抓好廉政建設，樹立良好形象。一是認真學習宣傳中紀委三次全會和省紀委四次全會精神等，從思想上築牢拒腐防變的思想防線;二是制定了《廉政建設目標職責制》，分解任務，職責到人;三是落實學術道德建設、行風政風各項治理措施，對黨員不斷進行教育、監督、檢查和考核，有效地防止學術****;四是根據院紀委安排，抓好本單位領導班子自身的思想作風建設和班子成員的廉潔自律工作，從源頭上堵塞漏洞，嚴查固定電話與小靈通捆綁、私設小金庫等問題，認真貫徹落實厲行節儉八項要求。
二思想政治工作
1、堅持政治學習不放鬆，不斷提高職工的思想政治素質：堅持以夢想信念教育為核心，以道德教育為基礎，教育職工堅定社會主義信念，認真落實科學發展觀。以學習實踐科學發展觀和“講、樹、促”教育活動為重點，主要安排學習了中國特色社會主義理論體系及科學發展觀、xx在十七屆中央紀委三次全會上的重要講話精神、xx副主席在我省考察時關於學習和弘揚焦裕祿精神等。每次學習安排都做到了有動員、有部署、有要求，並對學習有階段性書面總結。同時組織職工、黨員收看學習“科學發展觀”輔導報告4次，進取組織職工參加講、樹、促教育活動心得體會展覽、黨性黨風黨紀剖析報告展覽等活動。
2、結合工作實際，做好深入細緻的思想政治工作：堅持以人為本，把尊重人、理解人、關心人的理念落實到具體工作中，注重人文關懷，對職工在工作、家庭生活中遇到的問題和困難，尤其是在職務變動、崗位變動、職工家庭生活中出現較大變故時，我們採取領導、黨員骨幹和群眾三結合的方法，先後對5名思想波動較大的職工談心，進取主動地給予真誠的關心和幫忙，充分發揮了思想政治工作化解矛盾、克服消極因素、調動進取因素的作用，確保了科研、開發、改革等各項工作的順利進行。同時，堅持了“四個看望慰問”制度，4月份退休職工李興華因病住院，由於子女不在身邊，在繁忙的工作中抽調辦公室人員到醫院照顧，對職工結婚、生育、住院、辦喪等共看望慰問12人次。
3、抓好團隊意識培養，創造良好工作氛圍：抓好政治教育和經常性思想政治工作，不斷激發員工的事業心和職責感。經過開展一系列談心交心、走訪慰問、溝通交流、競賽演講、批評表揚、外出考察、目標管理等有效手段，不斷提高員工的大局觀念和全所一盤棋思想，異常是在我所開展的“五講、五樹、五促”演講活動中，全所幹部職工進取參與，營造出了一種團結協作、蓬勃向上、求實創新、無私奉獻的良好氛圍。
4、辦好專欄，發揮宣傳陣地作用：今年我們先後完善黨員學習園地、及時更新了網頁，部分課題還建立了網站和個人部落格，設立《科學發展觀在我心中》、《講、樹、促教育活動》等專欄，配合科學發展觀貫徹、喜迎院慶100週年、弘揚焦裕祿精神等主題教育活動和科研開發黨建等主要工作，辦各類宣傳欄4期，展出各類文章圖片62份。在“講、樹、促教育活動心得體會”優秀徵文活動中，我所有兩名職工分別獲得優秀論文一、二等獎。
1、工會、婦委會工作：1堅持以人為本的科學發展觀，在本所職工的生日當天送去100元生日蛋糕券，為職工送上誠摯的祝福，感受工會的溫暖。2在我所新實驗樓用房緊張的情景下，按照院工會的要求，利用原準備作實驗室的房間建起了“職工之家”，購置了有關書報雜誌及文體健身器材等。3組織了春節跳繩、跳棋、踢毽子比賽等趣味活動，從所長、書記，到離退員工都能踴躍參加，既營造了節日氛圍，又有益於職工的身心健康;4進取參加省工會組織的運動會和院工會、院婦委會組織的各項活動，並獲女子團體專案第一名一項、個人第二名一項和個人第三名一項的好成績;5進取參加建國60週年和院創立100週年慶典活動，為迎接建國60週年有六名職工參加院合唱團;組織本所職工參加院訓、錦句徵集活動，共收到36條，從中挑選出比較優秀的20條呈報院慶籌備辦公室;進取參加院裡組織的“愛國歌曲大家唱”合唱比賽。
2、計劃生育和綜合治理工作：1按照院有關部門的要求，認真落實有關規定，加強管理，堵塞漏洞，保證計劃生育和綜合治理各專案標的全面落實。落實今年新頒佈的《河南省職工生育保險辦法》，進取繳納的生育保險費，生育保險費用於支付貼合國家和省計劃生育政策規定的女職工生育醫療費、職工實施計劃生育手術醫療費等相關費用;2對孕齡女職工及長期臨時工和出租房屋暫住人口進行入戶登記檢查，嚴把“三證”關，對苗頭問題，進取採取有效措施予以妥善解決;3對防火、防盜等安全工作做到警鐘常鳴，凡重要節假日都有佈置、有值班、有檢查;搬新樓期間，做好安全保衛工作，在檢查老辦公樓中發現部分消防器材老化，所裡立即派員購置消防滅火器、消防水帶進行了更換。同時，進取配合鄭州市消協進行“防火、防盜”知識講座，普及消防知識;4完善落實了規章制度，今年3月份制定了《職工崗位紀律制度規定》，進一步強化了我所職工的崗位紀律，完善了考勤、考核辦法，轉變了工作作風，提高了工作效率，促進了我所又好又快發展。
3、離退休職工工作：1認真落實生活待遇等政策，幫忙離退休職工解決生活上遇到的困難，對退養異地的幾位老同志，在看病報銷等生活上遇到的困難，所裡盡其所能，予以幫忙;2進取協助離退休職工做好慢性病登記、申報、體檢等工作，今年新上報慢性病材料3人，已批准2人;3及時向離退休人員通報院、所科研、開發、人事調整以及發展建設等方面的情景，對涉及全所職工利益的大事，主動傾聽離退休人員的意見;4繼續堅持為離退休人員過重陽節的基礎上，今年開始實行為所有離退人員過生日送蛋糕和鮮花制度。
2、健全體系保落實。制定年度黨建工作計劃，把黨建工作目標任務層層落實分解落實，有效構成了下級對上級負責、一級抓一級的黨建工作體系。局黨組召開民主生活會專題研究機關黨建工作情景、分析存在問題，經過半年檢查、年度考核等活動推動機關黨建工作落實。
3、多措並舉促落實。堅持同人民群眾的密切聯絡，堅持“一線工作法”，自覺深入群眾，改善調查研究方法，認真察實情、聽民意。不斷強化司法行政工作服務群眾的理念，把教育實踐活動與司法行政為群眾辦實事、解難題結合起來，充分發揮司法行政服務群眾的職能優勢，紮實開展“法律六進”活動，不斷深化人民調解工作，不斷強化社會管理創新，務實做好法律援助工作，切實服務大局、服務社會、服務群眾。
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時間飛逝，一年的工作歷程轉眼即將到達終點，自我肩負中心黨支部書記要職，藉此機會從思想、工作、學習、生活等方面向組織彙報如下。
一、對所擔當職務重要性的認識
經過開展“三嚴三實”專題教育活動，自我對黨務工作重要性的認識有了深刻的理解，尤其是怎樣踐行好“三嚴三實”、履行好“忠誠乾淨擔當”、帶好管好乾部隊伍的職責，時刻在腦海中迴盪。自我充分認識到：作為基層組織負責人，深感職責艱鉅和重大，不僅僅自我要在遵守黨規黨紀、法律法規、愛崗敬業等方面認真帶頭取到表率作用，還要教育和監管好黨員同志、幹部隊伍和培養好乾部成長，深感職責重大!
二、一年來組織開展的主要工作
一年來。一是結合單位實際，堅持了每兩週一次的習書記系列重要講話、時事政治理論、重要法規、上級檔案精神的學習貫徹制度;二是為讓大家能認真學習和領會精神，採取由機關幹部輪流領學加講解的方式學習，使領學者認真學習，聽學者理解假設，儘量不白白浪費參學時間，改變了學習走過場的形式;三是結合單位實際認真貫徹上級黨委的決策部署，執行決不打折扣;四是認真按上級部署的“三嚴三實”專題教育活動方案，結合自身實際制定“三嚴三實”教育方案並認真實施。
經過以上工作開展，使全體黨員幹部同志的組織紀律意識、規矩意識、夢想信念都有了很大提高，尤其是工作作風、生活作風、服務意識都有了明顯提高，未接到嚴重違規違紀的不良反應，對保障中心各項工作順利開展取到了組織、思想、信念以致行動的政治保障作用。
三、存在的主要問題和不足
一是自我多年來從事的是技術、行政管理工作，對黨務工作存在理論知識嚴重貧乏，經驗不足，多是按部就班，承上啟下地開展，缺乏創新性;二是受過去遭到的不公委屈不一樣程度產生消極思想，怕得罪人，擔當意識不強，有船到碼頭車到站的消極思想;三是因身體健康原因，深入基層一線調查研究不夠，對一線職工的思想、工作、生活情景瞭解不夠，關心不好;四是性格急躁，表達個人觀點的方式方法缺乏藝術，雖是良藥苦口、肺腑坦言，但難免易遭誤解;五是因家庭遠離數百公里，存在個人諸多生活不便和困難，作息時間遵守偶有不夠好，為不影響工作，許多內業書寫工作多是採取晚間加班完成，導致影響睡眠和健康等惡性迴圈，已患神經衰弱和視力、聽力必須退化症狀。
四、努力方向
經過總結思考，自我的努力方向是：一是必須認真學習貫徹黨的十八大精神以及歷次全會精神，認真學習習書記的系列重要講話精神，不斷提高黨的理論知識水平;二是努力踐行“三嚴三實”和“忠誠乾淨擔當”職責，把紀律挺在前面;三是努力克服個人困難，多多深入基層一線，掌握工作實情，努力為基層單位工作排憂解難，為行政領導決策供給切實、科學、可行的依據;四是加強個人素養鍛鍊，團結帶領好黨員同志、幹部隊伍認真貫徹執行好黨的路線方針政策，認真履行好“兩個職責”職責，;五是樹立“老牛自知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄”的敬業思想，珍惜組織交給的有限的寶貴履職時間。
除以上自我查詢到的不足外，難免還存在自我未能察覺的問題乃至錯誤，懇請上級組織、領導和同志們給予提醒、批評和幫忙!
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20XX，在縣委、縣政府的正確領導下，我切實履行基層黨組書記抓黨建工作第一職責人的職責，抓基層打基礎，抓班子帶隊伍，抓亮點求突破，紮實推進機關黨建工作，進取圍繞縣委、縣政府中心工作抓黨建促發展，以加強領導班子建設為重點，切實加強黨員幹部隊伍建設，不斷改善黨建工作方法，創新工作思路，不斷增強基層黨組織的凝聚力和戰鬥力，為我縣社會和諧穩定做出應有的貢獻。現就20XX年基層機關黨建工作述職如下：
一、認真履行黨建第一職責人職責。
我局有機關黨支部一個，共有黨員幹部36名。我認真履行黨建第一職責人職責，不斷強化抓黨建的職責意識，堅持對黨建工作直接抓。在政策制定、工作部署、財力投入、幹部配備上切實體現黨建工作首要位置的戰略思想，切實加強對黨建工作的組織領導和督促指導。黨建任務，分工明確，職責到人，構成了以我為第一職責人、領導班子成員都是直接職責人的齊抓共管的黨建工作格局。
二、切實加強黨組自身建設。
一是堅持帶頭履行書記職責。時時處處為黨員幹部樹立表率形象，敢於叫響“向我看齊”的口號，敢於公示本人承諾，身先士卒，衝鋒在前。二是始終堅持民主集中制。建立健全黨組班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。作為“班長”，在黨組會議討論研究工作時，我堅持做到不搶先發言定調子、不壓制發言堵路子、不強制拍板作決定，在民主集中的基礎上，對重大問題做到有主見不主觀、果斷不武斷，從而充分調動了班子成員的能動性和進取性，突出了班子的團體領導地位。
三是規範黨組議事和決策程式。制定相關細則，圍繞決策、執行、監督三個重點環節，對議事範圍、議事原則、議事形式以及執行、監督、紀律等進行更加具體的規範，使黨組議事和決策嚴格按法定程式規範執行，確保黨組議事和決策的科學化、民主化、合理化。
三、深化主題教育活動，紮實推進機關黨建工作。
20XX年，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，堅持開展機關黨建主題活動，激發黨員幹部隊伍活力，紮實推進機關黨建工作。
一是深入開展“轉變作風，司法為民”活動，切實改善工作作風。把貫徹落實省委“兩個意見”與紀律作風整頓活動相結合，把轉變作風的實際成果落實和體現到推動司法行政工作上。依託“轉變作風，執法為民”和紀律作風整頓活動，堅決糾正“冷、硬、橫、推”的衙門作風，深入貫徹落實中央八項規定，嚴格財務管理、公車管理等紀律，堅持用制度管人管權管事，確保政令暢通、管理規範、作風優良。
二是進取開展反“四風”即形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風活動。經過走訪談話，收集提議意見、交心談心等方式廣泛徵求和查詢“四風”意見。共收到班子意見和提議40餘條，並在專題民主生活會上提出批評意見，以到達“紅紅臉、出出汗、排排毒”的目的。
三是深入開展“走基層”活動，切實解決民生問題。我局把深入開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”作為做好新形勢下群眾工作的重要途徑，以為群眾辦實事為著力點，以密切黨群幹群關係為目標，創新思路、立足服務，開展“親情工作法”：一是進取排查調處調矛盾糾紛，全縣共調解矛盾糾紛1006件，調解成功832件，成功率93%;二是對刑釋解教人員家屬開展親情幫教大走訪活動，到服刑人員家裡走訪10餘次，並組團到滄州監獄開展親情幫教活動。
四是進取開展“四個萬家”和“蹲點服務”活動。按照縣委活動辦的部署，我局進取開展蹲點幫扶活動，班子成員每人分包一個村，每人聯絡一戶特困群眾，加強溝通聯絡，瞭解聯絡村實際情景，開展送法進鄉村活動，節日期間對貧困戶、困難黨員開展慰問活動。同時為充分發揮黨員幹部聯絡服務群眾的先鋒模範作用，號召全體在職黨員到聯絡點報到，認領公益服務崗位，開展志願服務活動。進一步密切了聯絡點黨組織與黨員幹部之間的聯絡，提高了聯絡點黨支部與局黨支部共駐共建水平。局黨支部及時瞭解群眾需求，不斷創新服務方式，切實為聯絡社群居民辦實事、做好事、解難事，充分發揮了黨組織的戰鬥堡壘作用，促進了黨群、幹群關係和諧健康發展。
四、加強黨員隊伍建設，強化黨建工作職責落實。
20XX年，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，切實加強機關黨員隊伍管理，完善黨員教育學習管理制度，推進機關黨建工作職責落實。
一是切實加強黨員隊伍教育管理。在全縣司法行政系統中開展創立學習型黨組織、學習型機關和培養學習型黨員的讀書學習活動，鼓勵黨員幹部多讀書、善讀書、讀好書，增強履職本領，提高工作本事。按照我局黨的群眾路線教育實踐活動的學習安排，進取組織幹警開展集中學習和自學，共安排集中學習十餘次，每名幹警均認真記學習筆記，寫心得體會。經過學習教育活動，統一了思想認識，振奮了精神狀態。
二是進一步加大黨風廉政建設工作力度，推進懲防體系建設，嚴格遵守廉潔自律各項規定，樹立反腐倡廉、清正廉潔的良好形象，發揮班子在廉政建設中和作風建設中的表率帶頭作用。
三是切實強化黨建工作職責制落實。
1、認真履職抓落實。嚴格履行黨建工作第一職責人職責，有效地把司法行政系統黨員幹部職工的思想和行動統一齊來上，強化班子黨建職責，不僅僅注重落實黨組書記抓基層黨建工作第一職責人的職責，同時也對分管領導依據分工抓好職責範圍黨建工作的職責進行了明確，把黨建工作列入年度考核工作的重要資料，構成了抓黨建工作落實的合力。
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不知不覺中，充滿期望的20XX年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20XX年就快結束，回首20XX這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下：
一、關係維護
我在公司負責對外關係的建立與維護，主要工作是與寧夏區的電力系統、供電局、設計院電氣室建立友好關係，為各個專案創造良好的市場氛圍，從而吸引各專案經理來做好專案。此刻這個社會關係就是金錢，市場和關係是連在一齊的!任何一家企業的發展壯大，都離不開人際關係的拓展。產品的銷售和專案運作都要在構成良好的關係後才得以進行，市場的關係維護是企業至關重要的一環。
為了打通關係，近半年裡，我設法發現並接近有決定權的客戶。並做了嚴密的拜訪計劃。然後一家一家地拜訪。剛開始經常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在。好不容易見著了關鍵負責人，卻又被告之他們已經和別的生產商建立了合作關係，在其它廠家製造的產品還沒有什麼重大問題出現之前，他們很難理解我們的新產品。
我不得拿著資料，反覆地詳細地向他們講解我們產品，告訴他們我們產品所效能更優越。價格更合理，售後服務更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的藉口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不明白聽過多少煩人的背後語，經常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。儘管這樣，我仍然沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中，他們慢慢理解了我們的產品，初步同意如有新專案或者換老化的裝置能夠與我們合作。
經過我的不懈努力，目前已經和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關係。並且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關係。現正進一步維護中。同期進行著與各大設計院，化工企業、寶塔專案、電力行業、工業、煤碳業、建築業等行業的電氣專工及主任的關係建立與維護。為明年的業務開展奠定了很好的基礎。也為明年加入電力採購網做好了前期鋪墊.
二、突出成績
1、順利和寧夏英力特公司建立了友好關係，取得了寶塔寧東重整專案。
明年的二甲醚是重大焦點專案;
聚炳乙烯專案的已經在前期跟進中
2、與寧夏煤業集團建立了友好合作關係，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯專案。
3、西夏電廠的2乘2xxxx機組的業務專案，現已順利開工在建;
4、美利紙業二期專案也順利開工在建。
5、靈武電廠和一鋁廠已經開始使用我們的廠品。
三、工作體會
在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收穫。所以我一向在努力。不斷的努力學習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點，為了工作的順利進行，我通常要在下班後檢視更多客戶資訊。經過努力的學習和工作，市場本事和關係維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老，學到老”，我一向在各方面嚴格要求自我，經過閱讀很多的道德修養書籍，高自身素質為能保質保量地完成工作任務。
在過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，業務水準提到了一個新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。
回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益於單位幹部職工之間團結共事，相互信任，互相支援，共同維護班子的團結和整體效能的發揮進取努力和拼搏奉獻。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限簡便中走出這一年，儘管我做了很多的工作，取得了必須的成績，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在必須的差距，我將在今後的工作中不斷努力克服和改善。
前景展望
展望鄰近的20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經建立起來的友好客戶關係的同時，我會進一步拓展更好關係。力爭讓一些大型企業單位比如石化、供電局、電力系統、一些重工業等採用我們的產品。開拓市場雖然很艱苦，但有壓力才有動力，經過在職場的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場關係拓展經驗和強大的抗壓本事，還發展了廣闊的人際關係，明年，我將跨入一個新的里程