談判中的九字真經是什麼

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  談判中的九字真經一、“記”

  應當牢記那些枯燥的數字和專用名稱,這是說服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細數字和專用名稱,做到脫口而出。能給對方留下做過調查和有備而來的印象,起到立竿見影的效果。令對方感到你是內行後再說服對方就容易多了。

  談判中的九字真經二、“禮”

  真正懂禮的人,只是在需要的時候禮貌待人,恰當地表現一下就足夠了。一個人失禮與否取訣和最後的印象。儘管你的發言措辭激烈,但最後總結誠心誠意地道個歉,人家帶回去的也是最後的這個印象。邊聽講邊記,對方會滿意,談判中讓對方感到滿意自已成功的一半,尤其是那些經營者,他們認為自己年說的都是從親身經歷總結出來的寶貴經驗,希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳於世,所以見到有人記錄,他們非常高興。

  談判中的九字真經三、“傻”

  佯裝傻瓜,從對方那裡獲得各種情報,在任何談判中,儘可能地取得對方的情報,這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手,儘可能地讓對方多講幾句,如果對方使用專業詞彙時,你可以返過來讓他解釋。

  談判中的九字真經四、“情”

  欲說服對方,先說服自己,為的是闡述問題時心裡有底。在大庭廣眾面前,演說家或者宗教人士往往說著說著,自己就成了一個聽眾,陶醉在自己的演講裡。因而越發慷慨激昂。在關鍵時刻,應當採取這項旁若無人的態度,哪怕說自己放肆。不管對方是空商還是上司,無論立場和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見。沒有這種氣魄,自己發言就沒有說服力。

  談判中的九字真經五、“緩”

  當你感覺到形勢對自己不妙的時候,可以開啟會議室的窗戶或、取來一杯咖啡,也可以講一個無聊的笑話,這麼一來,談判的節奏就會有可能改變,返過來說,形勢對自己有利的時候,切不可坐失良機。

  談判中的九字真經六、“忍”

  真正的談判從遭到人拒絕開始,遭到拒絕就心裡彆扭的人,成不了氣候。無論被逼到多麼危急的地步,都要不動聲色,面帶微笑。這樣對方會認為你肯定還暗藏著什麼起死回生的殺手鐗,這時,他們將來始做出讓步。記住:折案面起等於失敗。

  談判中的九字真經七、“引”

  讓對方認為這個方案是他們自己構思的。比方說你應當這樣誘導對方:“有這麼一種設想,你看怎麼樣?”反拍板的話留給對方。還有更歷害的一招,變是向對方反覆強調說“正如部長你剛才所說過的那樣”,“我部長你剛才說過的話中受到啟發”等等到,當然對從來沒有這麼說過,但經過你的反覆渲染,對方也變覺得自己好像這麼說過。

  談判中的九字真經八、“分”

  條件要一點地提出來,採取逐漸滲透的策略,就會在對方認為沒有多大的關係的時候,取得最後的勝利.協議可以積少成多.用錢來打比方,假如是一項1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請蓋章吧.”沒人敢說OK。

  但是把它分解一下,說“這裡十萬元行嗎?”對方當場普能敲定。接著談下去,十萬元協議做成5個,那麼這一天就達成了50萬元的協議。開始時以10萬元的條件讓對方說出“OK”最終養成了“OK”的習慣,這就是最佳的效果。

  談判中的九字真經九、“輸”

  常勝不敗做不成買賣。談判也不能把對宰得太狠,應當悠著勁兒照顧對方一點兒,讓他回到公司裡好有個交待,一來二去搞好關係。他就能夠逐漸成為合作伙伴。