口才不好能做銷售嗎

　　如何快速提高自己的銷售口才?下面是小編為大家收集關於口才不行怎麼做銷售，歡迎借鑑參考。

　　練習口才分三部分

　　1、說話腔調吸引人。

　　指聲音的高低起伏和停頓轉折，這個老大有絕招——聽評書，聽老大做課程分享，是一種享受，張口就能吸引大家注意力，所以老大做銷售，聊天時能掌握主動權，而我還達不到這功力。我也在追求進步，想練習出一幅好口才!

　　2、肢體語言準確無誤。

　　美國心理學家研究發現人際溝通時，言辭只能傳遞真實資訊的8%，語音語調傳遞35%，而肢體語言能傳遞57%。比如和客戶握手時，我就會連貫做揚眉、側頭和微笑，這是三大代表友善的基本動作。

　　揚眉是指快速抬起眉毛又降下來，表示自己的真誠，無威脅性;

　　側頭是頭部微微往一側傾斜，暴露頸動脈——主血管破裂會危及生命，做該動作表明對大家很放心;

　　而微笑時大腦會分泌內啡肽，不僅自我感覺良好，也會讓大家感覺良好。

　　介紹產品好比是在說評書，再加上恰當的肢體語言，這是給語言賦予一種能量和感染力。

　　與人溝通時，對方提問，一般我眉頭微皺，這樣對方感覺我在專注傾聽問題，一般回答時，我眉頭又舒展開來，還露出一絲微笑，接著再侃侃而談。

　　這是美國前總統布什形象專家給布什支過的招，這類高階肢體語言既能展現布什過人才智，又不是自鳴得意;

　　既有同情心，又不顯得低三下四。經常運用，效果槓槓滴。

　　看到對方兩隻胳膊抱在胸前，從肢體語言看，似乎是滿懷戒備心理，這些都特別有助於我們付諸判斷客戶的真實心理情況，比如客戶下意識摸了一把後脖子，心理學分析，這是人在說謊時的標準動作，除非丫脖子真疼。

　　對待客戶，我伸出的手永遠是手心衝上，心理學分析，如果你在說謊，你的手會有意無意地手背衝上，因為手心代表內心，代表真實感知，而手背是代表外在，可以掩飾自己情感。

　　客戶也許沒注意手心還是手背，但心理上有感覺，次數多了，你就能持續暗示對方：“喂，我說的都是實話，請相信我。”身體語言無處不在，有的時候你不用說一句話，就可以影響對方的情緒。

　　你可以做一個實驗：當你遇到一個朋友，你什麼都不說，就用眼睛盯著他兩眼之間的中心看，目不轉睛的盯上3、5秒，不論他見到你時多麼開心，他會立刻收起笑容問你：“怎麼呢?”不信的可以試試!

　　3、說話內容有水平。

　　口才再好，沒內容也是巧婦難為無米之炊。

　　內容決定是否有聽眾，或者什麼層面的聽眾。要有好的內容平時必須多累積，就是多看書，多學習，內心都沒有點貨，口才再好也沒用，沒東西可說。

　　鍛鍊口才的3個途徑

　　1、敢說多說。

　　不怕丟人，成長就會出醜，出醜就會成長，這是必經的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑑，多總結。

　　比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準確，還是需要長期訓練的。

　　2、多聽評書。

　　多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個範兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設定的場景裡面去，身臨其境。

　　反覆揣摩，大量練習，最後練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內容與語調的配合可以用天衣無縫來形容。

　　3、多說，反覆練習。

　　剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中分成幾個要點來分別敘述。

　　第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛鍊，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

　　每一句話術，每一句臺詞，都訓練至少20遍以上，做到脫口而出。《3年掙850萬，你也可以複製》的書上，也寫過，我就是這麼做的。

　　好口才，都是訓練出來的。就像NBA球星姚明，110米欄劉翔，羽毛球星林丹，他們天賦秉異，都堅持最大強度的訓練。

　　總之，好口才，就是練習!練習!練習!

　　都是一些個人意見，僅供參考，說的不好的地方，還請多多擔待，我們一起進步。