雙十一母嬰活動方案

　　母嬰店雙11策劃活動的時候，要考慮的問題很多，那麼應如何策劃雙十一的母嬰用品促銷活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、嬰兒床

　　對於一些準父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“傢俱”。嬰兒床以實木為佳，表面應選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面，儘量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。

　　二、嬰兒衣物

　　在給寶寶挑選衣物時，初生寶寶應該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮豔的衣服含鉛量往往都會比較高，而且其中新增的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時，不要貪圖圖案漂亮的，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

　　三、奶瓶

　　挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質。矽膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優點成為首選，其次是玻璃奶瓶，最後是塑料奶瓶。

　　四、其他用品

　　給寶寶準備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。

　　二

　　一、孕婦護膚品

　　孕婦護膚品近年來逐漸風靡熱賣。2016年淘寶雙十一，孕婦護膚品的價錢可是一直居高不下，趁此機會孕媽媽趕緊收藏中意產品，所需孕婦護膚品一次性備齊吧。

　　二、孕婦裝、防輻射服

　　孕婦裝、防輻射服等傳統孕婦用品也備受關注，常備幾套漂亮的孕婦裝可以讓孕媽穿出別樣的“孕味”，孕婦裝的選擇以舒適、實用為原則。此外，對於辦公室上班族孕媽媽來說一套防輻射服是不能省的，孕媽媽一定要提前關注優惠資訊並預先收藏好中意的商品哦。

　　三、孕婦保健品

　　隨著人們健康意識的提高，孕婦保健品成了孕婦用品中不可或缺的一類，孕媽媽可根據醫生和營養師的建議，做好孕期保健計劃，趁著這個雙十一購物狂歡節制定保健品購物攻略，好的雙十一購物攻略可以讓你比平時夠買狠狠的省下一大筆呢。

　　三

　　促銷產品 **嬰兒系列產品 活動時間 20xx年xx月—20xx年xx月xx號

　　促銷活動主題 購買**嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品

　　促銷活動目的 通過積分發放積分卡的方式有效的使其消費者購買**奶粉有一個良好的延續性，使其主流消費群在現終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態。在一定範圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以後將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。

　　促銷活動說明

　　關於進行積分活動的思考：

　　一、 對於坎級送贈品的缺點分析：

　　1、 之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買**奶粉做為首選

　　2、 還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利於終端銷售的。

　　二、 積分送贈品的優勢分析：：

　　1、 終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

　　2、 消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的機率。使其購買既有連續性。

　　3、 對於直接在活動POP上註明購買**奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

　　促銷區域 **市場A類門店以上超市

　　活動實施 活動的時間為09年8月份至09年12月31日。

　　促銷活動

　　內容及形式 活動細則：

　　400g普裝每袋積2分

　　900g普裝每聽積5分

　　400g金裝***金領冠、孕婦***每盒積3分

　　900g金裝***金領冠、孕婦***每聽積8分

　　電動摩托車滿180分

　　自行車滿120分

　　四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送

　　米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

　　奶瓶/畫板滿16分送

　　活動所需物料 優惠券：

　　費用預算

　　注意事項 ***1***發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關於積分發

　　放。

　　***2***管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。並告知如果積分在以後跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

　　***3***促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。