什麼是經銷經銷的分類

　　經銷是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。那麼你對經銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是經銷的內容，希望大家喜歡!

　　經銷的簡介

　　雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關係，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。

　　經銷的分類

　　按經銷商許可權的不同，經銷可分為：

　　1.包銷，是指經銷商在規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

　　2.定銷，經銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間、同一地區委派幾家商號來經銷同類商品。

　　經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關係，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協議，確定對等的權利和義務。

　　經銷方式的利弊

　　對於出口商來講，採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下，還可要求經銷商提供售後服務和進行市場調研。當然，不同的經銷方式對於出口推銷所發揮的作用是不完全一樣的。

　　如果採用獨家經銷方式，由於經銷商在經銷區域內對指定的商品享有專營權，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上，如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金週轉困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應，會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是"買漲不買落"，競相降價，有可能把市場搞垮。另外，採用獨家經銷方式，只要經銷商選擇得當，它可以利用自己熟悉所在國或地區的消費習慣，以及政府條例、法規等方面的便利，及時為供貨商提供必要的資訊，如市場供需情況、消費者對產品的反映等，以幫助改進產品、做到適銷對路，並且減少不必要的法律糾紛。一般來說，經銷商也願意按協議的規定為所經銷的商品登廣告、做宣傳，或者承擔其他義務，使商品的經營額不斷擴大，使雙方在合作中共同受益。

　　經銷方式的問題

　　許多經驗說明，採用經銷方式出口時，應注意以下問題。

　　***1***要慎重選擇經銷商

　　供貨商與經銷商之間存在著一種相對長期的合作關係。如果經銷商選擇得當，對方信譽好，能夠重合同、守信用，而且經營能力強，即使市場情況不好時，也能充分利用自己的經驗和手段，努力完成推銷定額。這樣，業務會越做越大，供銷雙方都會受益。然而，如果經銷商選擇失當，其經營能力不佳或資信不好，則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時，拒絕完成協議中規定的承購數額，結果使供貨商原定的出口計劃無法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑藉自己獨家專營的特殊地位，反過來在價格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對方利益。為防止這類情況發生，作為出口商，在選擇經銷商時，應先做認真的資信調查，瞭解對方的信譽和經銷能力，在任命獨家經銷商之前，這項工作尤為重要。

　　***2***要注意當地的有關法律規定

　　在獨家經銷方式下，協議有關專營的規定有時會構成"限制性商業慣例"。對於“限制性商業慣例”的一般解釋是，企業通過濫用市場力量的支配地位，限制其他企業進入市場，或以其他不正當的方式限制競爭，從而對貿易或商業的發展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場，這在許多國家的立法中屬於管制之列。在有些包銷協議中，規定包銷商品的種類及經銷區域時，有時做出下列限制性規定："包銷商不得經營其他廠家的同類產品"，"禁止將包銷的產品銷往包銷區域以外的地區"等。這類規定就有可能違反有些國家管制"限制性商業慣例"的條例和法令，如反托拉斯法***antitrust law***。因此，在簽訂獨家經銷協議時，應當瞭解當地的有關法規，並注意使用文句，儘可能避免與當地的法律發生牴觸。

　　***3***經銷商的選擇：選擇經銷要綜合考慮經銷商的能力。首先要考慮經銷商的信譽，經銷商在當地有好的口碑，對產品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經銷上的能力：一方面是經銷上對廠家產品的認知，另一方面是經銷的規模，人脈等。

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