鞋子培訓心得

　　通過鞋子銷售的培訓，關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收穫，可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　回首20xx年，是播種希望的一年，也是收穫碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道瞭解同業資訊，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全域性意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向資料化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

　　2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

　　篇2

　　美感是人類的高層次需求，而鞋子的販賣，除了本身的造形之外，陳列所散發出的商品魅力，還可以增加產品的附加價值，並提高顧客的消費滿意度。

　　近來網路銷售盛行，但是Home Page的負責人似乎過於強調網路購物的便利性，忽略了商品的陳列美感，讓消費者觀看網頁之後，無法感覺商品的差異性，使得消費者遲遲無法下決定購買。

　　鞋子的陳列技巧與例項介紹

　　三角形構成法

　　現代都會裡，汽車充斥，水泥叢林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或長方形等圖形領域。事實上，在數學領域裡，三點即可決定一平面，也就是說三角形即可構成穩定的平面，不會搖晃，平衡感極佳，令人之後覺得能安心，有安全感。

　　所以三角形構成法就是陳列的基本模式之一。現在介紹幾個基本的三角形構法：

　　1.等邊三角形：等邊三角形宛如一個金字塔的前檢視，其特色就是左右兩對稱，可作到完美的平衡，讓人有***與高格調的感覺。

　　1***鈍角等邊三角形***其中一個角大於90度***

　　由於開度大，更顯出穩重、沈穩、肅穆、莊嚴的感覺，適合於陳列有質感的高價位、高檔商品。

　　2***銳角三角形***每一角都小於90度***

　　垂直高度高，開度小，最高頂點形成尖銳點，強調高聳垂直的垂直線，有前衛、衝刺、強調的意味。

　　2.不等邊三角形

　　較長的一邊，吸引消費者目光，並引導消費者的方向，使其視覺移動，適合主題式、系列式的商品群展示，也適合長度較長的商品陳列。

　　3.倒三角形

　　給人危險、不***、搖搖欲墜的危機感，適合強詷主題的流行訊息的傳達。但較不合於賣場中的販賣商品的陳列。

　　4.三角形的重迭

　　當商品陳列數量較多，而且陳列空間也較大時，可以將各個不同大小的三角形重迭起來，整體的視覺感仍是三角形的呈現，而被重迭的三角形則是作為視覺焦點的目的。如圖4

　　5.重複三角形

　　取適當的間隔距離，重複排列幾個三角形，如像一群排隊而過的小鴨群，令人有輕鬆、可愛的感覺，但注意間隔距離要適當，而且要保持適度的空間，否則一味的強調同形狀的三角形排列，反而有呆板、遲滯的負面感覺，反而失去了意義。此外，注意總數要成為奇數，會比偶數更感到流暢。

　　三角形陳列例項

　　1.鈍角等邊三角形強調同一色系的鞋子，鞋頭朝向中央，可集中消費者的目光，適合流行訊息的傳達，高檔商品。

　　2.鈍角等邊三角形

　　放射性的流動感，有流動、奔放、活潑的感覺，適合年輕的商品。

　　3.重複三角形

　　採用適當的間隔距離，鞋子的側面即是一個不等邊的三角形，長邊更強調了鞋子本身的質感。

　　4.三角形的重迭

　　側放的鞋子本身就是三角形，與整體的三角形重迭。

　　5.不等邊三角形

　　雖有同樣的外形設計，但卻有不同的顏色系列時，使用堆疊的手法，可以作輕鬆的表現，減輕繁重感。如果還有再多一點變化，可以再加以其它小配件。

　　6.重複的三角形

　　皮包或鞋子的賣場中，常使用壁面展示，以重複三角形，兩種商品同時陳列的方式，較能加深印象，也易於瀏灠商品

　　7.立體三角形

　　是立體的複合式排列，適合作空間變化的陳列，也適合於店頭陳列。

　　篇3

　　在展示設計中，達到良好的效果，除了燈光、裝飾、道具等要素外，還有一個關鍵要素，這就是色彩，色彩的感覺最為強烈。下面介紹一些鞋樣陳列中色彩的基礎運用

　　1、色彩的功能 ***1***幫助完成整個構想設計

　　***2***表達設計者的理念和店面的風格

　　***3***使整個店面氣氛協調

　　***4***對整體設計具有統合、整理，使其有一致的功能

　　***5***具有區分不同內容與目的的功能商品的顏色取決於固有色彩光調的影響，因此商品的色彩還與照明有很大的關係

　　2、色彩的作用

　　1***、色調的作用：不同的顏色會讓人產生不同的感覺，暖色系會產生熱情，明亮活潑的等感受，冷色系會令人產生安詳、安靜穩重消極等感覺。此外就顏色使用的習慣而言，有些顏色具有熱烈歡快的氣氛有點屬於消極冷漠的。這些會因風俗習慣的不同差異

　　2***、明度作用：明度高的色彩及亮色令顯得活潑輕快具有明朗的特性，明度低的色彩及暗色即令人產生沉靜穩重的感覺 3***、純度的作用：純度及色彩的飽和度，純度的差別會造成樸素或華麗的感覺。一般來說低純度的顏色會產生樸素與高雅的格調，反之則華麗與熱烈

　　3、色彩對氛圍的營造色彩的設計首先就是服務於賣場氛圍的營造，人們對色彩非常敏感，在賣場中色彩的感受主要有： 1***、體積感於重量感;色彩華麗或深重能夠強化賣場的體積感和要景感，如果使牆壁三份之一具有厚重的顏色，則會營造一種穩定和莊重的氛圍，比較適合端莊嚴肅的男鞋店鋪。穩定的色彩感覺可以讓顧客安心選購，但應注意天花板的表層、地板的顏色最濃淡配合合，賣場才會有朝氣而不會使人感覺壓抑，以具有體積感於重量感的顏色進行裝飾適合男鞋店鋪。

　　2***、興奮;暖色系的深色是造成興奮的原因之一，比如：紅色的布壁面會體現賣場熱烈刺激從而激發顧客的熱情使之能迅速購物，一般賣場不適合使用這樣的顏色。

　　3***、寧靜：為使賣場呈現寧靜的氛圍延長顧客停留的時間就應選擇偏冷的中性或暖色系中低彩度的顏色。除此之外色彩的象徵性同樣可以加以利用使之表現某一特定含義的作用。

　　4、顏色搭配技巧：

　　所謂顏色搭配，指鞋樣進行陳列時為實現整體上統一，而將不同顏色有機的組合從而使具有反差或不夠協調的顏色統一在一個基本的色調中達到和諧一致的目的在進行色彩組合時一般需要考慮一下幾點

　　***1*** 、同色系或類似色組合時會產生商品品質優良，格調高雅的印象。

　　***2*** 、補色的組合形成明顯的對比，因此，常常需要加入其它過渡色，使反差相對弱化，使人能夠接受。

　　***3*** 、在組合同類色時，不至於過分呆板，可加入少量的補色，但要保證讓整體感不受到破壞，給人的印象就會比較強烈。

　　***4*** 色彩的組合要體現色相明度彩度平穩過渡，在穩重中表現一定的韻律與節奏。此外店內的裝飾用品一定要讓主色使用主動顏色尤其是主色不宜超過三色為宜，不要避免大面積使用高彩度的顏色以免顧客排斥賣場中。

　　色彩運用四“適”原則

　　1、適時：顏色要合適鞋樣銷售季節夏天：藍色裝飾表現灑水天空突出清涼感覺

　　2、適品：店鋪的裝飾色要與鞋樣相協調

　　3、適所：店內色調與店鋪性質、風格一致