服裝陳列學習心得

　　陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。你知道是什麼嗎?接下來就是小編為大家整理的關於，供大家閱讀!

　　 篇【1】

　　對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

　　一、服裝陳列的原則 1.醒目化：為了吸引消費者，便於消費者參觀選購，賣場裡順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場***處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場後大部分顧客在店內都喜歡沿著牆逆時針方向行走，並且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店裡的角落或柱子後等不容易讓顧客發現的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰瞭解主推產品，主推色，獲取時尚資訊.根據消費者的心理要求和購物習慣，對於同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示.

　　二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：採用烘托對比等手法，宣傳店內有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時，無論採用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，並有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設定一個主題的陳列方法。主題以適應季節而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力. 4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買慾望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。 5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。 6、單款陳列：一般為庫存剩最後一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買慾望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。 7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。 8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。 9、分類陳列 根據商品質量、效能、特點和使用物件進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　三、 服裝店陳列布局 1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至於副通道一般由主通道所引導用於佈置輔助款及普通款商品。 2.照明對於店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。 3.音色裝置的主要作用有以下幾點A營造購物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩佈置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，並不斷在賣場中製造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的慾望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。

　　一、賣場色彩的基本原理和特點 A。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有紮實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。 1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善於使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用於賣場內貨架的陳列。對比色的搭配色彩的視覺衝擊力強，一般用於櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。 B。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。 2].明度：明度高的會給人一種輕鬆、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。 3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅緻的感覺。 4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。 5].色彩的前進或後退性：明度高的有前進感，明度低的有後退感。 二、服裝賣場的色彩特點: 根據服裝的產品特點、銷售手法、銷售物件進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點： 1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩並存的狀況。 2.變化性：服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得複雜。特別是在兩個季節交替的時候。賣場中經常會出現兩季服裝並行的狀態。

　　因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前後兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。 3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。 賣場色彩的基本陳列方式 1. 對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的衝擊力比較大。主要應用於櫥窗展示，還可以用於服裝上下裝對比，服裝和背景的對比 2.類似色搭配法 類似色搭配可產生一種柔和的感覺，主要應用於服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部採用類似色搭配就過於寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規劃的比例。 3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節奏和韻律感。 色彩間隔的技術要點：在採用色彩間隔法的時候，通常先將本櫃的服裝色彩進行調整——將同樣的色彩歸在一起——找出本櫃中數量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩後，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列櫃裡陳列的服裝，不光要注意色彩的協調性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。 4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通杆上的衣服按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

　　 篇【2】

　　6月18日我應邀前往蘭州為我服務的品牌甘\青\寧三地做一場終端區域經營的為期2天一夜的集中培訓。為了保證培訓的效果，根據我一貫的顧問風格。我在培訓會前2天抵達蘭州進行培訓會的前期實地瞭解溝通和碰頭工作***其中含在蘭州一個店先做一個概念店工作***。在19日的蘭州市場巡查時，突然被一個轉角的一個報攤給我吸引了，職業的敏感度讓我從中感悟到一些我們經營服裝------陳列這個課題的某些方面有機關聯點。當時非常心跳就給它拍下來了***如下圖***，因為從5年的終端實戰轉到諮詢培訓業,我一直在思考我的培訓定位是什麼，或者講競爭優勢和賣點是什麼?我和其他的顧問師相比，我的授課區別在那裡?綜觀很多同行培訓課程，要不為了課程的氣氛而把培訓的核心給壓縮了。***給客戶感覺是忽悠***，要不因為課程的專業性太強，只能照本宣科，深奧得客戶不知所云，感覺培訓就是花錢遭罪。如何讓請我的企業花錢有收穫，如何在短短的時間裡讓學員***特別是終端的夥伴***學得進，現學現記並回家就能用。這是我轉行到諮詢顧問業界一直在思考的問題，成年人的學習和我們讀書年代的學習不一樣，還有以前的工作思維環境可能對新知識的接受要求也更高***其實很多他們也懂，或者平時也有在做，就是不繫統，專業名詞不清晰。那培訓師就是用怎麼方式梳理和點破或者突破***。我感覺短時間的培訓要真正震撼人心，一定要多用圖片化，趣味化，場景化去表達和傳遞。通過圖片，趣味，場景把想要表達的知識在短暫的時間留在學員的腦中、心中。再給予後期跟蹤回訪和溝通指導!

　　 篇【3】

　　一個人選擇什麼樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來說，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時尚弄潮兒，也會讓自己成為街頭一道流動的風景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著裝組合，也是一項時尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯著時尚精英對於生活品質的精益求精。

　　對於個人審美，陳列設計師的專業程度與造型一般無二。瞭解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳列”做好的基本原則。

　　“有句成語叫‘形形色色’，所謂瞭解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’。”曲徑表示，做個人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質的特點，多留心自己最適合的色彩，然後逐步學會用款式和色彩來彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過於誇張的上裝，而要以冷色調或收縮色來讓身材整體顯得勻稱。相反，梨形身材的人可以通過飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來突出最具設計感的細節一樣，觀看“陳列”的人會自然而然忽略那些不盡如人意的地方。

　　而讓臉的氣場與服裝等其他氣場和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個簡簡單單的“和諧”也建立在瞭解自我的基礎之上。“李宇春可以剪中性味十足的頭髮，因為她本身就是清朗俊秀的少年風格，如果這種髮型放在一張嫵媚的女人臉上，會讓人感到怪異和錯亂。”Rainbow舉例說，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用誇張的服飾來突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質的人會比較適合穿精緻小巧的服裝;至於毛阿敏、韋唯那類長相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節裝飾的服裝，就會讓整個人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來時的心理也很重要。“你發必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣著，這時，在‘氣質’之外的，還需要‘氣勢’。一個在紅色衣服裡顯得瑟縮和膽怯的人絕對無法穿出紅色活力逼人的效果。”Rainbow認為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因為年齡和閱歷所限，“氣勢”還沒有修煉到家。