市場營銷專業課程體系整合優化研究論文

　　市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。以下是小編今天為大家精心準備的：市場營銷專業課程體系整合優化研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷專業課程體系整合優化研究全文如下：

　　摘要：市場營銷是實踐性很強的專業,營銷專業的課程體系設定應該突出實踐性強的特點,不斷根據社會及企業的要求,整合優化課程體系,使其動態地符合實踐的要求,培養出具有實戰能力的應用型營銷人才。

　　關鍵詞：營銷專業;課程體系;整合;優化

　　培養多層次、複合型、應用型人才是市場發展的必然要求,是普通高等院校市場營銷專業培養學生的目標。現代企業成功的基礎在於擁有創造競爭優勢的戰略,以及創造未來的核心技術。企業戰略的實現離不開創造需求的市場營銷策略和技術,尤其在剩餘經濟的條件下,營銷的理念和技術,營銷專門人才隊伍的水平和素質對企業生存發展的重要性更為突出。近幾年來市場營銷的理論和思想已經滲透到更多的領域,營銷人才也在市場經濟的發展中施展了他們的才華,可以說,經濟越發展,越需要營銷人才發揮作用。市場營銷專業課程體系整合優化,營銷課程的實用性及與市場的貼切性,在很大程度上決定了營銷專業畢業生的知識結構合理與否,決定了其實踐能力的高低,更會在很大程度上決定了營銷專業畢業生的市場競爭力和生命力。

　　1 　市場營銷專業學生專業知識的立足點分析

　　市場營銷專業學生專業形成什麼樣的知識結構、能力和素質,取決於所確定的培養目標。市場營銷專業人才的培養目標應為具有較好的創新精神,掌握紮實市場營銷知識,擁有一定市場營銷技能和較強綜合職業能力,主要為企業和事業單位服務的應用型營銷人才。培養目標是大學根據社會人才需求情況在一定的專業人才培養理念的指導下制定的人才培養的方向和目的。在培養計劃中它規定著專業人才的培養規格和要求,也規定著專業人才的培養方法和途徑。課程設定是為培養目標服務的,目標中所規定的人才培養的規格或素質要求直接影響著課程的結構,課程之間的聯絡和課程的水平。因此,培養目標既是課程設定的依據,同時又是課程所要達到的目的。市場營銷專業學生專業知識的立足點是營銷專業課程內容安排的基礎,是與社會、企事業單位對營銷人才需求緊密相關的。

　　1.1 　從市場營銷學生從業崗位職能看其專業知識的立足點

　　市場營銷專業的畢業生應該具備銷售產品和服務的能力,應該大致適應社會和企事業單位各種與營銷有關的工作。社會和企事業單位各種與營銷有關的工作分佈範圍較廣,性質差異很大。從市場營銷工作職位的情況看,可以包括廣告管理經理、品牌經理、銷售管理經理、促銷經理、營銷會計主管、市場分析員、營銷主管、公共關係經理、售後服務經理等。這些崗位所需要的工作技能和專業知識均屬於複合狀態,可以大致分為兩類,一是與營銷相關的知識,二是崗位屬性所確定的專業知識。不同崗位所需要的兩類知識有些是在營銷大的知識系統內便可涉及,如品牌經理所需要的營銷知識和品牌塑造及品牌管理的知識,在營銷專業的骨幹課程中都有所闡述;

　　有些則在營銷專業大的知識系統內較少涉及,如涉及產品功能的知識,需要開設專門的課程以期完善學生的知識體系。這樣就出現一個問題,即在學生有限的學時限制內,開什麼課為好? 我們認為,應該選擇企業管理專業大類的課程開設為好,一則市場營銷專業本身就是與企業管理專業相近的專業,企業的營銷職能本身就是企業管理職能的重要組成部分,兩個專業的學生就業崗位互換的可能性較大;二則便於課程的安排。至於那些在營銷專業大的知識系統內較少涉及的知識內容,在學生日後到實際工作中,根據自身的從業情況再進行有針對性的培訓加以解決。

　　1.2 　從營銷在企業執行功能中的鏈條關係看其專業知識的立足點

　　從事營銷業務的企業有很多種,但營銷業務在各類企業中的地位,營銷在企業執行功能中的鏈條關係是不同的,主要有以下幾種型別:一為製造商***生產商*** 。製造商生產出產品***有形產品*** ,必須通過營銷環節進行銷售,這裡又可根據其銷售網路的實網與虛網的比例分三種模式。

　　第一種為純實網,即製造商將全部的營銷業務納入其經營範圍,這種企業所涉及的營銷活動最全面,銷售策劃、銷售組織、促銷安排、廣告落實、運輸儲運等,但這種模式不涉及渠道商的管理業務;

　　第二種為純虛網,即製造商將全部的營銷業務交由專業的渠道商***中間商*** 經營,這是專業化分工協作最徹底的一種模式。製造商僅需要與渠道商就銷售業務進行銜接與協調,渠道商承擔起主要的營銷業務;

　　第三種為實網與虛網相結合,即製造商自己開展一部分的營銷業務,同時通過招商,將另一部分營銷業務交由渠道商經營,這是最常見的銷售網路組建模式。

　　這種做法對於製造商來說,所涉及的營銷業務最多,是前兩種模式之和。二為渠道商。渠道商包括經銷商或代理商、批發商或零售商。這是典型的以銷售為主營業務的商業企業,所涉及的營銷業務較多,但渠道商要與製造商合作才能開展業務,因此營銷業務總體上要少於製造商的第三種模式。三為服務產品***無形產品*** 製造商。由於純粹的無形產品本身特性的決定,不能通過銷售渠道進行銷售,因此這類企業的營銷業務必然較之有形產品製造商為少,當然其營銷有其特殊性。根據企業的這些實際情況,營銷專業的課程體系應該包括最全的知識內容,這樣當學生在實際中遇到具體的企業,處理實際的營銷業務時,才有可能做到有所取捨,應對自如,不會出現不知道的知識盲點。因此我們認為,營銷專業的知識立足點應該建立在製造商實網與虛網相結合的經營模式上,以此形成課程體系。

　　2 　市場營銷專業與相關專業的相同課程內容設定對比分析

　　市場營銷專業的課程體系和授課內容由於其涉及的營銷問題和環節較多,因此有許多課程或內容,從開設課程的角度看,有些課程既是市場營銷專業的專業基礎課或選修課,又是相近專業的重要專業課。對這些課程或內容從市場營銷專業知識體系的角度,形成其授課的內容主體及重點,突出營銷知識在這些課程或內容中的主體地位,其他專業的課程或內容要為營銷專業的課程或內容配套,形成有機的結合,實現市場營銷專業的課程體系在與其他相關專業課程融合的狀態下的合理性、完整性。

　　2.1 　市場營銷專業與工商管理專業

　　工商管理專業是一門應用十分廣泛的專業,它的目標是培養能夠掌握工商管理前沿理論和專業實用技能,通過運用現代企業管理的方法和手段來進行經營決策和有效管理的工商管理人才,市場營銷僅是工商企業運營功能中的一個重要功能***環節*** ,兩個專業同屬一個大的學科體系。因此市場營銷專業的課程體系中,有很多課程同屬於工商管理專業的課程,這裡僅以《企業戰略管理》說明兩者在內容設定上的異同:對於大企業來說,企業戰略包括三個層面的內容。一是企業最高層面的戰略問題,屬於企業發展戰略,是關於企業發展的謀略。企業發展戰略就是對企業發展整體性、長期性、基本性的謀略。

　　一般而言,企業發展戰略涉及企業中長期幹什麼、靠什麼和怎麼幹等三大方面的問題;第二個層面屬於企業業務戰略,對於實施多元化經營的企業來講,企業同時涉及多個業務***產業*** 領域,業務戰略明確企業在各個產業領域中的生存、競爭與發展之道,是對企業發展戰略的分解落實;第三個層面屬於企業功能戰略,是企業各個執行功能執行部門根據企業的發展戰略和業務戰略的要求所形成的支援性戰略,是對企業業務戰略的分解落實。很明顯,市場營銷專業和工商管理專業在開設《企業戰略管理》課程時應有不同的側重點和講解角度,市場營銷專業的側重點在營銷戰略的制定、營銷戰略的實施、營銷戰略如何體現企業發展戰略和業務戰略的意圖;工商管理專業的相關課程就應該以說明企業發展戰略為主。

　　2.2 　市場營銷專業與廣告專業

　　市場營銷專業和廣告專業都會涉及到廣告的內容,從市場實際執行的情況看,在專業化分工協作的市場格局中,企業作為廣告製作品的使用者,將其製作廣告的意圖明示給廣告商,廣告商將其意圖變成具體的廣告文案及形式,選擇合適的媒介,實施廣告策略,企業與廣告商是合作的關係。市場營銷專業的學生應該站在製造商的角度,主要學習和掌握廣告在企業營銷戰略的實施、營銷策略的運用、在樹立企業品牌和產品品牌中的作用等方面的內容,從中總結出製作廣告的意圖,並能將企業實施廣告策略的意圖準確、及時地與廣告商溝通,便於廣告商設計、創意出合適的廣告文案作品及廣告的具體形態。自然廣告專業的學生主要應學習如何根據企業的廣告策略的意圖進行廣告的設計與創意,當然廣告專業的學生也應學習相應的市場營銷專業的知識,只有如此兩個專業的學生才能搭建在知識層面上合作的基礎。因此在市場營銷中有關廣告的課程,在內容設定和講解中,應該體現這樣的對應關係。

　　2.3 　市場營銷專業與電子商務專業

　　網路技術作為現代資訊科技已經深入和廣泛地與現代營銷緊密相連,因此市場營銷專業與電子商務專業多會涉及到網路營銷等相關內容。營銷專業將網路營銷作為營銷的一種形式,一個平臺,一種營銷的通路。所以在課程體系的安排上,僅限於企業實施網路營銷所應具備的基本知識和技能。由於電子商務專業的學生應該具備在各類企事業單位、金融及政府等機構,從事現代電子平臺的系統規劃、設計、維護及現代商務管理等方面的能力,因此該專業的學生應主要學習電子商務方面的基本理論和基本知識,接受從事電子商務基礎理論、基本技能和相關專業知識的訓練,能在資訊、網路公司以及製造商、渠道商及其他型別企業將運營管理與資訊科技、網路技術有機結合,從事網站開發與建設、系統維護與管理、網上貿易與網路營銷以及供應鏈管理、客戶關係管理和知識管理等業務,因此市場營銷的專業知識也應是該專業重要的內容。

　　此外,與市場營銷相關的還有其他一些專業,如人力資源管理專業、物流管理專業等,均可作類似的分析,這裡就不一一贅述。

　　參考文獻

　　[ 1 ]徐斌,甘建平1 我國高校市場營銷專業人才培養模式研究[J ] ,商場現代化,2006 ***34*** :68 - 701

　　[ 2 ]王信東1 市場營銷學授課方式改革探討[J ]1 科技與產業,2008 ***3*** :13 - 161