晨會內容模式流程

　　每個月根據當月重點制定月晨會基調，再將此分解到每週，使每月、每週晨會經營都有一條清晰的脈絡貫穿。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　週一：

　　一、大晨會

　　方式：各部集中到一個職場。

　　策劃人：營銷部經理、組訓、講師。

　　主持人：組訓、主管等。

　　時間：40--50分鐘。

　　內容：

　　1、奏、唱國歌。放國歌歌碟時，音響效果要好，要有氣勢，營銷員全體起立，隨著音樂大聲唱國歌。

　　2、政令宣導。宣導與營銷業務相關的公司政策、獎勵措施等。宣導者一般為縣公司經理、營銷部經理。

　　3、每日新聞摘要***以財經新聞為主***。

　　4、業績盤點：公佈上週業績情況，包括總完成量***%***、排出前5名的個人、團隊業績、完成量，激勵後面的個人和團隊。

　　5、送你一句話。選擇一句能夠鼓舞士氣或發人深思的話，說完稍做停頓，以引發思考。

　　二、晨會

　　方式：各部門分別開。

　　策劃人：部門經理。

　　主持人：部門經理、主任、績優營銷員等。

　　時間：15分鐘。

　　1、結合本部各室上週業績情況，公佈部門內上週業績排名前5名的個人，評點幾位應該追上來的屬員，指出部門、各室、個人本週目標，其中，個人目標只做總體說明。

　　2、請上週五、六、日交單屬員做業績分享，如無，請上週本部業績排名第一屬員做業績動員，注意，需提前一天與他打招呼，細節處理好，如有無道具、程式安排、內容把握等。

　　三、二次晨會

　　方式：各室分別開。

　　策劃人：室主任。

　　主持人：室主任。

　　時間：15分鐘。

　　內容：

　　1、回收上週工作小結及本週安排。

　　2、針對本業務室業績增員指標達成情況，宣導室本週計劃，並據此檢查屬員個人本週安排，以完成室任務為核心，對思路或目標制定與室目標不符者進行調整。

　　注意事項：樹立團隊凝聚力，讓屬員在完成個人目標的同時還要以完成團隊任務為重。在調整時注意態度和說話口氣，不可盛氣

　　凌人。制定好屬員周任務後，瞭解屬員是否有困難，以確定當日個別輔導物件，約定時間。輔導技巧參見課程《專業化銷售輔導》、《有效輔導》以及主任課程等。

　　週二至週四

　　一、晨會

　　方式：各部分別開。

　　策劃人：部經理。

　　主持人：部經理、主任、績優營銷員等。

　　時間：30分鐘。

　　內容：

　　1、每日新聞摘要。

　　2、昨日戰果。公佈昨日上單、增員情況。

　　3、戰果分享，請昨日繳單、有增員屬員分享簽單體會，注意需在昨日下班得知業績後與該屬員溝通，掌控內容，達到生動、積極、正面、有啟發性。

　　4、送你一句話。選擇一句能夠鼓舞士氣或發人深思的話，說完稍做停頓，以引發思考。

　　5、故事或笑話。根據當日主題選擇故事笑話。

　　6、主題晨會。根據需要每天更換不同內容，可包括：

　　***1***、增員、轉介紹問題研討。

　　***2***、客戶服務。方式方法，如何讓老客戶加保。

　　***3***、學習園地。安排險種學習，可以是單個險種，也可以

　　是險種組合，包括保險責任、賣點、話術、銷售預演等。

　　***4***、銷售技巧演練。針對業務人員在展業過程中遇到的問題，採用不同的訓練方法進行培訓、演練。

　　內容可參閱“主題晨會操作方法”。

　　注意事項：晨會內容要緊湊，事前溝通是內容與時間掌控的關鍵，通過精心的策劃讓屬員體會到晨會的含金量，並珍惜每一次到前面展示自己的機會，形成一個良性迴圈。如果當日有重要安排或有需要宣導的事項，可取消或順延當日主題晨會。總之，晨會時間很寶貴，既要充分利用，又不可超時，以體現嚴謹的工作作風，在部門裡形成良好習慣。

　　二、二次晨會

　　方式：各室分別開。

　　策劃人：室主任。

　　主持人：室主任。

　　時間：15分鐘。

　　內容：

　　1、業績講評。總結前期業績狀況***表揚出單人員，鞭策倒數人員，樹立以團隊為榮的思想***;統計當日工作狀況***業績、拜訪量、出勤***;對本室昨日有業績或增員的屬員進行鼓勵，對其在晨會上做的分享做適當點評，包括成績本身，也包括表達、禮儀方面。時間為2分鐘左右。

　　2、心得分享。保險理念分享，幫助屬員保持積極心態***自信心、毅力、愛心、事業、雙贏策略***;經驗談***成功經驗、失敗原因、技能傳授***。時間為2分鐘左右。

　　3、訓練研討。保險市場需求分析;個案研討;產品組合、話術演練;禮儀***如坐姿、指點動作***等。時間為4分鐘左右。

　　4、輔導追蹤。昨日拜訪狀況的診斷與輔導;活動管理工具檢查。檢查工作日誌等活動管理工具，以瞭解屬員昨日拜訪情況，做診斷與輔導，預知當日工作安排，分析可能遇到的困難。時間為7分鐘左右。

　　5、對於二次晨會上不能解決的問題，確定一對一輔導物件，約定輔導時間。

　　週五：

　　一、晨會

　　方式：各部分別開。

　　策劃人：部經理。

　　主持人：部經理、主任。

　　時間：30分鐘。

　　內容：

　　1、每日新聞摘要

　　2、昨日戰果。公佈昨日上單、增員情況。

　　3、戰果分享，請昨日繳單、有增員屬員分享簽單體會，注意需在昨日下班得知業績後與該屬員溝通，掌控內容，達到生動、積極、正面、有啟發性。

　　晨會的作用意義

　　晨會，釋放激情的最佳表現方式。沒有激情的人就如燕雀，缺少雄心，難於成就事業;擁有激情的人就猶如汽油般充滿動力、爆發力和戰鬥力。而晨會，正是釋放這三力的最佳方式和場所。試想，一個在通常場合都不敢綻放自己的感情，推銷自己的激情的營銷人員，能感染顧客，賣出產品?

　　晨會，精神勝利法的高度濃縮。艾默生說，"自信是成功的第一祕訣。"然而事不如意十有八九，每天有多少苦惱頻頻侵襲，多少挫折不期降至，自信何來?事實，自信可由樹立堅強意志和培育、磨練良好的行為習慣獲得。比如每晨大喊"我是最好!"、"我一定能成功!"併為此付出行動的精神勝利法，相信由此一切煩惱和挫折感都會大為減輕。

　　晨會，最佳廣告的活動載體。只有充滿新鮮、激情、動感甚或異類的廣告才能抓住人們的眼球;而無限膨脹的廣告費用和有限的營銷費用的矛盾日益尖銳，微本或無本的廣告成了企業莫大的需求，應運而生的晨會的基本內容和特徵正符合企業要"抓住眼球"和"無本廣告"的需求，因此晨會是最佳廣告的活動載體和表現形式之一。

　　晨會，樹立企業形象的良好手段。抓住眼球，成了有效廣告載體，最終目的也是為了樹立企業良好形象。特別是對新興、時尚的商家或視窗、前沿的服務業或總公司屬下的直銷部門、門市，開展晨會是恰當展現企業朝氣活力，顯示企業雄心鬥志，樹立企業特定氛圍的企業文化的良好手段，因此晨會是構建整體企業及其品牌文化的銳利部分。晨會所具有的作用和優點同樣能為我們酒類企業所引用。