銷售新手激發鬥志的技巧

　　“態度決定一切”，新人培訓的第一步應該是心態與職業素養方面的訓練，而不是產品知識或銷售知識。因為失去了對成功的強烈信念、養成不了良好的工作習慣和承受挫折的毅力，再多的產品知識和銷售知識都會因為銷售人員主觀上的不作為而失去能動作用。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售新手激發鬥志的九個技巧：

　　一、激發成功慾望，樹立正確的目標

　　渴望由草根階層成為一個有成就的人、不甘被人冷落、希望出人頭地受人尊重是大多數人努力拼搏的原動力。想想累了大半輩子的父母還在艱辛勞作的情形、看看消失已久卻又在午夜夢迴的雄心壯志、再望望成功人士昂首闊步的樣子，我們除了通過拼搏而走向成功之外沒有別的選擇。因此，在這一步，我們主要是通過討論成功捷徑、營銷人員的出路、探索自己還沒成功的原因、講述成功人士的奮鬥經歷等內容來激起銷售新人的鬥志，然後再根據每個人的特點來建立他們工作業績和知識能力上的奮鬥目標，讓每個人都知道路在何方並且該如何走好自己的路——心在哪裡成功就在哪裡。

　　二、強化職業素養，練好基本內功

　　有了成功的信念，明確了未來的道路和目標後，接下來的就是強化訓練他們要走好自己未來的路所需要的職業素養了。

　　做事先做人，齊家治國平天下的前提是修身，銷售人員的修身之道中“高度的自信和勇氣、深厚的受挫能力、及時的心理控制與調節能力、有效執行、全力以赴的習慣、敬業精神與協作精神”這六個內容是必不可少的。掌握了這些知識，銷售人員也就知道了怎樣使自己充滿信心和勇氣去做市場、知道了在面對失敗的時候怎樣去調節心情繼續前進、知道了如何執行上級的命令圓滿完成任務等等有助於實現自己目標的方法和技巧。人做好了，做事也就快了，而《執行》《沒有任何藉口》等書籍的精華完全可以在這個環節發揮其應有的作用。

　　三、規範言行舉止，修剪新人野性

　　良好的習慣需要良好的行為來保障，軍隊裡面搞立正、正步走、齊步走等方面的訓練，主要的目的也是為了通過這些對實戰沒多大用處的規矩來培養軍人的良好習慣和執行力。

　　四、“鼓”是鼓勵鼓舞

　　對於新人，要鼓勵他們勇於去工作去嘗試，鼓勵他們積極向別人學習。在出發前要鼓勵他們樹立信心，在受到挫折的時候要鼓舞他們勇往直前繼續前進、在他們鬆懈懶惰的時候要鼓動他們持之以恆堅持不懈。這樣，在行動方面就能保證新人的投入對得起市場了。

　　五、“導”是引導指導

　　銷售經理首先要做的是引導員工往積極健康的方向發展，引導他們在正確的軌道上行動，引導他們做正確的事。如果下屬行動的方向都錯了，那麼他們所做的努力也就變得毫無意義了。在引導新人做正確的事情以後，接下來就要針對新人在心態和工作能力方面的不足進行指導了，這種指導最好是通過談心或是示範的方式指教為好。