成功旅遊景點策劃案例

　　目前我國的旅遊市場漸漸在擴大，發展空間也很大，但投資者不能盲目的投入，找準市場定位，然後品牌的宣傳，提升服務量等。下面文件介紹了旅遊景點市場營銷的六個方面的策劃，其中有銷售目標，策略，市場分析，解決辦法，戰略確定等內容。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　成功旅遊景點銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當採取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

　　2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引***特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往***，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式***讓對方進行宣傳和推廣***，開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式***和媒體合作***，開啟香港市場。

　　成功旅遊景點市場分析：

　　1、 市場選定：

　　1***珠江三角洲

　　2***廣州

　　3***深圳

　　4***香港

　　2、 市場評估：

　　1***珠江三角洲：營業額546萬，

　　2***廣州：營業額1049萬，

　　3***深圳：營業額664萬，

　　注意事項：第一以上資料來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求;第二歷史資料並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。

　　酒店：

　　1***共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。

　　2***主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　3***現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

　　社團：

　　深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　四、解決辦法：

　　深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

　　採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

　　廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

　　採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場