成功的銷售技巧

　　一個成功的銷售員少不了優秀的銷售技巧，往往能帶來可觀的利益。以下是小編分享的　　，一起來和小編看看吧。

　　銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利，銷售人員為了不斷的提高自己的業務能力，都會學習一些銷售技巧，能夠掌握客戶的需求,把握客戶的商機,挖掘客戶的開發潛力,並讓客戶得到產品的實惠,信任你,願意和你長期合作,這就是銷售技巧.銷售的目的是賣出產品。

　　其實沒必要學習太多的技巧只要你學會了：想的技巧、看的技巧、做的技巧就已足夠了

　　想的技巧：

　　什麼是想的技巧呢?其實想的技巧關鍵在於腦子，你善於動腦，善於想，而不是看到一件事情不去想，不去思考，就隨便說一句，這不是很簡單嗎，舉個例子給大家聽：最經典的哥倫布發現新大陸這件事情，當哥倫布發現新大陸回來以後，國王和王后一直誇讚哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。覺得不就是做個船，航海一圈，看到一塊大陸，然後在那邊插上自己國家的國旗就算完成了，每個人都可以做到呀，但是當哥倫布問了一個問題之後，大臣們都啞口無言，哥倫布問：“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”大家試了很多次都沒有成功，最後哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面，其實，世界上很多的事情就是這麼簡單，每個人都能做到，關鍵是你能否想到。

　　這種技巧就是：沒有做不到，只怕想不到。

　　看的技巧：

　　看的技巧其實是做給別人看的，很多事情，你看起來別人做起來很簡單，自己卻做不到，你問他們有什麼技巧的時候，他們只會說，沒什麼就是熟練了，雖然話語很簡單，但是其中要付出的行動卻是不容易的，因為要達到那種境界，要做多少次重複，你是想不到的。

　　做的技巧：

　　做的技巧就是比較踏實的，做銷售，有時候再多的投機取巧的方式都是需的，因為偶爾可能會有那麼一兩次是因為運氣好，但是你不能保證每次運氣都這麼好呀，所以，做的技巧就是要教會你腳踏實地，客戶是一個一個拜訪出來的，專業知識也是你自己一點一點積累起來的，所以只有腳踏實地地去做了，你才會越來越有自信，因為你有把握了，你的內心是實的。

　　現在的銷售技巧實在是太多了。到處都在講銷售技巧，但是銷售真的需要如此多的技巧嗎?其實，如果你真正想要實現從銷售到營銷的跨越，那麼請記住：突破技巧首先就必須明確，技巧就是簡單問題複雜化。

　　成功的銷售案例

　　1、一個人想做一套傢俱，就走到樹林裡砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裡打了一個楔子，然後在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。

　　一隻猴子做在一棵樹上看著他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。

　　這個人幹累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

　　【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。

　　2、有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經我醫治，著手便好”

　　有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這個醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

　　3、卡爾文·柯立芝於1923年登上美國總統的寶座。

　　這位總統以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

　　柯立芝有一位漂亮的女祕書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見祕書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

　　這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓祕書受寵若驚。柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起，女祕書在公文上很少出錯了。

　　一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎麼想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。?

　　【成功銷售案例小故事的啟示】在指導下屬的工作中，讚揚比批評更有效。

　　4、林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。

　　“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”