成功的銷售技巧

  一個成功的銷售員少不了優秀的銷售技巧,往往能帶來可觀的利益。以下是小編分享的  ,一起來和小編看看吧。

  

  銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利,銷售人員為了不斷的提高自己的業務能力,都會學習一些銷售技巧,能夠掌握客戶的需求,把握客戶的商機,挖掘客戶的開發潛力,並讓客戶得到產品的實惠,信任你,願意和你長期合作,這就是銷售技巧.銷售的目的是賣出產品。

  其實沒必要學習太多的技巧只要你學會了:想的技巧、看的技巧、做的技巧就已足夠了

  想的技巧:

  什麼是想的技巧呢?其實想的技巧關鍵在於腦子,你善於動腦,善於想,而不是看到一件事情不去想,不去思考,就隨便說一句,這不是很簡單嗎,舉個例子給大家聽:最經典的哥倫布發現新大陸這件事情,當哥倫布發現新大陸回來以後,國王和王后一直誇讚哥倫布,很多大臣都不以為然,甚至不服氣。覺得不就是做個船,航海一圈,看到一塊大陸,然後在那邊插上自己國家的國旗就算完成了,每個人都可以做到呀,但是當哥倫布問了一個問題之後,大臣們都啞口無言,哥倫布問:“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”大家試了很多次都沒有成功,最後哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞,雞蛋破了,但卻立在了鏡子上面,其實,世界上很多的事情就是這麼簡單,每個人都能做到,關鍵是你能否想到。

  這種技巧就是:沒有做不到,只怕想不到。

  看的技巧:

  看的技巧其實是做給別人看的,很多事情,你看起來別人做起來很簡單,自己卻做不到,你問他們有什麼技巧的時候,他們只會說,沒什麼就是熟練了,雖然話語很簡單,但是其中要付出的行動卻是不容易的,因為要達到那種境界,要做多少次重複,你是想不到的。

  做的技巧:

  做的技巧就是比較踏實的,做銷售,有時候再多的投機取巧的方式都是需的,因為偶爾可能會有那麼一兩次是因為運氣好,但是你不能保證每次運氣都這麼好呀,所以,做的技巧就是要教會你腳踏實地,客戶是一個一個拜訪出來的,專業知識也是你自己一點一點積累起來的,所以只有腳踏實地地去做了,你才會越來越有自信,因為你有把握了,你的內心是實的。

  現在的銷售技巧實在是太多了。到處都在講銷售技巧,但是銷售真的需要如此多的技巧嗎?其實,如果你真正想要實現從銷售到營銷的跨越,那麼請記住:突破技巧首先就必須明確,技巧就是簡單問題複雜化。

  成功的銷售案例

  1、一個人想做一套傢俱,就走到樹林裡砍倒一棵樹,並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候,把樹幹的一頭擱在樹墩上,自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裡打了一個楔子,然後在鋸,古哦了一會兒有把楔子拔出來,在打進一個新地方。

  一隻猴子做在一棵樹上看著他幹這一切,心想:原來伐木如此簡單。

  這個人幹累了,就躺下打盹時,猴子爬下來騎到樹幹上,模仿著人的動作鋸起樹來,鋸起來很輕鬆,但是,當猴子要拔出楔子時,樹一合攏,夾住了它的尾巴。

  猴子疼的大叫,它極力掙扎,把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

  【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業是靠模仿歐美產品起家的,但是他們在模仿中有創新,這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的,但是我們在模仿中沒有創新,所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中,這就像猴子的尾巴,一不小心就被樹夾住,由此可見,模仿固然重要,但創新更為關鍵。

  2、有個自稱專治駝背的醫生,招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,像蝦一樣,像飯鍋一樣,經我醫治,著手便好”

  有個駝背信以為真,就請他醫治。他拿了兩塊木板,不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在身上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然後用繩子綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會,結果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。

  駝背的兒子和這個醫生評理,這醫生卻說:“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”

  【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法,並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題,當顧客購買使用後卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

  3、卡爾文·柯立芝於1923年登上美國總統的寶座。

  這位總統以少言寡語出名,常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

  柯立芝有一位漂亮的女祕書,人雖然長的不錯,但工作中卻常粗心出錯。一天早晨,柯立芝看見祕書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

  這幾句話出自柯立芝口中,簡直讓祕書受寵若驚。柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起,女祕書在公文上很少出錯了。

  一位朋友知道了這件事,就問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎麼想出來的?”柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。?

  【成功銷售案例小故事的啟示】在指導下屬的工作中,讚揚比批評更有效。

  4、林肯作為美國總統,他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友,而應該消滅他們。

  “當他們變成我的朋友時,”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

  【成功銷售案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手也是相對的,如果相互之間通過聯盟共同開拓市場,對於企業來說不但節省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。