經典名人名言
1、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
2、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
3、有三條增加銷售額的法則：-是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
4、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
5、成交只是一個開始，成交之後建立一個恆久的關係，你永遠都是我的。
6、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。採取相應對策。
7、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須儘可能答覆，若不得要領，就必須儘快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。
8、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。
9、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
10、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
11、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。
12、處順境易過卻險，處逆境難過卻穩。
13、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
14、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
15、在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心絃？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。
16、準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
17、相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
18、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。
19、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
20、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。
21、明天可以做的事，應當今天就去做，今天可以做的事，應該馬上就去做。
22、行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
23、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
24、強烈的信仰會贏取堅強的人，然後又使他們更堅強。
25、慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
26、人格的完善是本，財富的確立是末。
27、不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
28、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
29、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。
30、客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。
31、業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
32、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
33、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
34、客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
35、有巨集遠的目標，就不會有短期的挫折。
36、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
37、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
38、選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
39、每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。
40、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這麼簡單。
41、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
42、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。
43、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各型別的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
44、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
45、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
46、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
47、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
48、沒有競爭的地方，表示沒有市場。
49、銷售代表與客戶之間的關係決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
50、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
51、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
52、推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
53、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。
54、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
55、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝瞭解。
56、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
57、瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
58、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
59、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
60、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
61、在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自於成功。
62、在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
63、成功的祕訣就是每天比別人多努力一點。
64、傾聽購買訊號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
65、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
66、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
67、推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
68、失敗是什麼？沒有什麼，只是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
69、每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
70、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
71、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。
72、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
73、對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
74、任何業績的質變都來自於量變的積累。
75、沒有什麼事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
76、讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
77、所謂沒辦法，就是還沒有想到新辦法。
78、顧客後還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。
79、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。
80、一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。
81、睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。
82、把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
83、偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
84、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
85、在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
86、對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
87、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
88、世上最重要的事，不在於我們在何處，而在於我們朝著什麼方向走。
89、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
90、沒有得到訂單並不是-件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
91、世界上尚未開發的地方就是你的腦袋。
92、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。