失敗後成功的事例

  在徹骨銘心的失敗後,往往能總結出切實可行的經驗。夢想總是在失敗後成功。當你回想之前的經歷,你會感動不已,因為你的腦海裡又浮現出從前的辛酸經歷,能想到之前要放棄的想法是多麼不對,所以夢想不能放棄!以下是小編分享給大家的關於,一起來看看吧!

  篇1

  廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁,他曾有一個非常著名的百分比定律。

  這個定律說:假如你會見了10位顧客,只在最後一位顧客處獲得了200元的訂單,那麼,你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?

  廖總進一步解釋說:“請記住,你之所以賺200元,是因為你會見了10位顧客的緣故,而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此,每次拒絕的收入是20元。所以,當你被拒絕時,你應該面帶微笑,給顧客敬禮,因為他讓你賺了20元。”

  日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。

  他從一本汽車雜誌上看到,據統計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30,換言之,拜訪的30名顧客中,就會有一個人買車。此項資訊令他興奮不已。

  他明白,只要鍥而不捨地連續拜訪29位後,第30位就是買家了。最重要的是,他認為不但要感謝第30位買主,而且對先前的29位更應該感謝,因為,假如沒有前面的29次挫折,怎麼會有第30次的成功呢!

  的確,一塊岩石,在鐵錘99次猛烈地敲打下,依然紋絲不動,第100次的撞擊,終於使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最後一擊嗎?當然不是!

  你肚子很餓,買了5塊麵包,當你吃完第5塊的時候,你發覺飽了。你會不會這樣想呢:早知如此,前面的4塊麵包就不用買了。當然也不能!

  面對人生中的所有挫折與拒絕,我想,我們每個人都應以一種良好的心態去面對,並時常加以感謝,只有如此,我們每一步的付出才會有所收穫。因為,最後的成功總是由前面無數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。

  篇2

  家車打車服務Uber創始人、執行長卡拉尼克***Travis Kalanick***,儘管他與一般的矽谷創業家不同,不是T恤加牛仔褲,而是一身合身的正式西裝,但這位非典型的創業家,卻很可能是引領下一波科技創新的靈魂人物。

  用Uber打車很簡單,只需在手機上開啟專用的App程式,就可以看到地圖上各輛空車,然後點選按鍵叫車,螢幕上立刻就會秀出司機照片、名字與***。當黑頭車抵達,由於信用卡資料早已在App上登陸,因此使用者上下車無需支付現金,就跟搭乘私家車一樣方便。

  然而,想用創新方式讓消費者像紳士、貴婦一樣,背後卻必須挺得住來自主管機關的管制以及地方計程車業者的威脅,這也是卡拉尼克被其他創始人推薦為CEO的原因。“知道我背景的人,就知道打官司對我就像回家般熟悉。”他說。

  創業曾破產

  今年37歲的卡拉尼克出生於洛杉磯,小學六年級就會編寫程式,是個典型的矽谷小孩。1998年,他大四時,從加州大學洛杉磯分校計算機工程系輟學,與同學合作創辦了Scour網站,讓網友交換音樂、影片。可想而知,與美國Napster等音樂交換網站一樣,他創立的首家公司遭到了30多家大型電影、音樂公司的侵權指控,要求賠償2500億美元損失。最後,他與同學被迫賣掉公司,償付賠償並宣告破產。

  關閉Scour網站的挫折,未能打垮卡拉尼克。打過難纏官司的人,絕大多數從此做事變得保守,但卡拉尼克不同,他反而變得更加強悍。“我屬於比較少數的那群”,他說,經過這次教訓後反而讓他深信,新創事業總會顛覆慣性規則,法律上站得住腳,就無需屈服。

  31歲成千萬富翁

  2001年他再接再厲,與朋友合作創立了RedSwoosh公司,採用類似的技術為內容提供商降低網路流量負擔。在此期間,他曾付不起房子、多次賠到一文不名,直到公司漸漸有所起色。2007年,卡拉尼克以1700萬美元賣掉RedSwoosh,那年他31歲,成為了千萬富翁。

  Uber是他與兩名友人在2010年於美國舊金山推出的服務,他們與租車公司簽訂合約,以iPhone作為計費跳錶器,讓高階出租轎車能在空閒時提供出租車服務。Uber上線四個月後,他就知道這個點子成功了,因為公司收到了舊金山市政府發出的勒令停止營業公文。由於Uber服務跳出了傳統範疇,模糊了高階租車與平價計程車之間的界限,費率未經審查,車輛沒有漆成規定顏色,並挑戰了主管機關的審查制度,從而引發了傳統計程車公司的群起抗議。

  在與律師討論後,卡拉尼克不但不搭理公文,甚至還號召網友簽署請願書,發動以***向市長信箱反饋的活動,最後這紙公文不了了之,Uber的黑頭車照樣在舊金山滿街跑。但當Uber服務進入其他城市,又在紐約、華盛頓、加拿大溫哥華遇到了類似的阻礙。目前,Uber正發起對休斯敦市政府的請願活動。“市政府只是在保護當地沒有競爭力的計程車業者。”卡拉尼克說。

  用交通工具傳送的業務,我們都會嘗試

  他的強悍與耐心得到了回報。儘管Uber從未透露過營收,但《華爾街日報》旗下科技網站All Things D估計該公司今年營收將達到1.25億美元。卡拉尼克對此不願證實,但他得意的強調:外界估計的只是Uber抽取的佣金,而不是搭車總金額。而Uber今年7月舉辦的冰激凌車到家服務,一天就賣出了數萬支冰激凌,成功展現了跨行業服務。“未來只要是用交通工具傳送的業務,我們都會嘗試。”他毫不掩飾公司擴張的野心。

  篇3

  失敗了沒什麼大不了,如果你因為一次的失敗就氣妥了的話,那麼你將一事無成。只有不斷的從失敗中得出經驗,重新再來,總有一天會成功的。創業者林東,經歷了三次創業失敗的經歷,而且一次比一次慘,這沒有打倒他,堅強的站起來的他,終於得到了應有的回報。

  不要急於東尋西找發財機會,其實真正能讓你發財的就在你的身邊,在那些不怎麼起眼,平時你又不大注意的事物上。”經歷了十多年創業的風風雨雨,起起落落,年輕的牛肉乾大亨林東道出了他創業以來的人生感悟。

  林東,溫州瑞安人,杭州綠盛集團董事長,第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎章”獲得者,他創辦的企業銷售業績連續五年來以超番番的速度遞增,今年銷售額已超過3.2億元人民幣,被業內稱為“中國的牛肉乾大王”。

  從小崇拜李嘉誠

  1986年的某天,一名年僅12歲的男孩聽到一則訊息:有名叫李嘉誠的男子,捐資10億元人民幣給汕頭大學,作為辦學資金。

  李嘉誠?他是誰?他為什麼這麼有錢?一連串的問題在男孩心頭縈繞。

  不久之後,他找到了一本《李嘉誠傳》。書裡面提到的很多東西,對於當時12歲的男孩來說並不好懂。但是男孩的體會是,要完成他的夢想——25歲之前創業成功,開著私家車,住著帶花園的別墅,大客廳擺著三角鋼琴,出國留學也是必需的經歷——需要像李嘉誠那樣,而不是像身邊大多數人那樣擺個小攤子。

  幾年之後,長大後的男孩明白了,李嘉誠做的叫做“實業”,而自己大部分老鄉做的行當叫做“貿易”。

  這名男孩就是林東。

  兩次起落,賺回第一桶金

  1993年,林東大學畢業後,問家裡借了30萬元,準備自己出來創業。上個世紀80年代,中國經濟的第一撥風雲人物大多出在飲料行業。像1984年李經緯和“健力寶”的揚名,1987年宗慶後和“娃哈哈口服液”的誕生。

  林東覺得,這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。想做什麼,就到現實的市場中找答案,這種思維模式一直貫穿在林東的創業中。同年,林東註冊了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產品是綠盛果粒橙,由於生產出來的時間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。

  這次失敗使林東學到了只有充分了解市場才能組織生產的道理。他經過深入調查,發現牛肉乾很好賣。一個月後,第一批綠盛牛肉乾生產面市,很快就脫銷了。但過不久,他發現自己信任的合夥人竟然幹著“暗度陳倉”的經營勾當,大大損壞了綠盛的品牌和銷路,林東毅然決定放棄。

  轉眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。由於市場嚴重缺貨,只要能生產出來,就能到市場上換成現鈔。成本幾分錢的水和糖,流出機器,轉眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。

  短短三個月,林東“狂賺”了40萬元,不僅賺回了總的投資,還獲得了10萬元的盈利。這一切發生在十個月不到的時間內。40萬元,在當年算是一筆不小的數目了。那個時候,一幢比較好的房子,也不過是五六萬元的價格。

  第三次失敗,輸了全部家當

  然而,僅僅半年後,林東就感受到了失敗,而且是致命的失敗。

  牛肉乾成就了他的事業

  1995年的那個春節,林東過得相當的落寞:出租房內,粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀,一定要回家一趟。

  可是他覺得丟臉!

  林東準備結束生意去匈牙利,但是廠房的租期還有幾個月,租金是一個月6000元,加上水電、人工,如果一天沒有兩三百元的收入,“被債主拿走桌椅,砸了電話,那就算是真正的破產了”。

  春節前後,林東第二次開始做牛肉乾。撿起這個生意,純粹是迫於這種壓力。因為林東一直覺得做牛肉乾生意太低檔了。

  那個時候,林東每天扛著75公斤牛肉,心裡想著如何平衡每天的收支。1995年年卅,當林東把一筆30萬元款子匯出去的時候,心裡是一陣徹底的輕鬆。一年運營下來,牛肉乾幫他還完了所有的欠款。

  但林東那時還沒有認識到,自己已經找到了一個理想的產業。直到五六年後,林東學完MBA才對這個“低檔”的產業有了全新的認識:在已知的所有食品行業中,包括薯片、方便麵、瓜子,都有年銷售超過30億元的巨頭,而牛肉乾則沒有。

  在一個沒有巨頭的行業,機遇自然會多很多,何況牛肉乾還是中國的傳統休閒食品。接下來的幾年間,綠盛牛肉乾每年幾百萬元的利潤讓經歷了挫折的林東相當滿意。

  這個局面持續到2001年,那一年,他在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來後的林東,不再提起賺大錢,但是卻帶回來一套規劃——那是他畢業論文的一部分,2008年綠盛的銷售目標是30億元。

  “以前只想著賺大錢,但是卻沒有具體的計劃以及執行的步驟,那只是年輕人幼稚的想法。”

  而在這份規劃中,企業每個月都有特定的銷售目標。按照規劃,2005年年底綠盛的銷售將會達到3.2億元人民幣,今年的實際銷售收入已略略超出。